تجديد النشاط التسويقي هو أفضل طريقة للوصول إلى الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل أو استخدموا تطبيقك على الأجهزة المحمولة. حيث إذا لم تكن قد استخدمت خدمات تجديد النشاط التسويقي مطلقًا، فإن إعلانات (Google) هو أفضل مكان للبدء. إنها أيضًا واحدة من أكثر منصات الإعلان عبر الإنترنت شيوعًا اليوم، لذلك إذا كنت تستخدمها لتشغيل حملات الدفع لكل نقرة (PPC)، فإن التوسع في تجديد النشاط التسويقي يعد الخطوة المنطقية التالية.
ما هو تجديد النشاط التسويقي
لقد صنعنا مقطع فيديو يغطي أساسيات تجديد النشاط التسويقي في إعلانات (Google) لتسهيل الأمور. وتجديد النشاط التسويقي هو ممارسة عرض الإعلانات على الأشخاص الذين زاروا موقعك بالفعل. حيث يمكنك إنشاء الإعلانات واختيار من يشاهدها وتحديد وقت مشاهدتها بناءً على المعلمات التي يوفرها لك إعلانات (Google).
هذه المعلمات متعددة الاستخدامات بحيث يمكنك إنشاء حملات متعددة تستهدف جميعها مجالات محددة للغاية. لذلك لكل شخص قرأ عن منتج أو خدمة على موقعك، يمكنك تصميم حملة بناءً على ما قرأوه.
يمكنك أيضًا استخدام تجديد النشاط التسويقي لجذب جمهور أكثر عمومية، مثل الأشخاص الذين زاروا صفحتك الرئيسية. هذه مجموعة أقل تحديدًا – وربما لن يتحولوا إلى عملاء بناءً على هذا التفاعل الوحيد – لكنها رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية.
يمكن لهذا الوعي أن يحدث فرقًا كبيرًا بين اختيارك أو أحد منافسيك. كما أنه يجعل تجديد النشاط التسويقي رفيقًا ممتازًا للاستراتيجيات الرقمية الأخرى، مثل تحسين محركات البحث (SEO). حيث أنه باستخدام تجديد النشاط التسويقي جنبًا إلى جنب مع الاستراتيجيات الأخرى، يمكنك تحقيق مستويات جديدة من النمو دون تجاوز ميزانيتك التسويقية.
ملاحظة:
- PPC هي اختصار لكلمة pay Per Click وهي الدفع عن النقر.
- SEO هي اختصار لكلمة Search Engine Optimization وهي تحسين محركات البحث
خيارات تجديد النشاط التسويقي
للبدء، سنلقي نظرة على تجديد النشاط التسويقي القياسي في إعلانات (Google).
1. تجديد النشاط التسويقي القياسي
يعمل بشكل أفضل من أجل: إبقاء عملك في مقدمة اهتماماتك. ويسمح لك تجديد النشاط التسويقي القياسي بعرض إعلانات لنشاطك التجاري للأشخاص الذين سبق لهم زيارة موقعك على الويب.
يتم تتبع هذا النشاط عبر ملفات تعريف الارتباط في متصفحات المستخدمين، والتي يستخدمها (Google) بعد ذلك لتحديد شخص زار موقعك من قبل.
بعد ذلك، عندما ينتقل مستخدم سبق له زيارة موقعك إلى موقع ويب في شبكة (Google) الإعلانية، فسوف يرى الإعلانات التي أنشأتها لتجديد النشاط التسويقي لنشاطك التجاري عبر الشركات التابعة للإعلان في (Google).
نظرًا لأن هذه طريقة ترويجية مدفوعة، فسيتعين عليك إنفاقها لكسب قوة جذب باستخدام تجديد النشاط التسويقي. لكن الأمر يستحق الاستثمار عندما تنقل عملاء محتملين أو عملاء محتملين من خلال مسار تحويل المبيعات.
