يُعتبر الترويج أحد العناصر الرئيسة للمزيج التسويقي، حيثُ لا يُمكن الاستغناء عن أنشطة الترويج، للوصول إلى تحقيق الأهداف التسويقيَّة للمُنشأة، والتي هي إيصال الخدمات والسلع إلى المُستهلكين المُستهدفين، كما أنّ التنوع والمُنافسة في طرح الخدمات والسلع، جعل من الضروري توفُّر وجود وسيلة فعَّالة للربط بين المُستهلك والمُنتَج، ولذلك ظهرت الحاجة لاستخدام الوسائل والأنشطة الترويجية، التي تُحقِّق عملية الاتّصال بين المُستهلكين والمُنتجين.
إستراتيجية الترويج للمُنشأة:
يجب على الشركة قبل البدء بعمل حملة ترويجية، تحديد إستراتيجيتها في الترويج، ويوجد نوعين من أنواع إستراتيجيات الترويج وهما كما يلي:
- إستراتيجية الدفع: في ظل هذه الإستراتيجية يُحاول المُنتِج إقناع تاجر الجُملة، بالتَّعامل في مزيج المُنتجات التي ينتجها، مُستخدماً في ذلك جهود البيع الشخصي للتأثير عليه، فهو يهدف إلى إقناعهِ لطلب كمّيات مُعيّنة من المُنتج لتصريفها، وبنفس الطريقة يقوم تاجر الجملة بالتأثير على تاجر التجزئة، للتَّعامل في هذه المُنتجات والذي يقوم بدوره بالتأثير على المُستهلك النهائي واستمالتهِ لشرائها، كما يُحاول المُنتِج التأثير على المُوزِّع وإقناعه من خلال وسائل كثيرة منها، ومنحه هامش ربح مُرتفع للوحدة المُباعة أو تقديم خُصومات أو من خلال تدريب رجال البيع لدى تُجَّار التجزئة والموزِّعين، وإعطائهم بعض الوسائل المُساندة التي قد تُساعدهم في عرض المُنتج، ويلعب نشاط الإعلان دوراً محدوداً في ظل هذه الإستراتيجية، ويقتصر دوره على تعريف المُستهلِك النهائي بالمُنتج واسمه التجاري، وقد يُستخدم الإعلان التعاوني مع الموزعين لزيادة وتدعيم اهتمامهم بتصريف المُنتج.
- إستراتيجية الجذب: في ظل هذه الإستراتيجية يُحاول المُنتِج التأثير على الطلب في السوق، واستمالة المُستهلك النهائي لشراء المُنتَج، مُستخدماً في ذلك نشاط الإعلان الواسع النطاق، ويترتَّب على ذلك وجود طلب على المُنتَج بكميّات كبيرة، من قبل المُستهلكين، وفي هذه الحالة يقوم المُستهلك بطلب المُنتَج من تاجر التجزئة، والذي بدوره يطلبها من تاجر الجملة والذي بدوره يقوم بالاتّصال بالمُنتِج، لطلب كميات كبيرة منها، وتُنفق غالبية المُنشآت والشركات التي تَتّبِع هذه الإستراتيجية مبالغ كبيرة على الإعلان، والتي تُحاول من خلاله إقناع المُستهلك النهائي بالمُنتَج، وينحصر هُنا دور نشاط البيع الشخصي في ظلِّ هذه الإستراتيجية، على الاتِّصال بالموزعين فقط.
