هي وسيلة منهجية للتلاعب وطريقة فعالة تمامًا. وقد تم استخدام الدعاية على مدى كبير في المجال السياسي مُنذ القرن التاسع عشر؛ من أجل مزيد من الأجندات المختلفة من قِبل السياسيين ومجموعات المصالح الخاصة. وتستخدم الدعاية لتسليط الضوء على السلبيات أو الإيجابيات لفكرة، أو شخص استخدم هتلر الدعاية على نطاق واسع، للترويج لأفكار معينة.
شروط نجاح الدعاية:
الاحتكار:
أي أن عدم وجود معارضة أو وجود معارضة غير فعّالة تقف في مواجهة الدعاية، حيث تكون أبواب وسائل الإعلام مُغلقة في وجه المعارضة فيتم ترويج الدعاية من خلالها.
التوجيه في مسار محدد:
حيث تشتغل وسائل الإعلام في الدعاية والإعلان، المعتقدات السائدة والاتجاهات الراسخة لخدمة أهدافها.
التعزيز:
حيث يمكن أن تحقق فاعلية من خلال أسلوب التعزيز، عن طريق المقابلة وجه لوجه. إذ يسخر الاتصال الشخصي لتعزيز دور وسائل الإعلام الجماهيري للوصول إلى أهدافها الدعائية.
المحاصرة:
تعني أن الداعية يُحاصر جمهوره في رسائله، باستخدام أكثر من وسيلة إعلامية وتنويع مخاطبته؛ بحيث يجعله واقعاً في شرك رسائله الدعائية.
الأساليب الإقناعية للدعاية والإعلان:
- استخدام الصورة النمطية: توجد نزعة لدى بعض الناس في صورة معينة، كوصفهم بصفة معينة تنطبع في الأذهان عنهم مع مرور الزمن.
- إحلال اسم بديل: ويتم بمحاولة التأثير في الجمهور باستبدال المصطلحات المرغوب فيها، أو غير المرغوب فيها بمصطلحات أو أسماء بديلة.
- الكذب الصريح: الكذب في تصوّر الأمور وتضخيمها في عيون الجمهور.
- إبراز العدو: إبراز العدو والتركيز على عدوانيته في الرسائل الدعائية.
- التكرار: يقصد بذلك تكرار بعض المقولات والأفكار والشعارات في وسائل الإعلام، كذلك التأكيد عليها ضناً من الداعية إن مع الوقت سوف يتقبّلها الجمهور.
- الاستمالة عن طريق السلطة: استخدام الإعلانات التي تستخدم لغة التأكيد؛ مثل الطبيب يقول كذا والعلماء يؤكدون كذا.
- الاستمالة عن طريق الالتحاق بالركب: هو أسلوب يتم استمالة الناس على طريق مبدأ الجماعة؛ مثل وأنا معهم.
- استخدام الألقاب: كان يستخدم المُرشَّح في دعايته الإعلامية عبارات؛ مثل كُن شجاع.
- التحويل: محاولة نقل الاتجاه من شيء إلى شيء آخر؛ مثل أن يضع المُرشّح النيابي صورته وورائها صورة المسجد الأقصى أو المعاني السامية بشخصيته هو.
- الاستشهاد بالنجوموالمشاهير: استخدام الشخصيات المشهورة في حقول الفن والرياضة. ويظن أنه إذا استخدم الشخصيات المشهورة والناجحة في الإعلان بأنه قد ينجح.
- الصور الشخصية: كان يقوم المُرشَّح بإبراز صورته وهو يعمل في الحقل، أو يرتدي زيّ العمّال أو وهو يحنو إلى الأطفال.
- المبالغة في الوصف: نجدها في الإعلانات التجارية مبالغة أحياناً في وصف سلعة ما، خاصة في حالة وجود بديل لها.
