يُعدّ إكمال خطة التسويق الخاصة بك جزءاً أساسياً من دورة تخطيط الأعمال المنتظمة، حيثُ أنّهُ لن تقوم بتوسيع نطاق عملك إلّا إذا كان بإمكانك تحديد الاحتياجات الخاصة للسوق المُستهدف والتوصل إلى منتج أو خدمة لإرضائها، وسيساعدك النهج المُنظّم لإكمال خطتك التسويقية المكتوبة على تحديد أهداف واقعية وقابلة للتحقيق بناءً على دليل قوي على الطلب.
استكمال خطة التسويق:
ملخص تنفيذي:
يُقدِّم الملخص التنفيذي مُخططاً مُوجزاً للأهداف والتوصيات الرئيسية في الجزء الرئيسي من خطتك التسويقية، حيثُ أنّهُ سيوفر الملخص التنفيذي الجيّد للإدارة العُليا أو المستثمرين أو الأطراف المهتمة الأُخرى المعلومات الأساسية دون الحاجة إلى الخوض في التفاصيل.
حالة التسويق:
يُوفِّر هذا القسم من الخطة معلومات عن العوامل التي يواجهها عملك، لذلك فأنّهُ عليك القبام بتوصيف المشكلات خارج نطاق عملك باستخدام تحليل (PESTLE)، وهذه العوامل هي التحديات السياسية والاقتصادية والاجتماعية والديموغرافية والتكنولوجية والقانونية والبيئية، وستحتاج إلى الوصول إلى أبحاث السوق لإنشاء ملف تعريف لحجم السوق الذي تتواجد فيه أو نموه المحتمل أو أي اتجاهات مُعيّنة، وفي خطتك عليك القيام بتقديم معلومات حول كيفية أداء منتجك أو خدمتك، وشرح أحجام واتجاهات المبيعات، والتوضيح بالتفصيل مقدار الربح الذي تحققه ومدى فعالية توصيل منتجك إلى السوق، وعليك القيام أيضاً بتضمين ملف تعريف منافسيك.
تحليل (SWOT) :
يقوم تحليل (SWOT) بتقييم نقاط القوة والضعف والفُرص والتهديدات في السوق الخاص بك، وعليك الفبام بتضمين هذا التقييم في خطة التسويق الخاصة بك لمُساعدتك على فهم التحليل العام للوضع، حيثُ أنّ نقاط القوة هي تلك الأشياء في عملك التي تقوم بها بشكل جيّد، في حين أنّ نقاط الضعف هي المجالات التي قد تتطلع فيها إلى تحسين الأداء، والفُرص والتهديدات مستمدة من تحليل (PESTLE)، وتُشير الفُرص إلى الأسواق الجديدة المُحتملة أو مصادر الدخل، في حين أنّ التهديدات هي تلك العوامل التي قد يكون لها تأثير سلبي على شركتك.
الأهداف التسويقية:
عليك وضع أهدافاً تسويقية مُحدّدة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية ومُحدّدة زمنياً، ويجب أن تعكس الأهداف الذكية (SMART)، أهدافك المالية وأهدافك التسويقية، على سبيل المثال قد يكون الهدف المالي هو زيادة إيرادات المبيعات بنسبة (10%) خلال الأشهر المقبلة، ويجب أن يوضح هدفك التسويقي ما عليك القيام به لتحقيق أهدافك المالية، على سبيل المثال قد تهدف إلى زيادة المبيعات من خلال تأمين (25%) من السوق لمنتجك خلال العام المقبل.
استراتيجية التسويق:
استراتيجية التسويق هي وصف عالي المستوى لكيفية العمل لزيادة المبيعات والدخل، حيثُ يصف هذا القسم كيف ستركز جهودك على زيادة مبيعات منتجك أو خدمتك، ويُمكنك تعيين عدد من الأساليب الاستراتيجية المُمكنة، على سبيل المثال ويُمكنك أيصاً صياغة استراتيجيتك من خلال استهداف أسواق جديدة لتوسيع الأماكن التي يبيع فيها منتجك أو عن طريق تطوير منتجات جديدة لجذب عملاء جُدد.
