اقرأ في هذا المقال
إعلان الدفع بالنقرة (PPC) وهي اختصار لكلمة (Pay Per Click) هو وسيلة تسويق صعبة. من ناحية، يساعدك على استهداف كلمات رئيسية جديدة ولديه القدرة على تحقيق عائد استثمار ضخم. من ناحية أخرى، يفتح الباب أمام طريقة جديدة تمامًا للمنافسة التجارية لمنافسيك.
لا يُعد استخدام إعلان (PPC) لاسم منافس ممارسة شائعة، ولكنه يظهر أحيانًا في استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) القوية للشركات التي تناضل من أجل الهيمنة على الصناعة. وكما هو الحال مع معظم الأفكار وراء الدفع بالنقرة، يتم استخدامه في بعض الصناعات أكثر من غيرها.
الإيجابيات لنظام الدفع بالنقرة (PPC) ضد منافسيك
لذلك إذا كنت تفكر في شن حملة شديدة العدوانية بنظام الدفع بالنقرة (PPC) ضد منافسيك – أو إذا كنت مهتمًا فقط بإعلانات الدفع بالنقرة (PPC)، ففكر في هذه القائمة المختصرة من الإيجابيات والسلبيات قبل الانتهاء من أفكارك. حيث تؤثر حملات التسويق الرقمي لدينا على المقاييس التي تعمل على تحسين أرباحك النهائية.
1- يكون الإعلان سعره معقول
تتكون معظم الصناعات من مجموعة كبيرة ومتنوعة من الشركات. هذا يعني أن هناك الكثير من العلامات التجارية المختلفة في سوق واحد. لهذا السبب، لن تضطر إلى دفع الكثير مقابل إخراج إعلان يستند إلى اسم أحد المنافسين. في الواقع، يمكنك استهداف أسمائهم حصريًا لتظهر فوق قوائمهم التي لا تتضمن (PPC)، مما يعني أن العملاء يشاهدون إعلانك قبل موقع الويب الخاص بهم.
علاوة على ذلك، يمكنك أيضًا استهداف أسماء بعض المنتجات التي يبيعها منافسوك لتوسيع مدى وصولك دون دفع الكثير. بعد كل شيء، أنت تدفع فقط عندما يحصل إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) على نقرة، مما يعني أنك ستدفع بنسات قليلة لسحب العملاء المحتملين المؤهلين إلى موقع الويب الخاص بك.
2- ينشر الوعي بالعلامة التجارية
في بعض الأحيان، لا يعرف الأشخاص الذين يبحثون عن منافسيك على (Google) أن شركتك تقدم نفس المنتجات أو الخدمات. في هذا الصدد، يمكنك نشر الوعي بالعلامة التجارية بشكل جيد حقًا عن طريق نشر الإعلانات بأسماء منافسيك. وهذا يعني أن هناك فرصة جيدة لجذب انتباههم، وقد ينقرون أيضًا على موقعك.
يعد الوعي بالعلامة التجارية أحد الفوائد غير الملموسة لـ (PPC). لا يمكنك تتبع عدد الأشخاص الذين سمعوا باسمك، ومن المستحيل معرفة سبب بحث شخص ما عن منافسك. يُعد استهداف اسم منافس رهانًا آمنًا، في هذا الصدد، لأنه يظهر فقط للناس أنك موجود. ومن يدري – قد يصبح أي شخص يبحث عن هذا المصطلح عميلاً بعد أسبوع أو شهر أو سنة من البحث.
3- يمكن أن يساعد في نقاط الجودة الخاصة بك
نقاط الجودة هي مقياس لمدى حسن سمعتك ومدى فائدتك لمستخدمي (Google). عندما يكون لديك نقاط جودة عالية، فهذا يعني أن الأشخاص سيحبون ما يرونه عندما ينقرون على إعلاناتك، وستبدأ تكلفة إعلاناتك بالفعل في الانخفاض.
يؤدي وضع إعلان باسم أحد المنافسين إلى زيادة عدد الأشخاص الذين سيرون إعلانك (يُطلق عليه أيضًا “مرات الظهور”). وهذا يعني أن هناك أيضًا احتمال أن ينقر عليه شخص ما ويذهب إلى موقعك. وإذا كانت لديك حملة إعلانية قوية، فيمكنك تحويل الكثير من الزيارات من التصنيفات العضوية لمنافسيك وإرسال عملاء محتملين مؤهلين إلى موقعك.
