ما هي أسباب إعداد الخُطّة التسويقية؟
يجب ان تكون الخُطّة التسويقية شاملة لجميع الأنشطة الخاصة بالمُنشأة، وتحتاج الشركات والمُنشآت للخُطّة التسويقية للأسباب التالية ومنها:
- تشجيع الشركة على تبنّي فكر جديد، وإستراتيجيات وخُطط تقودها للتميُّز.
- توضيح مسار الشركات والمُنشآت، ومواردها، و وضع الطرُق السليمة لتوزيعها.
- تحديد كافة المهام، و وضع برنامج زمنّي لتنفيذها.
- التنبؤ بالتهديدات وتَجَنُّبها، وحل المشاكل، وإزالة المُعوِقّات.
ما هي العناصر الرئيسية للخُطّة التسويقية؟
تقوم الخُطّة التسويقية على مجموعة عناصر رئيسية ومنها:
- المُلخّص التنفيذّي: وهو مجموعة من الفقرات القصيرة، التي تقوم بتوضيح كافة الأهداف، والمُقترحات الرئيسية التي تتضمَّنُّها الخُطّة التسويقية.
- تحليل الموقف: يقوم تحليل الموقف، بتحليل عدّة خطوات، ومراحل رئيسية، وهي عبارة عن نقاط القوة، ونقاط الضعف، والفُرص المُتاحة أمام المُنشأة، والتهديدات التي من المُمكن التعرض لها.
- الأهداف: تُعتبر الخُطّة التسويقية عُنصر هام جداً، من عناصر العملية التسويقية، كونها تقوم بالتركيز على الأهداف، التي من المُمكن للمُنشأة أن تقوم بانجازها، خلال المُدّة الزمنّية الخاصة بالخُطّة.
- الإستراتيجيات التسويقية: هذه الخُطّوة تُحَدَّد خلالها جميع الإستراتيجيات الازمة لتحقيق الأهداف، وتُراعي إستراتيجيات التسويق عدة جوانب رئيسية أبرزها جميع عناصر المزيج التسويقي، كالمُنتجات، وأسعارها، وأنواعها، ومنافذ توزيعها، والوسائل الترويجية التي يُمكن الإعتماد عليها في ذلك.
- برامج العمل: وهو جُزء تنفيذي هام، كونُهُ يقوم بتحويلات جميع الإستراتيجيات، إلى أعمال لا بُدَّ من تنفيذها.
