مفهوم استهداف الأسواق:
هو السوق التي ترغب الشركة في بيع خدماتها ومنتجاتها فيه، وتشمل مجموعة مُستهدفة من العملاء، الذي توجه لهم جُهودها التسويقية لجذبهم. وإنّ تحديد السوق المستهدف هو خطوة أساسية، في تطوير خطَّة التسويق. ويُمكن فصل السوق المُستهدف عن السوق ككُل حسب الديموغرافيا، والجغرافيا، والقوة الشرائية.
أنواع الأسواق:
تنقسم الأسواق إلى ثلاثة أقسام وهي:
- الأسواق الحكومية: تتكون الأسواق الحكومية من جميع الهيئات العامة، أو المصالح الحكومية الفرعية والرئيسية، التي تشتري أو تستأجر المُنتجات؛ لإنجاز العمل الحكومي المُحيط بها.
- الأسواق الإنتاجية: تتكوَّن الأسواق الإنتاجية، من جميع الأفراد والهيئات التي تشتري الخدمات، والمنتجات للإستفادة منها، في إنتاج مُنتجات أُخرى تُباع أو تُؤجَّر للآخرين. ومثال ذلك إذا كان هناك شركة مُعيّنة، تشتري مُنتج مًعيّن، لا لأنّها ترغب في استهلاكه؛ لكن لأنّها تُريد استخدامه في مُنتجات أُخرى.
- الأسواق الاستهلاكية: تتكون الأسواق الاستهلاكية من جميع الأُسر والأفراد، التي تشتري الخدمات والمُنتجات للاستهلاك الشخصي. ومثال ذلك إذا كان يوجد عائلة مُعيّنة تُحبُّ شرب الحليب، فَهُم جزء من السوق الإستهلاكية للحليب.
