مفهوم سياسات الأسعار:
هي مجموعة الإجراءات التي يتمُّ من خلالها التأثير على الأسعار، لذلك تُعَدُّ هذه السياسات من أهمِّ ما يُمارسه المشروع من قرارات، والتي يتحدَّد بناءً عليها حجم الإيرادات، ممّا يؤثِّر على ربحيَّة المشروع.
أنواع سياسات الأسعار:
- سياسة السِّعر الثابت: يوجد عدَّة مُميِّزات لتسعير المُنتجات بسعر ثابت، وهي كما يلي:
- سهولة إنهاء عمليَّة البيع دون مُفاوضة.
- خلق الثِّقة لدى الزبون.
- المساعدة على سهولة التنبؤ بالمبيعات، وتسهيل العمليات المُحاسبيَّة.
- سياسة السِّعر المُتغيّر: إنّ من أهم مُميِّزات تسعير المُنتجات بسعر مُتغيِّر، هي المرونة في التعامل، ممّا يعطي البائع الفرصة في تغيير السِّعر صعوداً أو نزولاً، وفقاً لزمن البيع(كالبيع بمناسبة شهر رمضان، و البيع بمناسبة عودة المدارس، و بسبب دخول فصل الشتاء)، أو وفقاً لمكان البيع(كالبيع في الفنادق، والمطارات)، أو وفقاً لنوعية المًشتري(كالبيع لرجال الأعمال، والبيع للطلبة، والبيع للنساء، والبيع للأطفال)، لذلك فإنّ سياسة السِّعر المُتغّير، تُعطي الفرصة للبائع في عدم إضاعة فُرصة البيع، فمن المُمكن أن يشتري الزبون البضاعة مُباشرة، لو تَغيَّر السِّعر قليلاً، فإنّهُ بقليل من المُفاوضة يكسب البائع الصَّفقة.
- سياسة التسعير وفقاً للسوق: تَعُّد هذه السِّياسة من أسهل الطُرق للدخول إلى السُّوق، إلّا أنّ ذلك لا يُعطي تَمَيُّزاً للمُنتج في وسط المًنتجات المُنافسة، إذا لم يُصاحب ذلك حملة إعلاميّة جيّدة للمُنتج.
- سياسة التسعير بسعر أعلى من سعر السوق: في كثير من الأحيان يَربُط المُستهلك، السِّعر بالجودة، ويتكوَّن لديه الشُّعور بأنّ المُنتجات الغالية هي مُنتجات ذات جودة عالية، لذلك فإنّ من مُميِّزات التسعير بسعر أعلى من السُّوق، هو إشارة للمُستهلك بجودة المُنتج، شرط أن يكون للمُنتج ما يُميّزه عن غيره بأيِّ شكل كان.
- سياسة التَّسعير بسعر أقل من سعر السوق: بناءً على القاعدة الاقتصاديَّة للطلب، فإنّ انخفاض السِّعر يؤدي إلى زيادة الطلب، لذلك فإنّ من مُميِّزات التسعير بسعر أقل من سعر السُّوق، مُحاولة لسحب حُصّة من سوق المُنافسين.
- سياسة تسعير المُنتجات الجديدة: عند إدخال المُنتجات الجديدة للسُّوق، فإنّ هُناك خياراتٍ مُتعدّدة لتسعيرها، ومن أهمِها سياسة الكشط السِّعريِّ، وسياسة التغلغل.
- اختيار طريقة تحديد الأسعار: إنّ الأسعار تتحدّد بدقَّة بناءً على طُرقٍ مُختلفة، تعتمد على تقدير الطلب، وتقدير التكاليف، وتحليل أسعار المُنافسين، وعندما يتمُّ إنجاز هذه الخطوات كُلّها أو بعضها، فإنّ المُنشأة تقوم باستخدام الطريقة المُناسبة لتحديد الأسعار.
