الأخطاء الشائعة في تطبيق الخطة التسويقية لإعلانات الدفع عن طريق النقرة

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) واحدة من أكثر قنوات التسويق المتاحة فعالية. لديها القدرة على إرجاع مبلغ ضخم من الإيرادات، وهناك العديد من خيارات التخصيص بحيث يمكنك التأكد من إنفاق أموالك بشكل جيد دائمًا.

تعمل خدمة الدفع بالنقرة بشكل جيد فقط عندما تُدار بشكل صحيح. في الواقع، عندما لا تتم إدارتها بشكل جيد، يمكن أن تصبح خدمة الدفع بالنقرة (PPC) بمثابة استنزاف لنشاطك التجاري من خلال جعلك تظهر لعمليات بحث غير ذات صلة، وخفض نقاط الجودة، وغير ذلك.

 استخدام أنواع المطابقة بشكل غير صحيح

هناك ثلاثة إعدادات مختلفة يمكنك استخدامها للكلمات الرئيسية في إعلانات جوجل (Google). سنستخدم الكلمة الرئيسية “أحذية ركض رجالية” كمثال لتوضيح كيفية عمل كل إعداد.

• المطابقة التقريبية: يعرض إعلانك لمجموعة كبيرة من الكلمات الرئيسية التي تتطابق بشكل غير وثيق مع كلمتك الرئيسية المقصودة ، مثل “أحذية ركض نسائية”.

• مطابقة العبارة: يعرض إعلانك للعبارات التي تتضمن “أحذية الجري الرجالية” والكلمات التي تحيط بها، مثل “أحذية الجري الرجالية مقاس 9.”

• المطابقة التامة: يتم عرض إعلانك فقط عندما يبحث شخص ما بالضبط عن “أحذية ركض رجالية”، بشكل أساسي، تريد استخدام المطابقة التقريبية للوصول إلى جمهور أوسع، وتريد استخدام المطابقة التامة للتأكد من أنك تجلب فقط الزيارات المؤهلة إلى موقعك. مطابقة العبارة عبارة عن توازن جميل بين كلتا الصفات، ويمكن أن تكون مفيدة مثل الخيارات الأخرى، اعتمادًا على أهدافك.

ومع ذلك، من المهم معرفة الإعداد المناسب لك. إذا كنت تبحث فقط عن زيادة في عدد الزيارات، يمكن أن تكون المطابقة التقريبية مفيدة للغاية. ولكن إذا كنت تبحث تحديدًا عن التحويلات، فإن المطابقة التامة هي أفضل رهان لك.

إذا لم تحدد هذه الأهداف في وقت مبكر، فيمكنك إنفاق الكثير من الأموال عن طريق الاستهداف غير الصحيح للمجموعة السكانية الخاطئة. وعندما يحدث ذلك، لن تحصل على عائد الاستثمار الذي تريده.

 عدم استخدام الاستهداف الجغرافي

يتيح لك الاستهداف الجغرافي (يسمى أيضًا “الاستهداف الجغرافي”) تحسين إعلاناتك في منطقة جغرافية معينة. هذا مفيد بشكل خاص للشركات الصغيرة التي ترغب فقط في جذب العملاء داخل دائرة نصف قطرها معينة من موقعها الفعلي. إنه مفيد أيضًا للشركات في جميع أنحاء العالم التي ترغب في تحويل ميزانيتها إلى بلد معين.

عندما تتجاهل الاستهداف الجغرافي، يمكن أن تخسر الكثير من المال وتضر بنقاط الجودة من خلال الظهور أمام الباحثين على الجانب الآخر من العالم. يمكنك أيضًا زيادة تكلفة كلمات رئيسية معينة عن غير قصد، وهو ما يجعل بعض الكلمات الرئيسية باهظة الثمن. بشكل عام، لديك القدرة على إيذاء نفسك والشركات الأخرى.

يمكنك البدء في الاستهداف الجغرافي لإعلاناتك باستخدام الخيارات القياسية في إعلانات جوجل (Google). حسِّن عرض إعلانك في منطقة معينة للتأكد من عدم دفع مبالغ زائدة مقابل نقراتك أو تضخيم الأسعار بشكل مصطنع للشركات في مناطق أخرى. بالإضافة إلى ذلك، عندما تكون في منطقة أصغر، يمكنك الحصول على المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين عندما ينقر الأشخاص على إعلانك، مما سيساعد في نقاط الجودة ويوفر لك المال.

