استراتيجية الاعتماد على التخويف التي يمتلكه رجل العلاقات العامة:
إن نسبة كبيرة من المجموعات التي تواجه درجة معتدلة من التخويف تتأثر بالحقائق التي تستمع إليها، بينما تنقص هذه النسبة كلما ارتفعت درجة التخويف، فالرسالة التي تعمل على إثارة الخوف يقل تأثيرها كلما زادت درجة أو قدر التخويف فيها. ويرجع السبب في ذلك إلى أن المستهدفين بالرسالة ترتفع درجة توترهم نتيجة للتخويف الشديد.
ويؤدي ذلك إلى التقليل من شأن التهديد أو أهميته أو قد يؤدي إلى الابتعاد عن الرسالة، بدلاً من التعلم منها أو التفكير في مضمونها. وتجدر الإشارة إلى أن استخدام التخويف قد لا ينجح في الإقناع في بعض الحالات، فمثلاً بالرغم من حملات التحذير من مخاطر التدخين والبدانة وغيرها، إلا أننا ما زلنا نجد العديد من الأفراد يدخنون ويأكلون بشراهة.
ولذلك فإن نجاح استخدام التخويف في الإقناع يتوقف على العوامل التالية، لا بُدّ أن تخيف الرسالة بالفعل الأفراد الذين تريد إقناعهم، وأيضاً لا بُدّ أن يقدم القائم بالاتصال مقترحاته حول كيفية التغلب على الخطر، ولا بد أن يقتنع الجمهور بأن المقترحات المقدمة ستكون ناجحة وأن يقتنع الجمهور بإمكانية التنفيذ.
