يُعَدّ LinkedIn أداة مميزة تستخدم في التسويق عن طريق الاستهداف، حيث تضم إليها إعلانات “LinkedIn” أو “LinkedIn” المطابقة للجمهور، وهاتان أداتان كل واحدة تقوم بتسويق العمل بشكل مباشر للأشخاص الذين قد يكونون أكثر اهتمامًا بنشاطك التجاري.
ويساعدك “LinkedIn” المطابق للجمهور في إعادة توجيه الذين قد زاروا موقع الويب الخاص بك، من خلال الروابط التي تضمنها في ملفك الشخصي، ويتيح لديك فرصة من تسويق العقود (عقد عمل أو وظيفة)، من خلال الرجوع إلى قواعد بيانات العملاء ومنصّات أتمتة التسويق، والوصول إلى صانعي القرار في الشركات المستهدفة لبرامج التسويق القائمة على حسابك، حيث أنه متاح لجميع منتجات إعلانات “LinkedIn”، بما في ذلك المحتوى المدعوم و “InMail” المدعوم وأشكال الإعلانات الأخرى.
قدرات الاستهداف الجديدة:
- إعادة تصميم موقع الويب: أي التسويق لأعضاء اللينكد إن الذين قد زاروك في موقع الويب.
- استهداف الحساب: يمكنك من الوصول إلى صانع القرار داخل حساباتك المستهدفة.
- استهداف جهات الاتصال : يسمح لك أن قوم بتحميل أو دمج قائمة جهات الاتصال الخاصة بك لبناء جمهور مخصص لعملك.
وحتى تتمكَّن من تحسين إعلانك على “LinkedIn”، يتطلب منك ان تجري اختبارات مقسمة لتتبع استجابة الجمهور. وتُسمّى الاختبارات المُقسَّمة باسم اختبار A B؛ وهذا يتطلَّب منك تحسين حملات المحتوى الدعائي الخاص بك على “LinkedIn”. ويتطلَّب الاختبار المقسَّم الاختبار والتكرار حتى يتم تحسين كل مكوّن في حملتك، مثل الصور والحث على اتخاذ إجراء. ويجب أن تستمر الاختبارات لمدة أسبوعين على الأقل لتكون ذات مغزى حقيقي، ويجب عليك اختبار مُتغيّر واحد فقط في كل مرة لمعرفة ما إذا كان يحدث فرقًا.
وتعمل إعلانات “LinkedIn” بشكل أفضل للوصول إلى الأنشطة التجارية الصغيرة والمتوسطة، وحتى تتمكَّن من الوصول يتطلَّب منها تمكين فلتر “حجم الشركة ” الذي يسمح لك باستهداف الشركات التي يُرجح أن تشتري منتجك أو خدمتك. وتتمثل إحدى التحديات التي تواجه هذه الخدمة في أن العديد من الشركات التي تضم 50 شخصًا، أو أقل لم تقم بإعداد صفحة شركة على “LinkedIn”، وتلك التي لا تتطلب موظفين فرديين لربط ملفاتهم الشخصية بصفحة الشركة.
ومن الجيّد أن “LinkedIn” يسمح لك بإعادة توجيه زوار موقعك على الويب باستخدام الإعلانات؛ ممّا يعني أنك تبقى ملاحق الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجك أو خدمتك، وتعطيك فرصة للتواصل مع العملاء المحتملين المؤهلين من خلال نماذج إنشاء العملاء المحتملين المصممة لجمع المعلومات عبر إعلاناتك، عندما ينقر الأعضاء على زر الذي يحثَّهم على تصرَّف معين أو اتخاذ إجراء في إعلانك، على سبيل المثال سيتم فتح النموذج مع ملء الحقول بالفعل باستخدام معلومات من ملفهم الشخصي على “LinkedIn”.
