تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) واحدة من أفضل الطرق لإظهار شركتك على محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي. ولكن إذا كنت جديدًا على ذلك، فقد يكون من الصعب تحديد ما يدخل في إعلان عالي الترتيب. من المؤكد أن الأمر يتعلق بالمبلغ الذي تدفعه، ولكن هناك ما هو أكثر من الميزانية فقط.
نقاط الجودة في الإعلانات
نقاط الجودة هي تمثيل رقمي لمصداقية المعلن. بشكل عام، كلما زادت نقاط الجودة الخاصة بك، قل المبلغ الذي تدفعه مقابل الحصول على موضع إعلان جيد. والعكس صحيح أيضًا، فكلما انخفضت نقاط الجودة لديك، زاد المبلغ الذي تدفعه مقابل وضع إعلان جيد.
يتم استخدام جميع هذه النتائج كلما قمت بإنشاء إعلان وجدولته. يتم استخدامه جنبًا إلى جنب مع عرض أسعارك للإعلان لتحديد الموضع العام، ويتم استخدامه بشكل أساسي لضمان حصول مستخدمي (Google) على أفضل النتائج الممكنة. تريد الشركة تقديم تجربة إيجابية للباحثين، ويشمل ذلك الإعلانات المدفوعة.
إذا لم تساعدهم من خلال تزويد المستخدمين بالمعلومات التي يريدونها في أسرع وقت ممكن، فإن (Google) ستجعل من الصعب عليك جذب الزوار إلى موقعك. إنه مشابه للإعلان الشفهي: فالشخص الذي يخبر صديقه للتحقق من شركتك يثق في أنك ستمنحه تجربة عملاء رائعة.
إذا لم تفعل ذلك، فلن يوصيك أي شخص بأي شخص آخر. ولكن إذا قمت بذلك، فستتمتع بسمعة أفضل فيما يتعلق بالجودة التي تشجع عملائك السابقين على أن يشهدوا لك مرة أخرى.
تعمل (Google) ومحركات البحث الأخرى بشكل مشابه. أنت تجعلهم يبدون أفضل من خلال تزويد المستخدمين بالمعلومات التي يحتاجون إليها. وإذا لم تفعل ذلك ، فستخسر نقاطًا في نقاط الجودة، وستضع إعلانات الشركات الأخرى فوق إعلاناتك.
قيمة المزايدة في الإعلانات
بصرف النظر عن نقاط الجودة، فإن العامل الرئيسي الآخر الذي يؤثر على موضع إعلانك هو مقدار المال الذي تقدمه لكلمة رئيسية. في بعض الأحيان، قد يستغرق الأمر بضع سنتات فقط حتى يصل إعلانك إلى الموضع العلوي لكلمة رئيسية معينة. في أوقات أخرى، قد يستغرق الأمر مئات الدولارات.
وذلك لأن جميع الكلمات الرئيسية لها مستويات مختلفة من المنافسة، لذلك توجد فجوة كبيرة بين الكلمات الرئيسية الأقل تكلفة والأغلى الكلمات الرئيسية.
عندما تقدم عروض أسعار لكلمة رئيسية، فإن هدفك هو أن تكون أعلى من أي من منافسيك في الإعلان النهائي. غالبًا ما يذهب هذا الموقف إلى الشركة التي تقدم أعلى عرض. لكن العطاءات ليست بهذه البساطة والجفاف.
عندما يقوم المعلنون بالمزايدة على كلمة رئيسية ، يعمل برنامج إعلانات (Google) (ومعظم أنظمة الدفع بالنقرة الأخرى) على نظام المزاد. عادةً ما تحصل الكلمة الرئيسية ذات أعلى عرض تسعير على الأفضلية في موضع الإعلان. لكنك لا ترى عروض أسعار المنافسين، ولا تريد دفع مبالغ زائدة مقابل كلمة رئيسية. فكيف يمكنك أن تفعل ذلك.
لحسن الحظ، فإن أنظمة مثل إعلانات (Google) لها مبلغ عرض تسعير موصى به لكل كلمة رئيسية. بالإضافة إلى ذلك، تتم برمجة معظم أنظمة المزادات لأخذ أعلى عرض سعر وخفضه إلى فلس واحد أكثر من صاحب أعلى عرض سعر. على سبيل المثال، لنفترض أنك أنت ومنافس تقدم عروض أسعار على كلمة رئيسية. ويقدم منافسك 10 سنتات، وأنت تقدم 10 دولارات.
من الواضح أنك تفوز بعرض الأسعار، لكنك لن تدفع 10 دولارات أمريكية للموضع. بدلاً من ذلك، سيقلل نظام المزاد عرض أسعارك إلى 11 سنتًا، وهذا ما ستدفعه إذا نقر أحد الأشخاص على إعلانك.
ومن المهم أن تتذكر أنك تدفع مبلغ عرض أسعارك فقط إذا نقر أحد الأشخاص على إعلان نشاطك التجاري. بعبارة أخرى، إذا لم ينقر أحد على إعلانك ، فلن تدفع فلسًا واحدًا.
معادلة أنظمة الدفع بالنقرة
تستخدم معظم أنظمة الدفع بالنقرة معادلة بسيطة لتحديد ترتيب إعلان الشركة.
عرض التسعير × نقاط الجودة = ترتيب الإعلان
تعني هذه الصيغة أن الشركات التي لديها أعلى عروض أسعار ونقاط جودة ستحتل المرتبة الأولى في قوائم الإعلانات.
وعلى الرغم من أن تعيين عرض سعر مرتفع أمر سهل بما يكفي (ضمن قيود الميزانية)، إلا أن الأمر سيستغرق بعض الوقت لإنشاء إعلانات تحقق نقاط جودة عالية. هذا يعني أنه إذا كانت شركتك تعمل بميزانية محدودة وتحاول الدفع بالنقرة لأول مرة، فستواجه صعوبة كبيرة في الحصول على المرتبة الأولى.
ولكن إذا كانت لديك ميزانية كبيرة عند البدء، فلديك فرصة للتغلب على منافسيك من خلال تقديم عروض أسعار أعلى من أي شخص آخر. وبينما تبني سمعة طيبة مع (Google) ومنافذ الدفع بالنقرة (PPC) الأخرى، سيصبح الأمر في متناولك أكثر فأكثر للحصول على إعلانات لمصطلحات بحث عالية المنافسة مع حصولك على المركز الأول في موضع الإعلان.
بعد ذلك، ستكون لديك فرصة أفضل لجذب الزيارات إلى موقعك، مما سيساعد شركتك على النمو. باختصار، (PPC) هي لعبة الفائز، ويستغرق الأمر بعض الوقت للانطلاق. ولكن بمجرد القيام بذلك، يمكنك توسيع نطاق عملك عبر الإنترنت كما لم يحدث من قبل.
