ما هو العميل المحتمل في التسويق الإلكتروني

هناك العديد من القنوات والأنظمة الأساسية للتفاعلات الرقمية، وتستمر القائمة في النمو. يتم استهداف العملاء باستمرار بالعديد من العروض الجديدة. لتشغيل حملات تسويق رقمية فعالة في مساحة الشركات، يجب على المسوقين إعطاء الأولوية لتوليد العملاء المحتملين. إنها الطريقة التي يمكن للشركات من خلالها جذب العملاء ومرافقتهم طوال رحلة المشتري، من نقطة الوعي حتى قيام العميل بالشراء.

ما هو العميل المحتمل في التسويق الرقمي

العميل المحتمل عبر التسويق الرقمي هو عميل محتمل أبدى اهتمامًا بمنتج أو خدمة أو علامة تجارية واختار رسائل البريد الإلكتروني التسويقية من الشركة. عادةً ما يتم جمع عنوان البريد الإلكتروني للعميل المحتمل من خلال نموذج الاشتراك أو الدردشة المباشرة أو الهاتف.

كيف يتم إنشاء عملاء محتملين للتسويق

نظرًا لأن العملاء المخلصين هم شريان الحياة لأي عمل تجاري ناجح، فإن إنشاء قوائم العملاء المحتملين يمثل أولوية قصوى للمسوقين والشركات التي ترغب في النمو. تتضمن استراتيجيات الأجيال الرائدة عادةً استخدام المحتوى بأشكال مختلفة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والاهتمام بالمنتجات أو الخدمات. واستخدام قمع المبيعات لرعاية العملاء المحتملين المهتمين بعملك وحثهم على اتخاذ إجراءات الشراء.

يركز المسوقون المحنكون في مبدأ الشركات للشركات على جودة العملاء المتوقعين الذين يجذبونهم. حيث يفعلون ذلك من خلال العمل على فهم شخصية المشتري الخاصة بهم والتأكد من أن المحتوى الخاص بهم له صدى عميق مع عميلهم المثالي.

عند الحديث عن الاستراتيجيات، ضع في اعتبارك أن المحتوى هو الوسيلة التي ستستخدمها للوصول إلى العملاء المثاليين. تحتاج إلى استثمار موارد كبيرة في إنشاء محتوى قيم يساعد جمهورك المستهدف على تحقيق بعض أهدافهم المتعلقة بالمنتج أو الخدمة التي تبيعها. أثناء تواجدك فيه سأشارك معك ثلاث استراتيجيات فعالة لتوليد العملاء المحتملين تستخدمها جهات تسويق ناجحة للغاية لجذب العملاء المحتملين المؤهلين وتحويلهم.

إذا كنت تريد أن يولي عميلك المثالي اهتمامًا خاصًا للمحتوى الخاص بك عندما يصادفه على أي قناة تسويقية، فإليك استراتيجيات وأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء التخطيط لحملات التسويق الرقمي الخاصة بك.

استراتيجيات وأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين

استخدام المنصات الإعلانية

إذا كانت لديك ميزانية وترغب في البدء في أسرع وقت ممكن، فإن أبسط طريقة لاختبار منتجك الأدنى القابل للتطبيق هي تشغيل حملات إعلانية على (Google) أو منصات التواصل الاجتماعي مثل (Facebook). كيف؟ انه سهل. بناءً على نوع منتجك أو خدمتك، يمكنك ذلك.

 إنشاء أجزاء محتوى مسورة والترويج لها

تتمثل إحدى طرق ضمان جذب العملاء المحتملين المتميزين في إنشاء محتوى مغلق. المحتوى المحاط ببوابات هو أجزاء قيمة من المحتوى مرتبطة بأهداف العمل الخاصة بعملك المحتمل. يمكن أن يكون هذا المحتوى أي شيء، أوراق بيضاء وكتب إلكترونية ودراسات حالة؛ أعطه عنوانًا واضحًا وجذابًا يخبر العميل المحتمل بدقة بما سيكسبه عند تنزيل المحتوى الخاص بك.

نظرًا لأن المحتوى مسور، سيتعين على العملاء المحتملين الذين يريدون الوصول ملء نموذج التقاط العميل المتوقع. يعد استخدام المحتوى المحاط بالبوابات فعالاً لأنه يترك انطباعًا جيدًا لدى العملاء المحتملين الذين يقومون بالتنزيل ويجلب شرعية علامتك التجارية أمامهم. كما يوفر لك عملاء محتملين ذوي جودة عالية مع اهتمام حقيقي بمنتجك أو خدمتك.

استضافة الأحداث

يعد الحدث طريقة رائعة للتفاعل مع جمهورك المستهدف في الوقت الفعلي وبناء علاقات هادفة معهم. تمنحك استضافة ندوة عبر الإنترنت أو ورشة عمل أو مؤتمر للتفاعل مع عملائك المثاليين فرصة لالتقاط معلومات الاتصال الخاصة بهم عند التسجيل في الحدث. انتبه جيدًا للأسئلة والاعتراضات أثناء مناقشتك في الحدث. سوف تتعلم المزيد عن جمهورك وتوجههم ببراعة من خلال مسار تحويل المبيعات.

القيام بالترويج للمحتوى والأحداث المسورة الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي الملعب الحديث للقرن الحادي والعشرين، حيث يلعب الملايين من الأشخاص بنشاط يوميًا. إن آفاقك المثالية موجودة على وسائل التواصل الاجتماعي، وتتمثل مهمتك في إيجاد وعرض مغناطيسات الرصاص الخاصة بك (المحتوى المسور وتسجيلات الأحداث) لهم ومشاهدة الآفاق الصحيحة تتحول. باستخدام منصات الوسائط الاجتماعية مثل (Facebook و Instagram)، يمكنك الوصول إلى أدوات استهداف الإعلانات القوية التي تتيح لك تقسيم جمهور معين والوصول إليه. تستخدم أسواق (B2B) وهي اختصار ل مسمى التجارة من الشركات للشركات (Business to Business) الناجحة إعلانات (Facebook و Instagram) المدفوعة لدفع حركة المرور إلى محتواها المسور.