أفضل ممارسات إعلانات لينكد إن LinkedIn

ضع أفضل ممارسات إعلانات LinkedIn في الاعتبار قبل إنشاء حملتك التالية.

1- استهدف جمهور LinkedIn المناسب:

ستكون حملة إعلانات LinkedIn جيدة فقط عندما تستهدف الجمهور. استخدم شبكة واسعة جدًا، قد لا تحقق أهداف الأداء والميزانية الخاصة بك. إذا كنت صغيرًا جدًا في الشبكة، فإنك تقلل من فرص التواصل مع أعضاء LinkedIn القيّمين.
تتيح لك إمكانات الاستهداف في LinkedIn استهداف الجمهور بناءً على الموقع والشركة وصناعة الشركة والعمر والجنس والتعليم والخبرة الوظيفية والمسمّى الوظيفي والاهتمامات والمجموعات والمزيد.
أفضل طريقة حتى تبدأ أن تتعرف على موقع ولغة الأعضاء في LinkedIn والخصائص الديمغرافية للأعضاء من ثم تقوم بالبحث عن التداخلات التي تحصل بين الملفات الشخصية، ضع في اعتبارك أيضًا تقسيم حملاتك حسب المنطقة بحيث تستهدف كل منطقة زمنية بالتساوي.
كن استراتيجيًا مع اختياراتك القادمة. على سبيل المثال، يرى LinkedIn أن استخدام الوظيفة الوظيفية مقابل المسمّى الوظيفي يمكن أن يؤدي إلى زيادة الوصول وزيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR).

اقتراحات الاستهداف من LinkedIn:

• الاستهداف حسب الجغرافيا / الصناعة / الأقدمية (مثل UK / High-Tech / Manager).
  
• الاستهداف حسب الجغرافيا / مهارات معينة (مثل France / PPC، SEM).
  
• الاستهداف حسب الموقع الجغرافي / نوع مجموعة LinkedIn (على سبيل المثال ، AUS / Recruiting، HR).
  قوائم الجمهور المطابق وإعادة توجيه مواقع الويب هي أدوات يمكن أن تساعدك على استبعاد أو تضمين العملاء الحاليين أعضاء مشاركين بالفعل، يمكن أن يساعدك توسيع الجمهور في الوصول إلى جمهور أكبر، وهو أمر مفيد بشكل خاص لحملات التوعية. تذكّر عدم المبالغة في ذلك، كلما أضفت المزيد من معالم الجمهور، كان جمهورك أصغر، ولا تنس إعادة توجيه الإعلانات، تظهر الأبحاث أن الإعلانات المعاد استهدافها، الإعلانات التي يتم عرضها على نفس العضو أكثر من مرة، تزيد احتمالية تحويلها بنسبة 70٪ ولديها نسبة نقر إلى ظهور أعلى بمعدل 10 مرات.
  

2- اجعل المحتوى قصيرًا:

استخدم نسخة إعلان LinkedIn لجذب الانتباه ونقل المعلومات الأساسية. مدى الانتباه قصير على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كانت مدة تضخيمك طويلة جدًا، فقد يمرر جمهورك بعد ذلك مباشرة. في ما يلي الحد الأقصى لعدد الأحرف والوقت المحدد لكل شكل من أشكال إعلانات LinkedIn:

1- المحتوى المدعوم:

• يجب أن تكون العناوين أقل من 150 حرفًا.
  
• يجب أن تكون النسخة الوصفية أقل من 70 حرفًا. سيتم اقتطاع النص الذي يزيد عن 100 حرف على سطح المكتب.
  
• وفقًا لـLinkedIn، سجلت المشاركات ذات الأحرف الأقل معدل مشاركة أعلى بنسبة 18٪ في المتوسط.
  

2- فيديو برعاية:

• يجب أن تكون مدة مقاطع الفيديو للوعي بالعلامة التجارية وأهداف الاعتبار أقل من 30 ثانية. يرى LinkedIn أن مقاطع الفيديو بهذا الطول لها معدل إكمال أعلى بنسبة 200٪ من مقاطع الفيديو التي تعمل لفترة أطول.
  
• يجب أن يكون طول الفيديو المستخدم للتسويق لاحقًا في مسار التحويل حوالي 90 ثانية. يمكن أن يتراوح مسار التحويل السفلي من دقيقتين إلى ست دقائق. وهذا يعني أنك إذا كنت تستهدف الأشخاص الذين يتفاعلون بالفعل مع علامتك التجارية، فمن المرجح أن يكونوا أكثر تقبلاً للمحتوى الأطول.

3- برعاية InMail:

• يجب أن يكون عدد الرسائل أقل من 1000 حرف، بما في ذلك رابط.
  
• يجد LinkedIn أن النسخة الأساسية التي تحتوي على أقل من 500 حرف تحتوي على نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 46٪ في المتوسط.
  
• حقيقة ممتعة، ينقر الأعضاء على رسائل البريد الوارد برعاية أكثر خلال عطلة نهاية الأسبوع. لكنهم يفتحون رسائل البريد الدعائي الأكثر رعاية يوم الثلاثاء.
  

4- إعلانات ديناميكية:

• احتفظ بنسخة قصيرة وموجزة. إذا لم تكن بحاجة إليه، فلا تستخدم العنوان الثانوي.
  
• في الاختبارات، يجد موقع LinkedIn أن الإعلانات التي تحتوي على عنوان رئيسي فقط تزيد بنسبة 25٪ في المتوسط ​​في نسبة النقر إلى الظهور.
  

