اقرأ في هذا المقال
- الاقتراحات التي يمكن استعمالها في البريد من أجل تحقيق الهدف الإعلاني
- القوالب الفنية للبريد المباشر العادي
- أهم مميزات البريد العادي كوسيلة إعلانية
- أهم عيوب البريد العادي كوسيلة إعلانية
إن الإعلان بالبريد العادي هو ذلك النوع الذي يستخدم البريد في توزيعه، من المُعلن إلى المستهلكين المستهدفين الذي تم إعداد قائمة تشتمل على الأسماء الخاصة بهم وعناوينهم، كذلك كافة البيانات الأولية الهامة الخاصة بكل فرد. ويُعتبر الهدف الأساسي لإعلانات البريد هو الحصول على استجابة معينة من المرسل إليهم. ويجب أن تتوافر عناصر الجودة في النص الإعلاني يتضمّن كافة المعلومات التي يحتاجها العميل.
الاقتراحات التي يمكن استعمالها في البريد من أجل تحقيق الهدف الإعلاني:
- اقتراح المكافأة أو الهدية: تعتبر المكافأة أو الهدية مقابل شراء السلعة أو الخدمة، مُنبّهاً قوياً لحثّ الجمهور على شراء السلعة. ويجب اختيار الهدية بدقة عالية؛ لأنها تكون الدافع الرئيسي وراء شراء السلعة.
- اقتراح التجربة الحرة: تُقدّم الرسالة الإعلانية البريدية، عرض للعميل بتجربة السلعة قبل شرائها ممّا يتيح العميل على اختيار الأفضل. ويُعتبر ذلك دعوة بيعية فعّالة وتحدد فترة معينة لهذه التجربة والإعادة.
- الاقتراح المحدد المدة: العرض المُقدّم في الرسالة الإعلانية محدداً ومنطقياً، بحيث لا يلقي أي معارضة من العميل. ويجب أن يكون الاقتراح محدداً وواضحاً، بحيث لا يزيد عن سطراً واحداً في الرسالة الإعلانية. وإذا كان العرض مطوّل غير محدد يؤدي إلى انصراف العميل عن الرسالة. وبالتالي يؤدي إلى فشل الحملة الإعلانية بالبريد المباشر.
- اقتراح وسائل متعددة للدفع: في هذه الحالة لا بُدّ من اختيار الكلمات والعرض الخاص بالدفع أو بالسعر السلعة بدقة. ولا شك أن لذلك تأثيراً نفسياً على المرسل إليه.
- الترخيص بعرض السلعة: يستخدم هذا الأسلوب في حال عرض السلعة أو إدخال سلعة جديدة إلى السوق. وأن هناك جمهوراً كبيراً يريد أن يعرف كل ما هو جديد من سلع في السوق. وأن الترخيص بعرض السلعة لدى هذا الجمهور يُخاطب النزعة النفسية الموجودة لدى الجمهور.
القوالب الفنية للبريد المباشر العادي:
- شكل الدعوة.
- الرسائل المطوّلة.
- رسائل تكتب بخط اليد.
- رسائل في صورة تلغراف.
- استمارة الإجابة على الرسالة.
- البطاقة البريدية الخاصة.
- الإعلانات المطوية والكتيبات.
أهم مميزات البريد العادي كوسيلة إعلانية:
- الانتقائية: حيث يمكن اختيار الجمهور المستهدف به حيث الرسائل الإعلانية، من خلال جمهور الإقليم، الجمهور حسب الدخل، حسب النوع، حسب السن والحالة الاجتماعية وبحسب المهنة،
- شخصي: حيث يصل البريد إلى شخص بشكل شخصي سواء كان في مكتبه أو منزله، حيث أن الرسالة الإعلانية يمكن أن تحمل للمرسل إليه تهنئته بمناسبة سعيده كزواجه.
- اقتصادي: في الإعلان بالبريد العادي ينتقي المُعلن المستهلكين المنتظرين لسلعته ويوجّه إليهم حملته، فهو يدفع نفقات وصول إلى هؤلاء المستهلكين بالذات بخلاف بعض الوسائل الإعلانية الأخرى، التي يدفع فيها المعلن ثمن إعلان يصل إلى عدد كبير من القرّاء أو المشاهدين أو المستمعين.
أهم عيوب البريد العادي كوسيلة إعلانية:
العدد الكبير من الرسائل البريد التي يتعرّض لها الجمهور يومياً. وتضمن تفضيل سلعة على أخرى ويجعل الجمهور لا يعيرونها أي اهتمام.
