أفضل الممارسات لاستهداف الجمهور لإعلانات لينكد إن LinkedIn

يتيح لك الجمهور المستهدف المناسب تركيز حملتك على أعضاء LinkedIn الذين من المرجح أن يتخذوا إجراءً بشأن إعلاناتك.

سمات الجمهور المستهدف:

سمة المواقع مطلوبة لإنشاء جمهور الحملة بعد تحديد الموقع (المواقع) لتضمينها أو استبعادها في جمهورك المستهدف، يمكنك تحديد جوانب استهداف اختيارية لتوسيع جمهورك أو تضييقه. فيما يلي توصيات حول كيفية استخدام جوانب الاستهداف للوصول بشكل فعال إلى أفضل جمهور لأهدافك التسويقية.

1- وظيفة الوظائف:

اجمع بين خيار الوظائف الوظيفية وخيار الأقدمية الوظيفية للوصول إلى صانعي القرار بخبرة محددة. على سبيل المثال، إذا كنت تتطلع إلى الوصول إلى صانعي القرار في وظيفة تكنولوجيا المعلومات، فحاول استهداف وظائف تكنولوجيا المعلومات والهندسة والعمليات وإقران ذلك بسمات الأقدمية الوظيفية لكبار المديرين والمدير ونائب الرئيس والمدير التنفيذي والمالك.

2- المسميات الوظيفية:

تجنب تقييد جمهورك من خلال استهداف عدد قليل من المسميات الوظيفية. عندما تبدأ في إدخال عنوان في الأداة، سيقترح مدير الحملة تلقائيًا عناوين أخرى ذات صلة قد ترغب في إضافتها. أدرج جميع المسميات الوظيفية ذات الصلة لضمان وصول حملتك.

توسيع نطاق جمهورك من خلال استهداف كل من حاملي المسمّى الوظيفي الحالي والسابق. ربما قام هؤلاء الأعضاء بتغيير الأدوار ولكن لا يزال لديهم مجموعة مهارات ذات صلة بعملك. حدد الحالي أو الماضي في القائمة المنسدلة المسميات الوظيفية.

3- الأقدمية الوظيفية:

بالنسبة لبعض الحملات، يمكن أن يكون الاستهداف حسب الأقدمية طريقة فعالة للوصول إلى أولئك الذين لديهم تأثير على قرار الشراء.

4- مهارات الأعضاء:

ّتشمل المهارات تلك التي يضيفها الأعضاء صراحة في قسم المهارات بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية والعبارات المذكورة في ملفهم الشخصي وملخصهم. يستخدم LinkedIn النمذجة لاستنتاج المهارات من المسمى الوظيفي للعضو ووصف الوظيفة. يُعد استهداف المهارات طريقة بديلة للوصول إلى المهنيين ذوي الخبرة المتخصصة عندما لا يكون استهداف المسمّى الوظيفي بنفس الفعالية. على سبيل المثال، إذا كانت شركتك تبيع برامج إدارة المشاريع، فقد لا تكون المسميات الوظيفية فعالة؛ نظرًا لأن العديد من الأدوار قد تكون بحاجة إلى برامج إدارة المشاريع.
ومع ذلك، يسمح لك استهداف مهارات الأعضاء باستهداف كفاءات محددة قد تمتد عبر مجموعة واسعة من المسميات الوظيفية. عند استخدام استهداف المهارات، ضع في اعتبارك إقران ذلك بخيار وظائف الوظيفة أو أقدمية الوظائف. يساعد ذلك على تركيز مدى وصول عرضك على جمهور أكثر صلة. على سبيل المثال، نوصي باستهداف مهارات الأعضاء مع الأقدمية الوظيفية للوصول إلى صناع القرار الذين لديهم مجموعة المهارات المطلوبة. بالنسبة إلى أسماء الشركات يمكنك استهداف ما يصل إلى 200 شركة مختلفة باستخدام خيار

5- أسماء الشركات:

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في استهداف قائمة أكبر من الشركات، تتيح لك ميزة “مطابقة الجمهور” تحميل قائمة تصل إلى 300000 شركة. يتيح لك استخدام واجهة Company Industries الاستهداف على نطاق أوسع من أسماء شركات معينة. قد تعمل المنظمة في العديد من الصناعات، ولكن سيتم الاعتراف فقط بالصناعة الأساسية للعملية المدرجة في صفحة LinkedIn الخاصة بها.

6- المدارس الأعضاء:

قد يؤدي الاستهداف حسب المدرسة إلى تقليل حجم جمهورك لأنه ليس حقلاً مطلوبًا عند إنشاء ملف شخصي على LinkedIn. تأكد من إضافة جميع المدارس الفرعية عند محاولة الوصول إلى كلية أو جامعة بأكملها. على سبيل المثال، عند الإعلان لطلاب جامعة هارفارد، أضف جامعة هارفارد، وكلية هارفارد للأعمال، وهارفارد لو، وهارفارد ميديكال، وما إلى ذلك لأن لديهم صفحات مدرسية منفصلة.

