يتطلب التسويق الناجح تخطيطاً دقيقاً، وغالباً ما يعتمد على نتائج أبحاث السوق الشاملة، حيثُ يتضمن التخطيط عادةً إنشاء وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق الهدف المنشود، مثل زيادة حصتها في السوق أو الحصول على توزيع أوسع، ويُمكِن أن يتم التخطيط في مجال واحد أو أكثر من المزيج التسويقي، والذي يتضمن التسعير والترويج والمنتج والمكان والمعروف أيضاً بقنوات التوزيع.
أمثلة على الاستراتيجيات في تخطيط التسويق:
استراتيجيات الأسعار:
يُمكِن للشركات الصغيرة تنفيذ خطة تسويق على أساس استراتيجية التسعير، إنّ أحد التكتيكات الشائعة هو أن تصبح رائدة في الأسعار في السوق من خلال تقديم أسعار أقل من المُنافسة على السلع عالية الطلب، ويُمكِن استخدام استراتيجية مُعاكسة من قبل شركة ترغب في أن يتم الاعتراف بها كرائدة في الجودة، حيثُ أنّ الأسعار المرتفعة قد تُثير صورة موثوقية أو حرفية فنية، وغالباً ما تكون استراتيجية تسعير الجودة مصحوبة بوعد بتقديم خدمة عملاء فائقة.
الاستراتيجيات الترويجية:
من المُمكِن أن تتكون خطة التسويق أيضاً من استراتيجية تستند إلى أنشطة ترويجية ثقيلة لنشر الخبر حول منتج أو نشاط تجاري، حيثُ يجوز للشركة إنشاء حملة إعلانية متعددة الجوانب تتكون من أنواع مُختلفة من الوسائط لنقل رسالة مُحدَّدة، كما يُمكنها تطوير عروض ترويجية مُحدَّدة تهدف إلى زيادة حصتها في السوق، على سبيل المثال قد تُشبِع الشركة سوقاً باستخدام قسائم لإغراء المستهلكين بتجربة منتجاتها، بهدف نهائي يتمثل في جعلهم ينتقلون من مُنافس على أساس دائم.
استراتيجيات التوزيع:
من المُمكِن للشركة وضع خطة تسويق على أساس زيادة قنوات التوزيع الخاصة بها، حيثُ أنّ إحدى الاستراتيجيات المُمكنة لتحقيق ذلك هي التركيز على الاتصال بجميع تجار التجزئة والوسطاء في السوق في محاولة لإقناعهم بحمل منتج مُعيّن، وكذلك يُمكِن للشركة أيضاً تطوير استراتيجيات بديلة لتوزيع سلعها، مثل تطوير موقع ويب حيث يُمكِن للعملاء الشراء عبر الإنترنت.
استراتيجيات المنتج:
من المُمكِن أن يشمل تخطيط التسويق تطوير استراتيجيات المنتج، حيثُ أنّ أحد الأمثلة على ذلك هو توسيع خط منتج ناجح بإضافة منتجات تكميلية، ويُمكِن للشركة أيضاً أن تُضيف إلى مزيج منتجاتها، وهو مجموعة كاملة من المنتجات التي تبيعها، من خلال التركيز على إضافة المزيد من خطوط الإنتاج، ويوجد استراتيجية أخرى وهي تغيير عبوة المنتج لجعله أكثر جاذبية من المنافس أو لخلق انطباع بأنّ المنتج قد تمّ تحسينه أيضاً.
