كيفية التسويق على LinkedIn

يمكنك ربط علامتك التجارية بأكثر من 660 مليون محترف في جميع أنحاء العالم. فيما يلي بعض الطرق التي تساعدك على تكوين عملاء محتملين، وبناء الوعي بالعلامة التجارية، وإنشاء شراكات استراتيجية على LinkedIn.

1- استمر في تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn:

الانطباعات الأولى مهمة، وملفك الشخصي هو فرصة رائعة للإعجاب ولجذب عملاء في حال كنت صاحب عمل أو كموظف في حال كنت تبحث عن عمل، ويعد تحديث ملف التعريف الخاص بك من أكثر الطرق تأثيرًا لتحسين معدل الاتصال الخاص بك. لا يتفاعل جمهورك فقط مع علامتك التجارية بل يتعامل معك كفرد كما يتعاملون مع أشخاص آخرين، لذا فإن الملفات الشخصية مهمة.

• استهدف ما يقارب من 100٪ من الاكتمال وحسن ملفك الشخصي باستمرار.
  
• أضف مهارات وإنجازات وأمثلة جديدة لأحدث أعمالك.
  
• قدِّم شخصيتك وهواياتك ومهاراتكو صورة شخصية واضحة تمثّل وظيفتك لا تقل أهمية عن الخبرة.
  

2- قم بإنشاء صفحة LinkedIn فعالة:

هذا هو الملف الشخصي لمؤسستك على LinkedIn، يجب أن تقدم صفحتك فرصًا كبيرة للعملاء المحتملين لمعرفة المزيد عن علامتك التجارية والأشخاص الذين يعملون هناك، بالإضافة إلى التفاعل مع المحتوى ذي الصلة.

3- حدد جمهورك وأهدافك:

سواء كان رفع الوعي أو توليد العملاء المحتملين، فإن الاستهداف هو المفتاح، بمجرد أن تعرف ما تريد تحقيقه، يصبح من السهل تحديد جمهورك. إذا كانت شركتك تبيع أداة إنتاجية لوسائل التواصل الاجتماعي، فقد يكون هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين أعضاء LinkedIn الذين لديهم ألقاب وظيفية مثل ” مدير الوسائط الاجتماعية ” أو ” قائد وسائل التواصل الاجتماعي “. كما تؤدي الجماهير المحددة بشكل أفضل إلى تكوين عملاء محتملين أفضل.

4- تحسين صفحتك للبحث:

يمكن أن تساعدك صفحة الشركة المحسنة بشكل جيد في اكتساب رؤية بين الأشخاص الذين يبحثون عمّا تقدمه شركتك.

• أدخل الكلمات الرئيسية: دمج الكلمات الرئيسية والعبارات التي قد يستخدمها العملاء المحتملون للبحث عن منتجك أو خدمتك، قم بتضمينها في نظرة عامة حول علامة التبويب ” حول “، بحيث تمثّل بوضوح من أنت وماذا تفعل.
  
• رابط لصفحتك: الروابط ضرورية لتعزيز تصنيف البحث الخاص بك. من السهل تحقيق النجاح هنا وهو الارتباط بصفحتك من موقع الويب الخاص بك. تأكد أيضًا من أن الملفات الشخصية للموظفين على LinkedIn محدثة.
  
• شارك المحتوى ذي الصلة: شارك في كثير من الأحيان وباستمرار، حيث كلما زادت مشاركة المحتوى الذي يتفاعل معه المتابعون، زادت ظهور صفحتك في نتائج البحث.
  

5- زيادة متابعي صفحتك:

تظهر تحديثاتك مباشرةً في خلاصة LinkedIn للمتابعين، وستمنحك المتابعة القوية جمهورًا ملائمًا مع كل تحديث. هناك بعض الأشياء الرئيسية التي يمكنك القيام بها لبدء زيادة متابعتك الآن.

• استخدم زر ” متابعة ” على موقعك أو مدونتك.
  
• قم بدعوة اتصالات ملفك الشخصي لمتابعة صفحتك على LinkedIn.
  
