ما هو مفهوم المبيعات؟
المبيعات: تُعرّف المبيعات على أنّها هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، تتضمن توفير قيمة مالية، وفي المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.
مشاريع مبيعات الأعمال الصغيرة:
يستفيد كل نشاط تجاري من مُراجعة نقدية لعمليات البيع، بما في ذلك الشركات الصغيرة، ربما لم يعد الإعلان الصوري في دليل الهاتف المحلي يجذب العملاء، وقد لا يُواجه رعاية العملاء بعد الشراء. وكذلك قد لا يعرف العميل المحتمل الجديد في مدينة بعيدة سوى القليل عن المنتج، وقد لا يكون موظفو المبيعات مُتحمسين؛ وذلك لأنّ نظام القياس والتعويض والاعتراف يبدو غير عادل، لذلك فإنّهُ يستدعي كل من هذه السيناريوهات حلول إدارة مشروعات المبيعات، مُراجعة منهجية لأهداف الشركة والنتائج المرجوَّة وقرار المضي قدمًا في حل قائم على المشروع. ولذلك فإنّهُ غالباً ما يكون لدى مندوب المبيعات الأدنى مستوى أفضل من الأفكار، مثل إنشاء موقع ويب فعّال أو إنشاء نظام مُتابعة لخدمة العملاء.