نظرًا لأن نسبة النقر إلى الظهور هي أحد عوامل نقاط الجودة، فكلما زاد عدد النقرات التي تحصل عليها، زادت نقاط الجودة الخاصة بك. وعندما يحدث ذلك، يكون من الأسهل استهداف منافسيك.
السلبيات لنظام الدفع بالنقرة (PPC) ضد منافسيك
1-نظام الدفع بالنقرة بشكل هجومي على المنافسين
قد يكون استهداف أسماء منافسيك رخيصًا، ولكنه أيضًا عدواني للغاية. وبسبب ذلك، يرى معظم مديري خدمات الدفع بالنقرة أن استهداف الاسم معادٍ.
إذا كنت جديدًا في المجال أو تسعى إلى بناء سمعة طيبة، فلن تنجح باستهداف شركات أخرى. سيكون لها تأثير معاكس تمامًا، وستكتسب على الفور تقريبًا سمعة سيئة في مجال عملك. اعتمادًا على مدى التواصل والمشاركة في صناعتك، يمكن أن يكون لذلك عواقب وخيمة – خاصة عندما تذهب إلى المؤتمرات والاتفاقيات جنبًا إلى جنب مع منافسيك.
حتى إذا قمت بتغيير تكتيكاتك لاحقًا، فسوف يتذكر منافسوك أنك استهدفتهم في وقت واحد. وإذا تابعت، فسيتساءل كل منافس عما إذا كان هو التالي في قائمتك.
2- إنها تحرض على أن يقوم المنافس بالانتقام من منافسيه
عندما تستهدف أسماء المنافسين، يكون أمام منافسك بعض الخيارات. لا يمكنهم فعل أي شيء، يمكنهم الاتصال بك، أو يمكنهم الانتقام. ولأنك ضربت أولاً، فمن المحتمل أن ينتقموا.
يمكن أن يأتي الانتقام في عدد من الأشكال المختلفة، ولكن يمكنك التأكد من أن انتقام الشركة سيكون إما عدوانيًا أو أكثر عدوانية من الإجراء الأولي الذي اتخذته. وهذا يعني أنهم سيحولون على الأرجح المزيد من الأموال إلى حملات الدفع بالنقرة، وسيأخذون المزيد من الإعلانات لمزيد من الكلمات الرئيسية، ويحاولون عمومًا تعطيل عملك قدر الإمكان.
يمكن أن يصبح هذا مشكلة كبيرة للشركات الصغيرة التي كانت متحمسة للغاية بشأن قدرة شرائية. إذا كنت تستهدف منافسًا كبيرًا وقاموا بالانتقام ، فسيكون لديهم المزيد من الموارد لتكريسها لإغلاقك. حيث سيفعلون ذلك أيضًا – خاصةً إذا كنت قد خفضت مبيعاتهم.
3- يمكن أن يضر بنقاط الجودة الخاصة بك
على الجانب الآخر، تعني نقاط الجودة المنخفضة أن الأشخاص لا يحبون إعلانك أو مكان ارتباطه، وسيتعين عليك إنفاق المزيد فقط للحفاظ على حملتك بنظام الدفع بالنقرة. بعد كل شيء، أنت تستهدف اسم علامة تجارية ككلمة رئيسية، وهذا يعني أن الأشخاص ربما يرغبون في رؤية نتائج لهذه العلامة التجارية. عندما يرون اسمك بدلاً من ذلك، لماذا يريدون النقر فوق إعلانك؟
حتى إذا نقر أحد الأشخاص على إعلانك، فقد لا يعجبه ما يراه ويترك على الفور (يُطلق عليه أيضًا “الارتداد”). مع مزيج من نسبة نقر إلى ظهور ضعيفة ومعدل ارتداد مرتفع، ستنخفض نقاط الجودة الخاصة بك بسرعة. وعندما يحدث ذلك، لا يحتاج منافسوك إلى الانتقام، فأنت تلحق الضرر بنفسك بما يكفي.
في بعض البرامج الخاصة بإعلانات الدفع بالنقرة نعرف ال (PPC) من الداخل والخارج. حيث أننا قد جربنا كل شيء هناك لتجربته في (PPC) وهذا يعني أننا نعرف أفضل استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) لمساعدة جميع العملاء على النجاح بما فيهم أنت. حيث يوجد في كل برنامج فريق من المتخصصين في الدفع بالنقرة متحمس تجاه حياتهم المهنية، وسوف يبذلون كل ما في وسعهم للتأكد من أنك تتمتع بعائد استثمار يلبي توقعاتك.
