المستهلكيين النهائيين

يجب أن تتعلم الشركات كيفية البقاء والتكيف في عالم تنافسي مع ظروف العمل المتغيرة بسرعة، حيثُ أنّهُ تُواجه الشركات الصغيرة ضغوطاً إضافية لأنّهُ يتعيّن عليها التنافس مع الشركات الصغيرة الأُخرى

التسويق: يُعرّف التسويق على أنّهُ هو منظومة من الأنشطة المُتكاملة والبحوث المُستمرة التي يشترك فيها كُلُّ العاملين في الشركة أو المُنشأة،

إنّ الهدف من سلوكيات المستهلك هو أنّهُا تقوم في التحكم بأنواع استراتيجيات التسويق التي تستخدمها المؤسسات مثل الشركات الصغيرة

يُعرف الاقتصاد الجزئي أنّهُ فرع تابع لعلم الاقتصاد، ويهتم بدراسة السلوكيّات الاقتصادية الخاصة بكُل وحدة من وحدات الاقتصاد، مثل الشركات أو الأفراد أو القطاعات الصناعية، وكذلك يُتابع العوامل المؤثرة في خيارات الأفراد، وتأثير التغيرات الاقتصادية في صناعة القرار في الأسواق.

إنّ فاعلية إدارة القوة البيعية، تعتمد على دقة توصيف مهام البيع ووضع مواصفات القيام بها، لذلك يوجد عدة مبادئ يُمكن على أساسها تنظيم هيكل قوة البيع وتتمثل فيما يلي: