اقرأ في هذا المقال
ما هو مفهوم السوق؟
السوق: يُعرّف السوق أنّهُ مجموعة من الأفراد والمشروعات الذين لديهم رغبات أو حاجات التي يُمكن إشباعها، وأموال يُمكن التصرُّف بها، ويُعرف أيضاً أنّه المكان الحقيقي أو الافتراضي، الذي تُطبّق فيه عمليات العرض والطلب، إذ يوفّر تفاعُلاً بين المُشترين والبائعين؛ من أجل تقديم الخدمات وبيع السِّلع مُقابل المال أو المُقايضة.
استراتيجية تسويق السوق الواحد:
يحتوي السوق على مجموعة من الأشخاص ذوي الاحتياجات المشتركة والقوة الشرائية، في حين أنّ قطاع السوق عبارة عن قسم فرعي مع حاجة أكثر تحديداً، والمكان المناسب هو قسم فرعي أصغر مع حاجة مُحدّدة للغاية، على سبيل المثال يحتاج الجميع إلى تناول الطعام حيثُ أنّ الأشخاص الذين يذهبون أحياناً إلى المطاعم يُشكِّلون سوقاً، وأنّ الأشخاص الذين يخرجون لتناول الطعام الصيني يشكلون جزءاً من السوق، والأشخاص الذين يخرجون فقط لتناول الطعام الصيني النباتي يُشكِّلون مكانة، إنّ التقسيم هو عملية استهداف شرائح أصغر من الأسواق الكبيرة للنجاح في بيئة تنافسية.
حيثُ تُحاوِل بعض الشركات، وخاصة الشركات الكبيرة جداُ، استهداف سوق بأكمله من خلال تقديم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات التي يحتاجها جميع الأشخاص ضمن فئة السوق تلك، وتُحاول شركات أخرى وخاصةً الشركات الصغيرة، استهداف نطاق أضيق من قطاعات السوق، حيثُ تُركِّز الشركات التي تستخدم استراتيجية السوق الواحدة على قطاع واحد فقط داخل السوق.
بالإضافة إلى أنّ بعض الشركات تسعى إلى التخصُّص أكثر من خلال التركيز على مكانة صغيرة داخل قطاع السوق أو حتى على الأفراد ذوي الاحتياجات الفريدة التي لا يشاركها أيّ عملاء آخرين، في قسم تسويق مطاعم البيتزا، يُمكِن للمطعم الذي يحمل بيتزا خالية من (الغلوتين) فقط التقاط جميع العملاء الذين يعانون من حساسية الغلوتين (وهو مركب بروتين يتكون من مزيج من الجلوتينين والجلادين، ويُشكِّل 80٪ من البروتين الموجود في بذور القمح، ويوجد بنسب مُعيّنة في دقيق القمح)، وهذه الاستراتيجية تسمّى التسويق المُتخصِّص.
ما هي ميّزة استراتيجية السوق الواحد؟
تتمثل ميّزة استراتيجية السوق المُوحّدة في أن الشركة لها الحرية في تكريس كل مواردها لجذب نوع واحد مُحدّد من العملاء ذوي الاحتياجات المُحدّدة التي يُمكنها تحقيقها بشكل أفضل من الشركات الأخرى.
على سبيل المثال من المُمكِن لأيّ متجر لإصلاح السيارات إجراء إصلاحات أساسية على معظم المركبات، ولكن من المُرجّح أن يبحث مالك سيارة قديمة عن متجر مُتخصِّص في هذا النوع من الإصلاح إن أمكن، وذلك لأنّ الشركة يُمكِن أن تُركِّز مواردها التسويقية بكفاءة عالية، ويُمكنها أن تستحوذ على حصّة في السوق على الرّغم من أنّها أصغر بكثير من بعض مُنافسيها.
