أفضل الممارسات في بيع المنتجات عبر الإنترنت

يعد بيع أغراضك عبر الإنترنت طريقة رائعة لكسب المال بشكل سريع. إلى جانب عملك العادي مما يدفعك حتى راتبك التالي. إنها أيضًا طريقة منخفضة التكلفة لبدء مشروع تجاري صغير يجلب آلاف الدولارات. بغض النظر عن احتياجاتنا، لكن هناك بعض مواقع التجارة الإلكترونية المناسبة لبيع الأشياء عبر الإنرنت. ولكن عليك أولاً القيام ببعض التحضير للتأكد من نجاح قائمتك المعروضة للبيع.

مواقع الويب المناسبة لبيع كل شيء تقريبًا عبر الإنترنت

ستحتاج إلى اختيار موقع الويب المناسب لكل ما تبيعه حتى تفهم كيفية البيع عبر الإنترنت. حيث أنه تقبل بعض المواقع العملاقة قوائم لمعظم المنتجات، وبعض المواقع المتخصصة تقبل فقط فئات معينة من العناصر. في معظم الحالات، كلما زادت تحديدًا للعناصر المعروضة (المنتجات)، زادت فرصة التواصل مع المشترين المناسبين والنجاح في البيع عبر الإنترنت.

قد يكون إدراج أغراضك في أكبر الأسواق عبر الإنترنت مفيدًا أو عائقًا لعملك. حيث إن موقع الويب الكبير يساوي عددًا أكبر من المستخدمين مما يساوي ربحًا أكبر. لكن لا تعتبر بأنها قاعدة ثابتة في حال أنك لم تختار الموقع المناسب لأشيائك. مما أنه قد يؤدي اختيارك للموقع الخاطئ هذا إلى إعاقة بيع منتجاتك عبر الإنترنت.

تتعامل بعض المواقع مع الشحن نيابة عنك إذا كنت تبيع بانتظام. ولكن إذا كنت بائعًا لمرة واحدة، فقد لا تستحق عناء التسجيل في موقع كبير ورسوم البيانات والشحن المرتبطة به. ومع ذلك، فإن هذه المواقع المعروفة غالبًا ما تكون وجهة للبائعين عبر الإنترنت والمكان المناسب لك إذا كنت ترغب في تنمية نشاط تجاري بعيدًا عن تنظيف الخزانة من حين لآخر.

بعض المواقع التي يمكنك البيع من خلالها

أمازون

أمازون اليوم هي بعيدة كل البعد عن ماضيها في بيع الكتب. وفقًا لدراسة أجرتها (NPR) لعام 2018، يبدأ 44٪ من المتسوقين عبر الإنترنت بحثهم مباشرة على (Amazon). للاستفادة من خاصية أمازون الجديدة والإجراء وكسب المال كبائع في أمازون ، يجب عليك التسجيل في خطة بائع فردي أو خطة بائع محترف.

• حسابات البائع الفردية مجانية. لديهم حد بيع يبلغ 40 عنصرًا شهريًا، وتخصم أمازون رسومًا تبلغ 99 سنتًا لكل عملية بيع. هذا يعني عدم وجود تكاليف مسبقة لإدراج العنصر الخاص بك.

• يدفع البائعون المحترفون رسم اشتراك شهري قدره 39.99 دولارًا. لا يوجد حد بيع للحسابات الاحترافية وهي معفاة من رسوم المبيعات البالغة 99 سنتًا.

• يخضع كلا النوعين من الحسابات لرسوم بيع أمازون إضافية، والتي تتراوح من 3٪ إلى 45٪ من سعر البيع حسب فئة العنصر.

تقدم أمازون أيضًا خدمة Fulfillment by Amazon) (FBA)) بالعمولة، والتي تتعامل مع التعبئة والشحن وتخزين العناصر نيابةً عنك، لذلك لن تضطر إلى إدارة مستودع صغير بنفسك. يغطي FBA أيضًا خدمة العملاء والمرتجعات.