• دع موظفيك يعرفون أهم مشاركاتك على الصفحة لتعزيز مدى الوصول المجاني.
  

• الترويج لصفحة شركتك على رسائل البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية ومشاركات المدونات.
  

6- نشر محتوى جذاب على صفحة شركتك:

انشر المحتوى الذي يريد جمهورك المستهدف قراءته، على الرغم من أنه قد يكون من المغري بيع جمهورك من خلال التحدث عن مزايا منتجك أو خدمتك، إلا أن محتوى ” المبيعات ” لا يعمل بشكل جيد على LinkedIn.
إذا كان هناك شيء واحد يجده أعضاء LinkedIn، فهو فكرة جديدة. يعد نشر محتوى القيادة الفكرية على صفحة شركتك أحد أقوى الطرق لزيادة جمهورك بطبيعة الحال، ستحتاج إلى نشر المحتوى الخاص بك والترويج له، ولكن من الجيد أيضًا مشاركة محتوى جذاب ومتبصر من الآخرين.

7- استخدم الوسائط الغنية لزيادة التفاعل:

تلبية رغبات جمهورك للمحتوى المرئي من خلال تجربة أنواع مختلفة من محتوى الوسائط الغنية:

• تعمل الصور المجمعة المخصصة (3-4 صور في مشاركة واحدة) بشكل جيد جدًا.
  
• يجب أن تستغرق مقاطع الفيديو حوالي 1-2 دقيقة ويجب أن تلفت الانتباه خلال الثواني القليلة الأولى. أضف ترجمات لأولئك الذين يشاهدون مع إيقاف الصوت.
  
• يولد الفيديو المباشر المزيد من التعليقات بمقدار 24 ضعفًا عن الفيديو العادي على LinkedIn.
  
• يمكن أن تعرض المستندات، مثل ملفات PDF أو PowerPoints، ما الذي يجعل علامتك التجارية فريدة من نوعها.
  
• يمكن ل Kudos ولحظات الفريق أن تسلط الضوء على الزملاء أو الموظفين، ويفضل دائمًا تلقي رسالة ترحيب شخصية.
  

8- قم بتمييز أفضل محتوى لديك:

عزز المحتوى الخاص بك مباشرة في خلاصة جمهورك باستخدام المحتوى المدعوم:

• اجذب المتابعين من خلال عرض تحديثاتك أمام المزيد من الأشخاص.
  
• استخدم استهداف LinkedIn الشامل للوصول إلى الجمهور المناسب.
  
• استخدم المحتوى المدعوم المباشر لاختبار الأشكال المختلفة لرسائلك.
  
• تتبع عدد العملاء المحتملين الذين تحصل عليهم من إعلاناتك باستخدام ميزة تتبع التحويل.
  

9- إنشاء حملات إعلانية على LinkedIn:

حقق أهدافك التسويقية بمزيد من خيارات الإعلان:

يمكنك تشغيل حملة إعلانية ذاتية الخدمة على LinkedIn باستخدام المحتوى المدعوم، أو إعلانات الرسائل، أو الإعلانات الديناميكية، أو الإعلانات النصية، بدعم من مدير الحملة منصة الإعلانات الشاملة في LinkedIn.

يتيح لك مدير الحملة تحديد ميزانية، وتحديد الأهداف (النقرات مقابل مرات الظهور)، والتحكم الكامل في المخطط الزمني لحملتك. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن المنصة العديد من الميزات المصممة لمساعدتك على تحقيق أهدافك الإعلانية.

10- احصل على تقدم مع التحليلات:

اكتشف المحتوى الأكثر جاذبية لجمهورك. هناك عدة طرق للتعمق في تفضيلات جمهورك وسلوكياته على LinkedIn:

• لمراقبة أداء صفحتك على LinkedIn وتحسينه، هناك تحليلات صفحة LinkedIn، إلى جانب تحليلات للنشر على LinkedIn وتحليل أداء المقالات.
  
• حسِّن أداء حملتك المدفوعة بمساعدة من مدير حملة Linked.