7- درجات:

يمكن أن يؤدي اختيار الاستهداف حسب الدرجات في بعض الأحيان إلى تقييد حجم جمهورك؛ لأن حقل ملف الدرجات الشخصي لا يتم ملؤه دائمًا من قبل الأعضاء.

8- مجالات الدراسة:

بالنسبة لبعض الحملات، يمكن استخدام مجالات الدراسة كبديل للمهارات أو الخبرة في مجال معين، خاصة للخريجين الجدد.

9- اهتمامات الأعضاء:

يُعد استهداف اهتمامات الأعضاء طريقة فعّالة للوصول إلى مجموعة من الأعضاء استنادًا إلى الموضوعات أو الفئات التي يهتمون بها كثيرًا، وهو الأكثر فعالية للحملات التي لها أهداف وعي واعتبارات. يمكن أن يساعدك استهداف الاهتمامات أيضًا في الوصول إلى مجموعة فريدة من الجماهير عندما تكون خيارات الاستهداف الأخرى ضيقة جدًا.
على سبيل المثال، إذا كنت تتطلع إلى الوصول إلى الأشخاص الذين لديهم اهتمام بالسفر في رحلة عمل، فقد لا يكون استهداف مهارات الأعضاء فعالاً بقدر وصوله إلى أولئك الذين لديهم تلك المهارة المدرجة في ملفهم الشخصي (مثل وكلاء السفر). ومع ذلك، يسمح لك استهداف الاهتمامات بالوصول إلى جمهور مهتم بالموضوع (مثل المديرين التنفيذيين للشركات أو المستشارين الذين يسافرون للعمل). عند استخدام استهداف اهتمامات الأعضاء، ضع في اعتبارك إقران ذلك بوظائف الوظيفة أو الأقدمية الوظيفية لتركيز المحتوى الخاص بك على جمهور أكثر صلة.

10- مجموعات:

مجموعات LinkedIn هي مجتمعات عبر الإنترنت حيث يمكن للأعضاء الذين يشاركون الاهتمامات أو الجمعيات المهنية أن يجمعوا ويكتشفوا معلومات جديدة ويطرحوا أسئلة. على سبيل المثال، بالنسبة لأولئك الذين يتطلعون إلى الوصول إلى المتخصصين في التمويل، قد تتضمن المجموعات ذات الصلة النادي المالي (840.000+ محترف)، أو الوظائف المصرفية (500.000+ محترف)، أو Finance Plus: الأسهم الخاصة، ورأس المال الاستثماري وأخبار الاندماج والاستحواذ.

استخدام السمات لتوسيع أو تضييق حجم جمهورك:

عندما تضيف سمات إلى قسم INCLUDE الخاص بإعداد الاستهداف، سيزداد حجم جمهورك. إذا أضفت سمات لقسم الجمهور الضيق أو قسم الاستبعاد، فسيقل حجم جمهورك. أثناء تحديد خيارات الاستهداف الخاصة بك، يمكنك رؤية تقدير لحجم الجمهور الذي ستتمكن من الوصول إليه في نافذة النتائج المتوقعة.

استخدام ميزات الاستهداف المخصصة:

بالإضافة إلى بناء جمهورك من خلال تحديد السمات، يمكنك استخدام هذه الميزات لاستهداف الجمهور المناسب: (قوالب الجمهور، الجماهير المتطابقة، توسيع الجمهور).

الحصول على رؤى مع الخصائص الديمغرافية للحملة:

بمجرد إطلاق حملتك، يمكنك فهم الأشخاص الذين يتفاعلون مع إعلاناتك بشكل أفضل من خلال البيانات السكانية للحملة المجهولة. استخدم هذه الإحصاءات لإبلاغ خيارات الاستهداف ومحتوى الإعلان والتجزئة والاختبار.

اختبار تنوعات الجمهور:

يمكنك تشغيل حملتين متشابهتين مع اختلافات في معايير الاستهداف لمعرفة السمات الأكثر فعالية لتحقيق أهدافك الإعلانية.

لإنشاء حملات اختبارية:

• أنشئ حملة.
  
• كرر الحملة.
  
• قم بتعديل سمات الاستهداف للحملة المكررة.
  
• حملة إطلاق.
  قم بتغيير معايير قليلة فقط في كل مرة لعزل أي جزء من الاختبار يؤثر على الأداء. حاول اختبار مهارات الأعضاء مقابل المسميات الوظيفية أو صناعات الشركة مقابل الوظائف الوظيفية. حلل نتائج حملاتك لتحديد أفضل مجموعة من السمات للوصول إلى الجمهور المناسب وتحقيق النتائج.
  

تخصيص محتوى إعلانك ليناسب جمهورك:

بمجرد معرفة المزيد عن جمهورك، يمكنك البدء في تخصيص المحتوى ليكون أكثر ملاءمة لكل شريحة واختبار صيغ الإعلان لمعرفة أفضل أداء.

على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف المديرين التنفيذيين من المستوى C فقدم أجزاء محتوى القيادة الفكرية التي تعالج التحديات التي يواجهونها. إذا كنت تستهدف كبار المساهمين الأفراد الذين يمكنهم التأثير في قرارات الشراء، فجرّب المزيد من المحتوى التكتيكي.