إن من الأدوات والعوامل التي تساعدنا على تطوير قائمة العملاء هو مغناطيس الجذب الذي يعتبر حجر الزاوية لتحسين معدلات التحويل الخاصة بك. يمكن أن يكون مغناطيس الجذب الخاص بك هو العامل الحاسم في عدد العملاء المحتملين الجدد الذين تجذبهم. حيث أنه سيكون لها أيضًا تأثير على جودة هؤلاء العملاء المحتملين أيضًا.
ما يقدمه مغناطيس الجذب في تطوير قائمة البريد الإلكتروني:
أفكار مفيدة عبر مغناطيس الجذب:
من الطبيعة البشرية أن ترغب في الحصول على أفضل نتيجة بأقل قدر من العمل، لذا تأكد من قيام مغناطيسك الرئيسي بكل العمل الشاق من أجلهم. دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة المفيدة لمغناطيس الجذب.
1- قائمة تدقيق:
لنبدأ بمغناطيس الجذب المفضل لدينا على الإطلاق: قائمة التحقق. حيث تقوم قوائم المراجعة بتحويل أفضل ما في جميع مغناطيسات الجذب، ربما لأنه يتم استهلاكها بسهولة. حيث إنها تختصر كل ما يحتاج المستخدم إلى معرفته في قائمة واحدة قابلة للتنفيذ.
كما أنها سريعة جدًا في الإنشاء. على سبيل المثال، يمكنك تلخيص منشورات المدونة الشائعة كقائمة تحقق وتحويلها إلى ترقية للمحتوى. ثم اجمع بين ترقية هذا المحتوى ونموذج الاشتراك المكون من خطوتين، وسترى دفعة كبيرة في تحويلاتك.
2- ورقة الغش:
أوراق الغش هي في الأساس نفس الشيء مثل قوائم المراجعة، لكنها تعطي المستخدم قائمة بالإرشادات أو عملية يمكنهم متابعتها مرارًا وتكرارًا لتحقيق فائدة محددة. حيث إنهم لا يقاومون كثيرًا لأنهم يسلبون الحاجة إلى التفكير.
3- نموذج:
يمكن أن يكون القالب أي شيء يوفر مخططًا، أو نوعًا من نقطة البداية لذلك كل ما على المستخدم فعله هو ملء الفراغات.
نموذج البريد الإلكتروني السحري هو مثال رائع إنه شيء يمكن لأصحاب المشاريع وأصحاب الأعمال الصغيرة نسخه ولصقه وتخصيص بضع كلمات ثم إرساله للتواصل على الفور مع المؤثرين وكبار الشخصيات في مجال عملك.
4- البرامج النصية:
تعتبر البرامج النصية مغناطيسًا رائعًا إذا احتاج العميل النمطي الخاص بك إلى شيء لمساعدته على التحدث أو الكتابة. وعلى سبيل المثال، إذا احتاجوا إلى مساعدة في التحضير لمقابلة عمل، فيمكنك تقديم سيناريو لعرض أنفسهم على صاحب عمل محتمل.
5- التطبيق على شبكة الإنترنت:
تطبيق الويب هو أداة مجانية موجودة على موقعك، وتتطلب تسجيل الدخول لاستخدامها. بالطبع، يجب على المستخدمين التسجيل عن طريق البريد الإلكتروني للحصول على تسجيل الدخول.
6- قائمة الموارد:
تعتبر قوائم الموارد ذات قيمة كبيرة لأنها توفر الكثير من الوقت. وكلما جمعت أفضل الأشياء معًا، فإنك توفر للمستخدمين وقتًا طويلاً في البحث.
7- تقويم:
يمكن أن تكون التقويمات مفيدة للغاية أيضًا في مجموعة متنوعة من الصناعات. فعلى سبيل المثال، إذا كنت تعمل في مجال اللياقة البدنية مثل “Blogilates”، فيمكنك تقديم تقويم للتمارين الرياضية. بهذه الطريقة، لن يضطر المستخدمون إلى التفكير في التمارين التي يتعين عليهم القيام بها كل يوم، لأنك حددتها بالفعل لهم.
8- مخطط:
يشبه التقويم خطة حددتها لشخص ما على أساس يومي أو أسبوعي أو شهري.
أفكار تعليمية للجذب بالمغناطيس:
تعلم مغناطيسات الجذب التعليمية المستخدمين حول موضوع معين وثيق الصلة بعروضك. تساعد مغناطيسات الجذب هذه المستخدمين على فهم سبب حاجتهم إلى منتجك أو خدمتك، لذلك سيكونون مستعدين للشراء.
