هناك العديد من المبادئ التي تنطبق على بناء العلاقات مع الآخرين على طريق النجاح، والمحافظة عليها كذلك، ولعلّ أهم هذه المبادئ، هو قانون الجهد غير المباشر.
قانون الجهد غير المباشر:
ينصّ هذا القانون على أنَّنا نُحقّق أموراً مع الآخرين، على نحو غير مباشر أكثر ممَّا يجري بشكل مباشر، فإذا أردنا أن نكون محبوبين لأصدقائنا، فالسبيل المباشر لذلك هو أنْ نحاول جعل الآخرين يحبوننا، من خلال القيام بأعمال مدروسة منتقاة بالتصنّع، ونادراً ما يُفلح هذا الأمر.
أمَّا السبيل غير المباشر لذلك، فهو أن نكون صادقين مع أنفسنا أولاً، ومع غيرنا ثانياً، وأن تكون تصرفاتنا نابعة من داخلنا دون أي تصنّع، بشكل غير مباشر، ودون أن ننتظر من الآخرين أي شيء في المقابل.
كيف نترك أثراً في الآخرين؟
إذا أردنا أن نترك أثراً في الآخرين فالسبيل المباشر لذلك، هو أن نتحدّث لهم عن منجزاتنا، وأن نُظهر لهم مدى براعتنا، أمَّا السبيل غير المباشر وهو الأسرع والأنجح، فهو أن نتأثر نحن بهم، فكلما أبدينا إعجابنا وتأثرنا بشخصياتهم، سنجد أنفسنا أشخاص نملك الجاذبية والقبول.
السبيل الأمثل لجعل الآخرين يحبوننا، هو أن نحب نحن أيضاً الآخرين، وأن نحترمهم ونعجب بهم، وألّا نتفاخر بأنفسنا، أو نتعامل معهم بفوقية، فالنجاح يتطلّب التواضع.