3- كن صريحًا مع رسالتك:

شارك القيمة التي ترغب في تقديمها للأعضاء مقدمًا، سواء كانت المعلومات التي ستساعدهم على التفوق في حياتهم المهنية أو رؤى السوق أو فرص التواصل التجاري. بالنسبة لمقاطع الفيديو، لديك من ثانيتين إلى ثلاث ثوان للفت الانتباه. تأكد من مشاركة معلوماتك الأكثر أهمية في الثواني العشر الأولى، قبل أن يشتت انتباهك.

4- استدعاء الإحصائيات ونقل الجدير بالذكر:

طريقة جيدة لجذب الانتباه هي باستخدام إحصاء أو اقتباس بارز. غالبًا ما تكون الحكايات الصغيرة الحجم سهلة الهضم للأشخاص في مساحة الوسائط الاجتماعية مزدحمة. قم بتسليط الضوء على حقيقة مضطربة أو اسحب الاقتباس لجذب الناس، ثم تابع عرضًا لا يقاوم.

اختبرت LinkedIn تحديثًا بإحصائي وبدون إحصائية لقياس اختلافات الأداء. النتائج تقول، حقق التحديث مع الإحصائيات نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 37٪ وظهور أكثر بنسبة 162٪. لا تحسب الاقتباسات. بشكل عام، وجدت LinkedIn أن عروض الأسعار تتفوق على الأداء مع نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 30٪.

5- اختر عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء:

يمكن أن يكون من السهل تجاهل عبارات الحث على اتخاذ إجراء عندما تكون مشوشة أو معقدة للغاية. اختر إجراءً متوافقًا مع هدفك الإعلاني، والتزم بلغة بسيطة ومباشرة.

أهم الكلمات الرئيسية المدعومة InMail هي:

• محاولة.
  
• تسجيل.
  
• الاحتياطي.
  
• انضم.
  
• تؤكد.
  
• تحميل.
  

إذا كنت لا ترى العديد من الإجراءات كما تريد، فحاول اختبار كلمة رئيسية أخرى. في الاختبارات الداخلية، وجدت LinkedIn أن التسجيل تفوق على الانضمام بنسبة 165٪ من النقرات الإضافية.

6- تخصيص قدر الإمكان:

قد يبدو من الصعب في البداية تخصيص إعلان لجمهور كبير. ولكن باستخدام الاستهداف المناسب وهذه المؤشرات، يمكنك تخصيص إعلاناتك للتواصل بشكل أفضل مع الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم.

1- المحتوى المدعوم:

• قم بدعوة جمهورك المستهدف بلغة مباشرة.
  
• تتمتع إعلانات LinkedIn التي تخاطب الجمهور المستهدف مباشرةً بنسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 19٪ ومعدل تحويل أعلى بنسبة 53٪ من تلك التي لا تفعل ذلك.
  

2- برعاية InMail:

• أضف تحية شخصية، يمكنك القيام بذلك عن طريق إضافة FIRSTNAME ،LASTNAME.
  
• اذكر المسمّى الوظيفي للمستلم.
  
• استخدم كلمة “أنت” في مكان ما في الرسالة.
  

3- إعلانات ديناميكيات:

• تمكين صورة الملف الشخصي، سيؤدي ذلك إلى وضع صورة الملف الشخصي للمشاهد مباشرةً في إعلانك.
  
• في المتوسط​​، يجد LinkedIn أن الإعلانات الديناميكية مع تمكين صورة الملف الشخصي لها نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 100٪ ومعدل تحويل أعلى بنسبة 100٪ من تلك التي لم يتم تمكين الصورة.
  

7- ضمّن مرئيات تتمحور حول الأشخاص:

يعد LinkedIn نظامًا أساسيًا ينضم إليه الأعضاء لإجراء اتصالات مع أشخاص آخرين. لذا ليس من المستغرب أن يميل المحتوى الذي يميز الأشخاص إلى الأداء الجيد. وفقًا لـ LinkedIn، يمكن للإعلانات التي تتضمن أشخاصًا زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة تصل إلى 160٪. تذكر تجنب الصور الصغيرة جدًا أو المنخفضة الجودة. بالنسبة للمحتوى الدعائي، الحجم 1200 × 627 بكسل هو الحجم الموصى به.
يقول موقع LinkedIn أيضًا أن المحتوى الذي يحتوي على صور مرئية أكبر بنسبة 38٪ من متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور. تأكد أيضًا من أن الصورة مقروءة على الأجهزة الصغيرة، حيث إن أكثر من 85٪ من تفاعل LinkedIn موجود على الهاتف المحمول، وهذا يعني أن هدفك أو مواضيعك يجب ألا تكون بعيدة جدًا عن العدسة أو يغرقها مشهد مزدحم. التقط أو ابحث عن الصور التي تضع الأشخاص في المقدمة.

8- اختبار الأشكال لكل حملة:

تستغرق كل حملة بعض التعديلات والاختبارات للحصول على الهدف، حاول تشغيل صيغتين أو ثلاثة على حملتك. يسمح لك هذا باختبار أيهما يحقق أفضل أداء، وفي الوقت نفسه، يقدم بعض التنوع لجمهورك.
هناك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها اختبار A / B لإعلانات LinkedIn. غيّر النسخة أو الحث على اتخاذ إجراء لمعرفة اللغة التي يستجيب لها جمهورك أكثر. أو قم بتبديل المرئيات لقياس تلك التي تجعل علامة أقوى.

توصي LinkedIn بأن تقوم بإيقاف الإعلان مؤقتًا بأقل تفاعل واستبداله بتصميم جديد. سيؤدي ذلك إلى تحسين نقاط صلة إعلانك ويسمح لك بالفوز بالمزيد من عروض الأسعار في هذه العملية. تتبع نتائجك للحملات المستقبلية، خاصة إذا كنت تخطط لاستهداف الجمهور نفسه أو الجمهور المشابه.