الفكرة هي أن الأفراد المستهدفين سيرون إعلاناتك، ويتذكرون عملك، ثم ينقرون مرة أخرى على الصفحة المقابلة على موقعك. حيث يمنحك هذا فرصة لتحويل هذا المستخدم إلى عميل يدفع، تمامًا كما هو الحال مع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).
تشكل المفاهيم الكامنة وراء تجديد النشاط التسويقي القياسي الأساس لخيارات تجديد النشاط التسويقي الخمسة المتبقية من إعلانات (Google).
لذلك بمجرد أن تشعر بالراحة مع تجديد النشاط التسويقي القياسي، يمكنك البدء في البحث عن خيارات أخرى لتكوين فكرة أفضل عن أفضل ما يناسب نشاطك التجاري.
2. تجديد النشاط التسويقي الديناميكي
يعمل بشكل أفضل من أجل: الترويج لمنتجات و / أو خدمات معينة. ويعمل تجديد النشاط التسويقي الديناميكي على توسيع نطاق منتجاتك وخدماتك إلى المستلمين المستهدفين، بحيث لا يرى الشخص نفس الإعلان مرارًا وتكرارًا.
بدلاً من ذلك، سيرى جمهورك المستهدف إعلانات تجذبهم إلى منتج أو خدمة في المقام الأول. لذلك إذا كنت تمتلك شركة تنسيق حدائق، فقد يأتي شخص ما إلى موقعك ويقرأ صفحتك عن خدمات جز العشب. لكن بعد ذلك لا يتحولون.
يأخذ تجديد النشاط التسويقي الديناميكي على (Google) تلك المعلومات ويفسر ما يرغبون في رؤيته أيضًا بناءً على معلماتك. ومن المحتمل أن يبدأوا بمشاهدة إعلان عن خدمات العناية بالعشب. ولكن قد يكون الإعلان التالي الذي يشاهدونه حول العناية بالحدائق، ثم منع الأعشاب الضارة، وما إلى ذلك.
على الرغم من أن كل هذه الموضوعات لا ترتبط ببعضها البعض بنسبة 100٪، إلا أنها تستند جميعها إلى فكرة أنه إذا كان شخص ما مهتمًا بأحدها، فمن المحتمل أن يكون مهتمًا بالآخرين.
هذا يعني أنك تستخدم ميزانيتك الإعلانية على مستخدمين مؤهلين ليصبحوا عملاء، لكنهم لم يكونوا مستعدين للتحويل في زيارتهم الأولى.
يغطي تجديد النشاط التسويقي الديناميكي هذه القواعد، بحيث يكون لدى عملائك المحتملين فرص متعددة للعودة إلى موقعك والتحول إلى عملاء يدفعون.
3. تجديد النشاط التسويقي لتطبيقات الجوال
يعمل بشكل أفضل مع: الشركات التي تركز على استخدام الأجهزة المحمولة في تطبيقاتها أو مواقعها الإلكترونية ويستخدم تجديد النشاط التسويقي لتطبيقات الجوّال نفس مبادئ تجديد النشاط التسويقي القياسي، لكنه يطبقها على تطبيقات الجوّال.
يستهدف هذا النهج المستخدمين بناءً على معيارين رئيسيين:
- إذا كانوا قد زاروا موقع الجوال الخاص بك.
- إذا كانوا قد استخدموا تطبيق الجوال الخاص بك.
- عندما يتأهل شخص ما لأي من المعيارين، يمكنك الوصول إليه بإعلانات لنشاطك التجاري في تطبيقات ومواقع ويب أخرى للجوّال.
يحدث هذا لأن (Google) تركز بشدة على قابلية استخدام الأجهزة المحمولة. في الواقع، يعد التصميم سريع الاستجابة الآن عامل ترتيب رئيسي في نتائج بحث (Google).
لذلك من المنطقي أن تمتلك (Google) نظامًا أساسيًا إعلانيًا خاصًا بالجوال، نظرًا لأن عددًا متزايدًا من المستخدمين يصلون إلى الإنترنت على الأجهزة المحمولة كل عام.
