تُعد إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) وسيلة تسويقية فعالة للغاية للاستخدام، حتى لو لم تكن قد لمست التسويق الرقمي من قبل. إنه دقيق وميسور التكلفة وبديهي ومرن، مما يجعله مكانًا رائعًا لنشاطك التجاري لبدء الوصول إلى عملاء جدد عبر الإنترنت.
تحديد كلماتك الرئيسية
قبل البدء في استخدام (PPC)، تحتاج إلى تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها. الكلمات الرئيسية هي المصطلحات التي يكتبها مستخدمو محرك البحث في شريط البحث للعثور على أي معلومات يبحثون عنها. من أجل تشغيل حملة (PPC)، تحتاج إلى معرفة المصطلحات المتعلقة بالصناعة التي يبحث عنها الأشخاص، وتلك التي من المرجح أن تجلب لك عملاء مدفوعين.
عندما تستخدم الكلمات الرئيسية في حملة الدفع لكل نقرة (PPC)، فأنت وعملائك تتواصلون مع بعضكم البعض باستخدام نفس اللغة. وهذا يعني أنه من السهل عليهم العثور عليك، ومن السهل عليك جذب انتباههم.
يجب أن تكون الكلمات الرئيسية التي تختارها كلمات رئيسية طويلة الاستهداف للغاية تعكس نية الباحثين في أن يصبحوا عملاء. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع سلالم، فلن يجلب لك مصطلح “سلالم” الكثير من المستخدمين المؤهلين. قد يحاول الأشخاص الذين يبحثون عن هذه الكلمة الرئيسية العثور على معلومات عامة عن السلالم أو ربما البحث عن قواعد لعبة الفناء الخلفي التي تحمل الاسم نفسه.
بدلاً من ذلك، يجب استخدام كلمات رئيسية أطول وأكثر تحديدًا، مثل “سلالم للبيع في [منطقتك]”. سيكون لهذه الكلمات الرئيسية عدد أقل من الأشخاص الذين يستخدمونها، ولكن الأشخاص الذين يستخدمونها هم أكثر عرضة لأن يصبحوا عملاء يدفعون.
2. ننشئ صفحاتنا المقصودة
تعتبر الصفحات المقصودة ضرورية لنجاح حملة الدفع لكل نقرة (PPC) لأنها الصفحات التي تجيب مباشرة على الأسئلة أو تقدم حلولاً للمستخدمين. على الرغم من أنه قد يكون من المغري مجرد الارتباط بصفحتك الرئيسية من أحد الإعلانات، فإن ذلك سيوفر انطباعًا سيئًا للمستخدم لأنه لن يمنح الباحثين المعلومات الدقيقة التي بحثوا عنها.
بدلاً من ذلك، قم بإنشاء صفحات مبنية حول الكلمات الرئيسية لإعطاء معلومات متعمقة ومفيدة عنها. يمكن أن يتضمن ذلك صفحة تسمى “أنواع مختلفة من السلالم” أو “سلالم للرسامين” أو عنوان آخر محدد يقدم معلومات حصرية حول هذا الموضوع. كلما زادت المعلومات التي يمكنك تقديمها، كانت لديك فرصة أفضل للإجابة على سؤال المستخدم.
عندما تجيب على سؤال أحد المستخدمين، فأنت لا تقدم لهم المعلومات فحسب بل تثبت لهم أنك مصدر موثوق وذكاء للمعلومات في مجال عملك. هذا يعني أنه يمكنهم الوثوق بك، وعندما يمكنهم الوثوق بك، يمكنهم أن يصبحوا عملاء لك.
3. كتابة إعلاناتك
الآن بعد أن أصبحت لديك كلماتك الرئيسية وصفحاتك، حان الوقت لكتابة إعلاناتك. يجب أن يتكون كل إعلان تقوم به من جزأين رئيسيين: العنوان الرئيسي وعبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA).
يجب أن يتضمن عنوان إعلانك الكلمة الرئيسية التي تريد استهدافها. يمكن أن يقدم أيضًا معلومات عن شركتك، مثل الجوائز الأخيرة، أو ببساطة اسم علامتك التجارية. بغض النظر، فإن معظم محركات البحث تظهر كلمة رئيسية بخط غامق عند ظهورها في أحد الإعلانات، مما يعني أنك ستلفت انتباه العملاء المحتملين على الفور.
الآن بعد أن حظيت باهتمامهم، يمكنك تشجيعهم على التحويل باستخدام عبارة تحثهم على اتخاذ إجراء. “اتصل الآن” و “اشترِ الآن” و “اشترك الآن” كلها أمثلة على العبارات القوية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تخبر المستخدمين بالضبط بما يجب عليهم فعله ليصبحوا عملاء جدد. على الرغم من أنه قد يبدو وجود عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بشأن أحد الإعلانات زائدة عن الحاجة، إلا أنها تساعد في الحصول على نقرات، وبالتالي الحصول على عملاء جدد.
يمكن أن تتضمن الإعلانات أيضًا رقم هاتفك وعنوانك وروابط لصفحات أخرى ونماذج اشتراك وعناصر مفيدة أخرى تساعد المستخدمين على الوثوق بك وأن يصبحوا عملاء لك.
4. تتبع النتائج
يرجع جزء من سبب كون الدفع بالنقرة (PPC) ذو قيمة كبيرة في مجال التسويق إلى أنه قابل للتتبع بدرجة كبيرة. يمكنك الحصول على أرقام دقيقة لعدد المرات التي يظهر فيها إعلانك في مكان ما، وعدد مرات النقر عليه، وحتى الأشخاص الذين ينقرون عليه. باستخدام كل هذه المعلومات، يمكنك تحسين حملة الدفع لكل نقرة (PPC) لتصبح أفضل، ويمكنك حتى استخدامها لتحسين طرق التسويق الأخرى أيضًا.
بعض الإحصائيات الأكثر أهمية (تسمى أيضًا “المقاييس”) في (PPC) هي مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) ومعدل الارتداد. مرات الظهور هي عدد المرات التي ظهر فيها إعلانك في عمليات البحث. “الانطباع” هو رؤية شخص ما لإعلانك.
نسبة النقر إلى الظهور هي النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون على إعلانك بعد مشاهدته. لذا، إذا شاهد شخص ما إعلانك ولم ينقر عليه، فهذا مجرد ظهور. إذا شاهد شخص ما إعلانك ونقر عليه، فسيتم حسابه ضمن نسبة النقر إلى الظهور. هدفك هو الحصول على نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك إلى أعلى مستوى ممكن.
أخيرًا، معدل الارتداد هو عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك ، ثم ينقرون عليه، ثم يغادرون دون فعل أي شيء آخر على موقعك. بشكل عام، يعني معدل الارتداد المرتفع (90٪ أو أكثر) أن الأشخاص لا يجدون ما يريدون على موقعك، وأنك تقدم انطباعًا سيئًا للمستخدم. في هذه الحالة، حان الوقت للعودة إلى لوحة الرسم، ومراجعة إعلانات الدفع لكل نقرة، والحصول على معدل الارتداد إلى أدنى مستوى ممكن حتى تتمكن من جمع المزيد من العملاء المحتملين وتحويل المزيد من العملاء.
