كيف تكون بائع محترف على أمازون

يوجد العديد من منصات البيع عبر الإنترنت ولكن هناك ما هو يعتبر الأقوى مثل أمازون، فهي الأقوى في البيع بالتجزئة أيضاً. ومن عام إلى عام تنمو بشكل أكبر من العام الماضي. وتحصل على العديد من الإيرادات، كما أنه لديها خدمة البث الترفيهي (Amazon Prime)، حيث تقدم عروض مشتركة بالإضافة إلى الأفلام والبرامج التلفزيونية المملوكة لها، وهي تشارك مع شركات التكنولوجيا لبيع أجهزة كيندل اللوحية والكتب الإلكترونية أو الاشتراكات المصاحبة لها. حتى أن لديها متاجر تجزئة للطوب ومختلف الأمور الآن. ناهيك عن أنها استحوذت على سلسلة بقالة ضخمة هول فودز.

فرص بائعي الطرف الثالث في أمازون:

إن من أحدى مميزات العمل كطرف ثالث مع أمازون، بأنها تسمح لنا بعرض منتجاتنا وبيعها على موقعها، وهذا ما يؤدي إلى الاستفادة من مدى الوصول والتأثير الهائلين لاسم هذه العلامة التجارية.

ولابد من أن نشير إلى أن 55% من المبيعات على موقع أمازون تتم من خلال بائعين الطرف الثالث. حتى أنه في فترة جائحة كورونا قد ازدادت هذه النسبة، وهذا إن دل على شيء يدل على مدى ثقة المشتري بأمازون وبالتالي بالأطراف الثالثة التي تبيع منتجاتها عن طريق أمازون.

وهناك الكثير من أصحاب الأعمال الصغيرة من يمتلكون مواقع ويب خاصة لأعمالهم أو متجر إلكتروني خاص به. إلا أنه يرغب أيضاً في توسيع نطاق بيعه وتوزيعه مع أمازون (Amazon). مما يؤدي إلى زيادة الوصول إلى المزيد من العملاء  المحتملين كون حركة المرور على أمازون عالية وبالتالي يؤدي إلى زيادة المبيعات.

علماً إن العمل مع أمازون يرفع بعض الضغط عنك نوعاً ما، حيث أنها تتولى مسؤولية الشحن والتخزين والتعامل مع المشتري جميع “الأعمال الشاقة” والتواجد الإعلامي، فقط تأكد من إرسال المشترين المحتملين إلى صفحتك على Amazon.

مزايا البيع على أمازون:

• حركة المرور: لكل شهر في عام 2020 ، تمت زيارة Amazon.com أكثر من ملياري مرة – في بعض الأشهر كان أكثر من ذلك .8 لن يكون كل زائر في السوق لمنتجك بالطبع، لكنك ستكون في موقع رئيسي لأولئك الذين يبحثون عن منتجات في مجال تخصصك ومستعدون للشراء. كما ذكر أعلاه، يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة للوصول إلى عملاء جدد وعملاء لأول مرة.

• واجهات المحلات الجاهزة: من خلال استخدام منصة البائعين في أمازون ، لن تقلق بشأن إنشاء موقع إلكتروني للتسوق عبر الإنترنت .يمكنك ببساطة ملاءمة منتجاتك في القوالب الحالية للحصول على أقصى قدر من الوظائف والعرض السريع.

• الشحن والاستيفاء: أمازون تتولى مسؤولية الطلبات والتسليم من شحن وفواتير وغيره.

• ولاء العملاء: من التحديات التي تواجه أي رجل أعمال يقوم ببث عمله عن طريق الإنترنت بشكل جديد هو الحصول على عملاء جدد يثقون به. أمازون اختصرت هذه العقبة. حيث أنه عندما تعمل تحت مظلة أمازون، هناك بالفعل مستوى مضمّن من الثقة.

كيف تبدأ البيع على أمازون:

بمجرد اتخاذ قرار بيع منتجاتك عبر (Amazon)، فقد حان الوقت للاهتمام بالإجراءات الشكلية. ستحتاج إلى إنشاء ملف تعريف البائع وإضافة منتجاتك وجذب العملاء. لدى أمازون أدلة لتوجيهك خلال كل خطوة، ولكن يمكنك توقع ما يلي:

• اختيار خطة وتحديد أن يتم الدفع مقابل الخطة، الدفع يكون إما عن طريق كل عملية بيع فردية، أو كنموذج اشتراك مع الخطة الاحترافية.