إذا كان عملك يقتصر على التطبيقات (أو كنت ترغب في اقتحام هذا السوق)، فهذا اختيار ممتاز لأنه يركز على مستخدمي الأجهزة المحمولة.
4. البحث في تجديد النشاط التسويقي للإعلان
يعمل بشكل أفضل من أجل: الترويج لنشاطك التجاري لدى العملاء المحتملين أثناء بحثهم عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة وتجديد النشاط التسويقي للإعلان على شبكة البحث هو إحدى إستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) التي تستهدف على وجه التحديد الأشخاص الذين زاروا موقعك من قبل.
باستخدام تجديد النشاط التسويقي للإعلان على شبكة البحث، يمكنك وضع الإعلانات على الكلمات الرئيسية التي لا تظهر إلا عندما يرى (Google) أن شخصًا ما قد زار موقعك من قبل.
فلنعد إلى شركة العناية بالعشب. الكلمة الرئيسية “كيف تعتني بحديقة” معلوماتية بحتة، لذلك ربما لا يكون الباحث مستعدًا للتحول إلى عميل جديد حتى الآن.
يمكنك أيضًا استخدام تجديد النشاط التسويقي للإعلان على شبكة البحث لتقديم عروض أسعار أعلى لكلمات رئيسية معينة تستهدفها بالفعل. لذلك إذا كنت تستهدف بانتظام “كيفية العناية بحديقة” باستخدام (PPC)، فيمكنك زيادة إنفاق إعلانك بنسبة 25٪ لعرض إعلاناتك أعلى من منافسيك من أجل تجديد النشاط التسويقي.
سيستغرق الأمر بعض الاختبارات من جانبك لمعرفة الطريقة الأفضل. ولكن بمجرد الانتهاء من ذلك، يمكن لتجديد النشاط التسويقي على شبكة البحث أن يفعل العجائب لتحويل العميل.
5. تجديد النشاط التسويقي عبر الفيديو
يعمل بشكل أفضل مع: الشركات التي لديها قنوات شهيرة على (YouTube) ويعتمد تجديد النشاط التسويقي للفيديو على مقاطع الفيديو التي نشرتها على (YouTube). حيث أنه عندما تستخدم تجديد النشاط التسويقي عبر الفيديو، فإنك تنشئ قوائم بمستخدمي (YouTube) الذين تعرف أنهم مهتمون بنشاطك التجاري.
بعد ذلك، تضيف هذه القائمة إلى مقطع فيديو معين على قناتك، وتروج لهذا الفيديو إلى قائمة المشاهدين السابقين. يمكن أيضًا أن تظهر مقاطع الفيديو الخاصة بك في شبكات البحث أو العرض. لذا، سواء كان شخص ما يبحث على (Google)، أو يزور أحد شركاء الإعلانات أو يشاهد مقاطع فيديو على (YouTube)، يمكنه مشاهدة إعلانك.
وهذا يجعل تجديد النشاط التسويقي عبر الفيديو أحد أكثر أشكال الإعلان تنوعًا اليوم. ويمكنك البدء في استخدام تجديد النشاط التسويقي للفيديو عن طريق ربط حساباتك على (YouTube) والإعلانات. بعد ذلك، يمكنك إطلاق الحملة من لوحة تحكم الإعلانات.
6. تجديد النشاط التسويقي لقائمة البريد الإلكتروني
يعمل بشكل أفضل مع: الشركات التي لديها قوائم بريد إلكتروني كبيرة من العملاء المتوقعين الذين يحتاجون إلى مزيد من التشجيع للتحويل
يعد تجديد النشاط التسويقي لقائمة البريد الإلكتروني فرصة كبيرة لأي عمل يستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني. ويستخدم خيار تجديد النشاط التسويقي من (Google) ميزة “مطابقة العملاء” لإضافة قائمة كاملة بعناوين البريد الإلكتروني إلى حملاتك الإعلانية.