رسوم FBA في أمازون

حسب المنتج المباع بناءً على نوع المنتج وحجمه ووزن الشحن، وتشمل:

• البضائع غير المتعلقة بالملابس وغير الخطرة (معظم العناصر): تتراوح قيمة السلع الصغيرة من 2.50 دولارًا أمريكيًا إلى 2.63 دولارًا أمريكيًا حتى رطل واحد ؛ الأصناف الكبيرة من 3.31 دولار إلى 5.42 دولار حتى ثلاثة جنيهات. أكثر من ثلاثة جنيهات تكلف 0.38 دولار لكل رطل إضافي.

• الملابس (البضائع غير الخطرة): الأشياء الصغيرة من 2.92 دولار إلى 3.11 دولار حتى جنيه واحد ؛ الأصناف الكبيرة من 3.70 دولار إلى 5.95 دولار حتى ثلاثة جنيهات. أكثر من ثلاثة جنيهات تكلف 0.38 دولار لكل رطل إضافي.

• الملابس (البضائع الخطرة): الأشياء الصغيرة تتراوح ما بين 3.85 دولار إلى 4.12 دولار حتى رطل واحد ؛ الأصناف الكبيرة من 4.45 دولار إلى 6.39 دولار تصل إلى ثلاثة جنيهات. أكثر من ثلاثة جنيهات تكلف 0.38 دولار لكل رطل إضافي.

• البضائع الخطرة غير المتعلقة بالملابس: تتراوح أسعار السلع الصغيرة بين 3.43 دولارات و 3.64 دولارات حتى رطل واحد؛ الأصناف الكبيرة من 4.06 دولار إلى 5.86 دولارات حتى ثلاثة جنيهات. أكثر من ثلاثة جنيهات تكلف 0.38 دولار لكل رطل إضافي.

موقع ئي باي (eBay)

منذ عام 1995، اكتسب موقع (eBay) سمعة كمتجر شامل للسلع المنسقة والمقتنيات واكتشافات سوق السلع المستعملة الفريدة والمزيد. حيث أنه يمكنك بيع أي شيء بجدية على موقع eBay إذا كنت تعرف السوق. في حال أن هناك شخص  يدير متجرًا على موقع ( eBay)  ويقلب العناصر التي وجدتها في متجر التوفير المحلي الخاص بها، وجني بضع مئات من الدولارات أسبوعياً على الموقع.

إذا كنت تريد فقط رهن العناصر، فيمكنك إنشاء حساب مجاني وإدراج ما يصل إلى 50 عنصرًا في الشهر. وفي حال كنت ترغب بأن تكون بائع جدي محترف قم بالتسجيل للحصول على حساب (eBay Stores). هذه مخصصة للبائعين الأكثر جدية الذين يتوقعون تحقيق أكثر من 50 عملية بيع شهريًا.

رسوم بيع متاجر eBay

تعتمد رسوم بيع متاجر eBay على فئة الاشتراك الخاصة بك، والتي تشمل:

• المبتدئ: 7.95 دولارًا أمريكيًا في الشهر أو 59.40 دولارًا أمريكيًا في السنة.

• أساسي: 27.95 دولارًا في الشهر أو 263.30 دولارًا في السنة.

• قسط: 74.95 دولارًا في الشهر أو 719.40 دولارًا في السنة.

• المرساة: 349.95 دولارًا في الشهر أو 3599.40 دولارًا في السنة.

• المؤسسة: 35999.40 دولارًا في السنة.

تأتي كل فئة مع عدد كبير من المزايا والخصومات، والتي يتم سردها ضمن قسم الاشتراك والرسوم في eBay. حيث أنه ما يميز موقع (eBay) هو خيار إنشاء قائمة بالمزاد، حيث يقوم المشترون بالمزايدة على العنصر الخاص بك  أو قائمة الأسعار الثابتة حيث يحدد البائع السعر الدقيق. عندما يتم بيع العنصر، تفرض (eBay) على البائع رسوم القيمة النهائية، وهي نسبة مئوية من سعر البيع. تتراوح هذه النسبة بين 0٪ و 15٪ بالإضافة إلى 30 سنتًا لكل طلب اعتمادًا على فئة العنصر.