• نقوم بتحديد إستراتيجية، سواء كنت تبيع علامتك التجارية الخاصة، أو تعيد بيع الآخرين.

• عند إنشاء الحساب ننشئه على أنه حساب بائع، حيث يمكنك تحديد عملك وتبسيط عمليات الدفع.

• نعمل بالتالي على إضافة منتجاتنا، مع الأوصاف التفصيلية وأي مواصفات فنية مطلوبة.

• ثم نحتاج إلى تحديد الأسعار، واجتذب العملاء من خلال إحدى إضافات التسويق العديدة في أمازون

• حتى نتمكن من أن نصبح بائعين تابعين لجهة خارجية يجب أن تندرج ضمن فئة من 70 فئة تقريبًا. حيث أن بعض الفئات الأكثر شيوعًا والأكثر ربحية هي الملابس، والرعاية الصحية ، ومنتجات التجميل.

كيف تكون بائع محترف لدى أمازون:

على الرغم من أن أمازون تجعل عملية البيع سهلة. إلا أنه يتطلب منك أن تقوم ببعض الأمور حتى تتمكن من جني الأموال كبائع أمازون ومن هذه الأمور:

• كن مسوقًا استباقيًا:

إن تسويق المنتجات على أمازون لا يقتصر فقط على أن تقوم بتحميل منتجاتك على منصة أمازون فقط. بل يتطلب منك أن تقوم بالنشر على منصات التواصل الإجتماعي، أو على مدونتك، أو عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى شبكتك، أو أي طريقة أخرى مناسبة لمنتجك.

كما أنه يمكنك أن تستخدم بعض التطبيقات التي تساعد على جذب العملاء من خلال برامج الدردشة أو استطلاعات الرأي. كما وأنه يمكنك أن تقوم بالمسابقات والعروض الترويجية التي تجذب عملاء، وأضف روابط مرة أخرى إلى صفحة بائع أمازون الخاصة بك.

• اختر المكان المناسب:

عندما تدير نشاطك التجاري على أمازون يجب عليك ان تبقى على إطلاع على ما هو مهم للمشترين والتابعين لك وأن تبقى على اطلاع على الاتجاهات السائدة في مجالك، وأن تعكس ذلك في تواجد عملك على الإنترنت.

في حال أنك فعلياً قمت ببيع منتجك أو فتحت لك عمل على أمازون. لابد من أنك على دراية بمن هم المشتري المستهدف. إذا كانت عروضك تندرج ضمن إحدى الفئات الشائعة في أمازون، فلديك السبق في العثور على الجمهور المناسب.

لتحقيق النجاح المالي على المدى الطويل، يتطلب منا أن نركز على المنتج الذي يلقى رواجاً في السوق مثل فقدان الوزن، والصحة الطبيعية والتنمية الذاتية واليوغا والإلكترونيات الاستهلاكية ومستلزمات الأطفال وغيرها.

• كن منافسًا واعرف منافسيك:

من الجيد أن نعرف ما يقوم به الأخرون الذين هم بنفس مستوى عملنا. حيث أنه يتطلب منا معرفة كيفية تسعيرهم لمنتجاتهم، ونوع التسويق الذ1ي يتبعونه وما هي الطريقة التي يقدمون ويصفون منتجاتهم، وكم مرة يقدمون منتجات جديدة.

• تعظيم الأرباح:

في البداية لربما قد تكون بدايتك بعمل صغير منتج واحد على (Amazon)، وإذا كنت فعلياً ترغب في جني المزيد من المال  فسيتطلب منك التوسع لبيع مجموعة كاملة من العناصر.

إن البيع على أمازون هو سبيل أي رائد أعمال. ما هو شعورك بأن تقوم علامة تجارية موثوقة بترويج عملك وتولي جميع الأعمال الشاقة عنك وزيادة مبيعاتك .ضع كل ذلك معًا وستحصل على وصفة لدخل مكون من خمسة أو ستة أرقام كل عام.