اقرأ في هذا المقال
- المفهوم التسويقي
- المفهوم البيعي
- ما هي أهمية التسويق؟
- ما هي أهمية البيع؟
- ما هو الفرق بين المفهوم التسويقي والمفهوم البيعي؟
المفهوم التسويقي:
التسويق هو منظومة من الأنشطة المُتكاملة والبحوث المُستمرة التي يشترك فيها كُلُّ العاملين في الشركة أو المُنشأة، وتختصُّ بإدارة مزيج تسويقي مُتكامل ومُتميّز من خلال البناء، والحفاظ عليه، وتدعيم علاقات مُستمرة ومُريحة مع العُملاء، وتهدف إلى تحقيق انطباع إيجابي في الأجل الطويل، وإلى تحقيق وعود ومنافع مُتبادلة، لكُلِّ أطراف تلك العلاقات.
المفهوم البيعي:
البيع هو جزءٌ من العملية التسويقية أو هو مرحلة تسبقها عدة مراحل تعرف بالمزيج التسويقي، ويُعرف أنّهُ المُعاملة التي تُجرى بين المُشتري والبائع أو السوق المُستهدف، حيثُ يتم خلال هذه العملية تبادل قيمة نقدية، مُقابل الخدمات أو البضائع.
ما هي أهمية التسويق؟
- يُساهم التسويق في زيادة نمو الاقتصاد العالم الحالي، وذلك من خلال تطوير الخدمات والإنتاج والسلع، ويؤدّي ذلك إلى زيادة فُرص العمل في مجال الصناعات والتعدين والزراعة.
- تطوير مجال علم النفس السلوكي والتنبؤ الاقتصادي، وزيادة حملات التوعية للقضايا الاجتماعية والعامة المُهمة، وذلك من خلال الدراسات التسويقية، ومعرفة علاقتها بسلوك المُستهلك، فالمُحلّلون الاقتصاديون يُمكنهم معرفة سبب اتّخاذ الناس للقرارت.
- يهدف التسويق إلى تحديد حاجة المُستهلك، وشرح أهمية تلك الخدمات والمُنتجات لهُ، ممّا يُسهّل عملية الشراء.
ما هي أهمية البيع؟
- تمنح عملية البيع للبائع الثقة والجُرأة، في كيفية مُواجهة أساليب العمل الميدانية.
- تمنح عملية البيع الفرد الإمكانية في مُشاهدة الأعمال التجارية على أرض الواقع، والتعرُّف على أحوال السوق.
- تُساهم عملية البيع في إنشاء قاعدة بيانات، بين المُشتري والبائع.
ما هو الفرق بين المفهوم التسويقي والمفهوم البيعي؟
- التركيز: في المفهوم التسويقي ينصب التركيز الأساسي على تحديد رغبات وحاجات وأذواق المُستهلكين وإمكاناتهم الشرائية، أمّا في المفهوم البيعي ينصبُّ التركيز الأساسي على إنتاج السلعة، ويحتوي جودة مُحدّدة دون النظر إلى رغبات وحاجات المُستهلكين.
- الفرضية: في المفهوم التسويقي هو إنتاج ما يُمكن تسويقه، أمّا في المفهوم البيعي هو بيع ما تَمّ إنتاجه.
- الربحية: في المفهوم التسويقي من المُمكن تحقيق الربحية من خلال إشباع حاجات المُستهلكين ولآجالٍ طويلة، أمّا في المفهوم البيعي فمن المُمكن تحقيق الربحية عن طريق بيع أكبر كمية مُمكنة للسلعة.
- نوع التخطيط: في المفهوم التسويقي يكون نوع التخطيط طويل الأجل، أمّا في المفهوم البيعي يكون نوع التخطيط قصير الأجل.
- عدد الأنشطة: في المفهوم التسويقي تكون أنشطة عديدة مُبرمجة، أمّا في المفهوم البيعي فتكون أنشطة بيعية مركزية.