أفضل جزء في مغناطيسات الجذب التعليمية هو أنها تضعك كسلطة في صناعتك. سيتذكر الناس المكان الذي تعلموا فيه شيئًا ما لأول مرة، لذا فإن تعليمهم طريقة رائعة حقًا لبناء الوعي بالعلامة التجارية والمصداقية.
9- محتوى محدود:
المحتوى المحدود هو مجرد منشور مدونة أو جزء من منشور مدونة، يكون مخفيًا خلف نافذة العرض المبسط. هذا هو واحد من أسهل مغناطيسات الجذب التي يتم إنشاؤها لأنه يستخدم المحتوى الموجود لدينا.
شيء واحد يمكنك القيام به هو بوابة النصف الثاني من منشور مدونة طويل. ويمكنك القيام بذلك بسهولة تامة باستخدام (OptinMonster) باستخدام أحد قوالب نماذج (optin) المضمنة + ميزة Content Lock الخاصة بنا.
10- درس تعليمي:
البرنامج التعليمي هو أي جزء من المحتوى يعلمك كيفية القيام بشيء واحد محدد. ويمكن أن يكون مقطع فيديو، أو مجرد تنزيل PDF بقائمة مرقمة من الخطوات.
11- الكتاب الإلكتروني:
لا أوصي عمومًا باستخدام الكتب الإلكترونية كمغناطيس رئيسي. لا يتم تحويل الكتب الإلكترونية إلى جانب قوائم المراجعة أو أوراق الغش لأنها تميل إلى أن تكون طويلة ويصعب استهلاكها.
ومع ذلك، في بعض الأحيان يمكن أن يعمل الكتاب الإلكتروني. لكي تنجح، ما تحتاجه هو فائدة قوية حقًا. لماذا يجب على شخص ما أن يأخذ الوقت الكافي لقراءة كتابك الإلكتروني؟
12- الدليل والمرشد:
الدليل مشابه للكتاب الإلكتروني من حيث أنه يمثل مغناطيسًا أطول من الجذب يتم إنشاؤه. ومع ذلك، يمكن أن تعمل الأدلة بشكل جيد حقًا عند استخدامها كجزء من مسار تحويل المبيعات لتثقيف العملاء المحتملين حول سبب وجوب الشراء منك.
13- التقرير:
تعد التقارير مغناطيسًا جيدًا بشكل خاص لشركات B2B ولكن يمكنها أيضًا العمل في أي صناعة تعتمد على البيانات أو الإحصائيات أو الأبحاث. ويمكنك إما إجراء البحث وجمع البيانات بنفسك، أو يمكنك تجميع البيانات من مصادر مختلفة في تقرير واحد شامل.
14- الصوت التربوي:
اعتمادًا على جمهورك المستهدف، قد يكون الصوت القابل للتنزيل هو المغناطيس المثالي. فعلى سبيل المثال، إذا كان العميل المثالي نادرًا ما لديه الوقت لقراءة مقاطع الفيديو أو مشاهدتها، فقد يفضل أن يكون لديه شيء للاستماع إليه في السيارة أثناء تنقله من وإلى العمل.
15- جلسة التدريب المجانية:
إذا كنت مدربًا أو تقدم خدمة، فيمكنك تقديم جلسة تدريب مجانية مقابل عنوان بريد إلكتروني.
إن الشيء العظيم في جلسات التدريب هو أنها تحصل على فرصك على الهاتف معك، وعادة ما يتوقع هؤلاء الأشخاص سماع عرضك في النهاية. يمكن أن يكون هذا وسيلة فعالة حقًا لاكتساب العملاء المتميزين.
أفكار بناء المجتمع الجذب المغناطيسي:
تحب الشركات إنشاء مجتمعات من أجل إجراء حوار بين علامتها التجارية وآفاقها. وتعد المنتديات أيضًا مكانًا يمكن للمستخدمين فيه التفاعل مع بعضهم البعض، وهذا أمر قيم حقًا يرغب الكثير من الأشخاص في دفع أموال جيدة مقابله (ناهيك عن تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني).
16- التحدي:
أحد أمثلة مغناطيس الجذب المفضل لدي هو تحدي Green Smoothie لمدة 30 يومًا من Simple Green Smoothies.
17- مجموعة سلاك “Slack Group”:
اعتمادًا على السوق المستهدف والمكان الذي يتواجدون فيه عبر الإنترنت، قد لا تكون مجموعة “Facebook” خيارًا ممكنًا. ومع ذلك، يمكنك تقديم مجموعة (Slack) بدلاً من ذلك.
إذا لم تكن قد سمعت به من قبل، فإن “Slack” هو تطبيق يتيح لك إرسال رسائل فورية إلى مجموعات من الأشخاص. يمكن أن تكون هذه طريقة ممتعة وقوية لبناء مجتمع حول علامتك التجارية.
