أتمتة قوة المبيعات (SalesForce Automation)

يتم تعريف دورة المبيعات من خلال حركة المنتج من الشركة إلى العميل، من خلال التفاعل بين ممثل الشركة والعميل، حيثُ أنّهُ تستغرق بعض دورات المبيعات

إنّ منح موظفي المبيعات لديك فُرصة لكسب مكافآت من المُمكِن أن يُحفّزهم على العمل بجدية أكبر لزيادة الإيرادات، ومن المُمكِن أن يؤدي أيضاً إلى نتائج عكسية

إنّ التسويق يُكلِّف المال، حيثُ أنّهُ من المُمكِن أن تستخدم الشركات تقنيات تسويق أكثر تكلفة وأحياناً مجانيّة، ولكن يجب على الغالبية العظمى من الشركات

إنّ العديد من الشركات لديها بيانات مهمة تشرح سبب عملها، وما هي منتجاتها والسوق الاستهلاكية التي تستهدفها، إنّ الإدارة الإستراتيجية هي عملية مستمرة

أهداف أداء المبيعات: هي تدابير تُستخدم لتحفيز مندوبي المبيعات وتحديد التعويض على أساس الإنجاز، في حين أنّ هُناك العديد من أنواع الأهداف

يُعدّ نظام الحصص المستند إلى حجم المبيعات طريقة بارزة لتحديد الأهداف المُستخدمة في العديد من مؤسسات المبيعات، حيثُ أنّهُ تستخدم الشركات الحصص

تُحدِّد خطة التسويق والمبيعات الاستراتيجية أسواق عملاء مُحدّدة سيستهدفها النشاط التجاري بحملة مبيعات وتسويق، كما تُحدِّد التكتيكات

تُحدِّد الأهداف ما تُريد تحقيقه عند إطلاق منتجك الجديد، حيثُ أنّهُ يُعدّ إطلاق منتج جديد أمراً مُكلفاً، وسيكلف عادةً أكثر من الإيرادات التي تُحققها مبيعات

خطة التسويق الاستراتيجية: هي خطة مكتوبة حول الكيفية التي تعتزم الشركة تسويق منتجاتها أو خدماتها للوصول إلى العملاء المحتملين، حيثُ أنّهُ يتطلب إنشاء خطة تسويق

يُطلق على (الملخص النهائي) لخطة التسويق أيضاً اسم (الملخص التنفيذي)، هذا هو المكان الذي تُلّخِص فيه محتويات خطة التسويق بالإضافة إلى تحديد موجز

تُركِّز بعض الشركات على الجوانب التشغيلية للتسويق، مثل أرقام المبيعات والحصص، بينما يُركِّز البعض الآخر على الاعتبارات التكتيكية أو الاستراتيجية

يُوفِّر تحليل اختراق السوق للشركة المعلومات اللازمة لفهم موقعها في السوق، وكثيرا ما تستخدم حصة الشركة في السوق كمقياس للأداء

نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): هو خليط أو مزيج من الاستراتيجيات والتقنيات التي تستخدمها المؤسسات أو المنظمات، وذلك من أجل إدارة وتحليل تفاعلات المُستهلكين أو العملاء