 نسيان الكلمات الرئيسية السلبية

الكلمات الرئيسية السلبية عبارة عن مصطلحات معينة لا تريدها أن تؤدي إلى ظهور إعلاناتك. هذا مفيد للكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية ومطابقة العبارة حيث يمكن لكلمات معينة تغيير المعنى الكامل للكلمة الرئيسية.

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع أحذية ركض رجالية، يمكنك إضافة الكلمة الرئيسية السلبية “أحذية عدو نسائية” للتأكد من أن عمليات البحث هذه لا تؤدي إلى عرض إعلانك. بهذه الطريقة، لن تظهر لإعلان لا تريده، ولا يحصل المستخدم على نتائج غير ملائمة.

بشكل عام، ستعمل الكلمات الرئيسية السلبية على التخلص من عمليات البحث غير ذات الصلة وتحسين نقاط الجودة الخاصة بك، حتى تتمكن من توفير المال على المدى الطويل. كما أنها ستساعدك أيضًا في اكتساب سمعة جيدة عبر الإنترنت، نظرًا لأنك تجتذب فقط الزوار الذين يُرجح أن يصبحوا عملاء.

 عدم استخدام كلمات ذات ذيل طويل

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي مصطلحات بحث تتضمن عبارات طويلة، وتعكس أحيانًا نية المستخدم للتحويل. وهي بشكل عام أكثر استهدافًا، وبأسعار معقولة، وأكثر أمانًا للشركات لاستخدامها نظرًا لأن الكلمات الرئيسية الأقصر تكون أكثر قدرة على المنافسة ويهيمن عليها رواد الصناعة.

يساعد استخدام الكلمات الرئيسية الطويلة في تضييق نطاق جاذبيتك إلى قاعدة عملاء محددة ، مما قد يبدو غير بديهي إذا كنت ترغب في جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص إلى موقعك. لكن الأشخاص الذين تجذبهم باستخدام هذه الكلمات الرئيسية الضيقة سيكونون أكثر عرضة لتحويل ودعم عملك.

بشكل عام، هذا يعني أنك قد لا تتلقى عددًا كبيرًا من الزيارات، ولكنك ستحصل على عدد كبير من الزيارات عالية الجودة بناءً على نية المستخدم في الشراء. وبعد كل شيء، هؤلاء هم الأشخاص الذين تريدهم أن يأتوا إلى موقعك على أي حال.

 تجاهل نقاط الجودة

نقاط الجودة هي التمثيل الرقمي لشركتك في جوجل (Google). كلما زادت نقاط الجودة لديك، قلّت رسوم جوجل (Google) منك عندما ينقر الأشخاص على إعلاناتك. وهذا يجعل نقاط الجودة بالغة الأهمية لنمو الأعمال التجارية، حيث إنها توفر لك المال وتضعك فوق منافسيك. حيث يمكنك العثور على نقاط الجودة الخاصة بك في إعلانات جوجل (Google)، ويمكنك تحسينها ببعض الإستراتيجيات البسيطة.

• استهدف جمهورك: استخدم كلمات رئيسية طويلة الذيل للتأكد من حصولك على نقرات مؤهلة فقط إلى موقع الويب الخاص بك.

• عرض معلومات الجودة: قم بإنشاء صفحات تخبر المستخدمين الذين ينقرون على إعلاناتك وتساعدهم.

• جعل من السهل على الزائرين التحويل: أضف عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في نهاية صفحاتك لتشجيع الزائرين على أن يصبحوا عملاء.

من خلال وضع هذه الأفكار الثلاث في الاعتبار، يمكنك تحسين نقاط الجودة لديك لتنمية عملك. وإذا تجاهلتهم، فلن تحصل على النتائج التي تريدها.

في بعض الشركات  يكون هناك فريق من مديري حملات الدفع للنقرة (PPC) المخصصين الذين يقرأون باستمرار على أحدث استراتيجيات إدارة حملات الدفع بالنقرة (PPC) للحصول على أفضل النتائج لعملائهم  وسوف يفعلون نفس الشيء من أجلك بفضل سنوات خبرتهم وخبراتهم، حيث  يمكنك رؤية عائد استثمار كبير على استثمارك وتنمية شركتك إلى آفاق جديدة. عليك أن تتصل بهذه الشركات لمعرفة أفضل استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) لاحتياجاتك.