 إيتسي (Etsy)

ابتكرت (Etsy) مكانًا مناسبًا للسلع المصنوعة يدويًا والفنية. بينما يقبل الموقع قوائم من مجموعة واسعة من فئات المنتجات، يجب أن تلبي العناصر قاعدة مستخدميها المحبين للحرف والمقتصد.

بالنسبة للبائعين، لا يتعلق الأمر بالقائمة فقط. يتطلب الأمر القليل من الحب لإنشاء متجر (Etsy) سيكون له صدى لدى المشترين.

إذا كان الأشخاص مهتمين حقًا بقصتك ، فمن المرجح أن ينظروا إلى جميع العناصر الخاصة بك. وحتى لو لم يكونوا مشترًا على الفور، فسيبحثون في الأشياء ويقولون” أنا أتصل بهذا “، وقد [يعودوا] لاحقًا عندما يحتاجون إلى شيء ما.

قد يستغرق إنشاء متجر (Etsy) عبر الإنترنت خمس دقائق، لكنك سترغب في قضاء المزيد من الوقت في تخصيص صفحتك. وبمجرد إنشاء متجرك، تخضع مبيعاتك لعدة أنواع من الرسوم:

رسوم بيع متاجر Etsy

• رسوم الإدراج: لكل بطاقة بيانات على موقع Etsy على الويب أو تطبيق الجوال ، سيتم تحصيل 20 سنتًا منك. بالنسبة للكميات المتعددة لنفس العنصر ، سيتم فرض رسوم قدرها 20 سنتًا لكل عملية بيع.

• رسوم المعاملة: تتقاضى Etsy 5٪ من سعر القائمة لكل عملية بيع ، بالإضافة إلى أي تكاليف إضافية للشحن أو تغليف الهدايا.

• رسوم الاشتراك: عضوية متجر Etsy الأساسية مجانية. يمكن للمتاجر التي تتمتع بوضع جيد – بمعنى أنك تفي بمعايير Etsy لخدمة العملاء – الترقية إلى Etsy Plus مقابل 10 دولارات شهريًا والحصول على 15 بطاقة ائتمان و 5 دولارات في أرصدة الإعلانات وامتيازات أخرى لمتجرك.

مواقع الويب لبيع أشيائك عبر الإنترنت محليًا

إذا كنت تفضل عدم شحن العنصر الخاص بك عبر الدولة، فيمكنك إدراجه لبيعه محليًا فقط. تتيح لك عدة مواقع إنشاء قائمة للإعلان عن منتجك ثم الالتقاء لإجراء عملية البيع شخصيًا بمجرد العثور على مشترٍ. من المهم أن تظل آمنًا عند البيع شخصيًا. ثق بحدسك ، اجتمع دائمًا في مكان عام جيد الإضاءة ولا تعطي للغرباء عنوانك أبدًا.

مواقع إلكترونية لبيع الألعاب والإلكترونيات

بينما يقبل كل موقع ويب أو تطبيق أعلاه قوائم الإلكترونيات، فمن الجيد إدراجها في الأسواق المتخصصة في هذه الأنواع من المنتجات.

على سبيل المثال، قد يرغب شخص ما على (Facebook) بالفعل في جهاز كمبيوتر محمول، ولكن الكمبيوتر المحمول الخاص بالألعاب يحتوي على ذاكرة وصول عشوائي (RAM) بسعة 16 جيجابايت، ومساحة قرص تيرابايت، وقمت للتو بترقية بطاقة الرسومات. قد يبحث مشتري (Facebook) فقط عن جهاز كمبيوتر يمكنه تشغيل برامج معالجة الكلمات. من المحتمل أن تحصل على عرض منخفض يعكس تلك الحاجة الأساسية. للحصول على قيمتها، قم بإدراجها في سوق حيث سيقدر المشترون مواصفات جهاز الألعاب الخاص بك.