إنّ توقع مبيعاتك فقط من خلال الحجم الإجمالي أو الإيرادات يُحرمك من المعلومات القيمة التي يُمكنك استخدامها لتعظيم أرباحك والتخطيط لاستراتيجيات طويلة الأجل، حيثُ أنّهُ يُساعدك إعداد توقعات المبيعات حسب عوامل مثل نوع المنتج والهوامش وقنوات التوزيع على تحديد أفضل مكان لتخصيص جهودك ومواردك ويتيح لك إنشاء استراتيجيات أكثر ربحية.
أنواع التنبؤ بالمبيعات:
طريقة التوزيع:
سَتُساعدك معرفة مكان حدوث مبيعاتك على إنشاء ميزانيات أكثر دقة واتخاذ خطوات لخدمة شركائك بشكل صحيح على سبيل المثال، مع العلم أنك ستبيع منتجات بقيمة (100000) دولا، دون معرفة المكان الذي لن يسمح لك فيه بحساب تكاليف البيع الدقيقة، حيثُ يتطلب البيع عبر الإنترنت رسوم مُعالجة بطاقات الائتمان وتكاليف الشحن، والبيع من خلال تاجر جملة يتطلب عمولات.
وغالباً ما تتطلب متاجر البيع بالتجزئة مبيعات أو خصومات لنقل المنتج، ويُساعدك التنبؤ بمبيعاتك حسب طريقة التوزيع على تحديد التكاليف وهوامش الربح لكل منها، ويُمكِن أن يُساعدك أيضاً في تحديد ما إذا كان الوقت قد حان للتوقف عن استخدام مكان مبيعات مُعيّن والتركيز على الآخرين.
الإقليم أو النائب:
تتمثل إحدى الطُرق الشائعة للتنبؤ بالمبيعات في عرضها من خلال (مندوب المبيعات) أو (منطقة المبيعات)، حيثُ يُتيح لك ذلك استخدام البيانات التاريخية واستطلاعات العملاء وتجربة مندوبيك لتحديد مبيعاتك المُحتملة في منطقة مُعيّنة أو بواسطة مندوب مُعيّن.
وبمعرفة ذلك يُمكنك إعداد التسويق والشحن والسفر ودعم العملاء بشكل أفضل لإدارة منطقة ما، ويُمكِن أن تُساعدك معرفة توقعات المبيعات الخاصة بك عن طريق المندوب في تحديد أعضاء فريق المبيعات الذين يُعانون من مشاكل واتخاذ خطوات لمُساعدتهم.
البيانات المالية:
تُحقق لك بعض المنتجات ربحاً إجمالياً بناءً على كميات كبيرة من العناصر ذات الهامش المُنخفض، ويُحقق الآخرون أرباحاً إجمالية بناءً على انخفاض مبيعات العناصر عالية الهامش، وسُتساعدك معرفة هوامش الربح للأشياء التي تبيعها على تحديد تأثير توقعاتك على إجمالي الأرباح.
ويُمكِن أن يُساعدك الحصول على هذه البيانات في مُراجعة التكاليف العامة وتكاليف الإنتاج، بالإضافة إلى تكلفة المبيعات المتعلقة بكل منتج، مّما يمنحك معلومات يُمكنك استخدامها لتحديد ما إذا كنت بحاجة إلى خفض التكاليف أو زيادة الدعم، وقد تُخبرك هذه البيانات أيضاً أنّ الوقت قد حان لرفع الأسعار أو إسقاط منتج من خطك.
الفترة الزمنية:
يُساعدك التنبؤ بمبيعاتك حسب الفترة الزمنية على اكتشاف الارتفاعات الكبيرة في الطلب أو المُدرجات المُنخفضة التي يُمكِن أن تُعطِّل عمليات الإنتاج لديك وتزيد من تكاليفك وتفقد العملاء، وإذا توقعت ارتفاع الطلب لمدة شهر واحد، فأنّهُ يُمكنك إنتاج منتج إضافي في الشهر السابق، ممّا يُقلِّل من اعتمادك على العمالة الإضافية أو تكاليف العمل الإضافي.
