يُعدّ التسعير عنصراً قوياً في استراتيجية تسويق الأعمال الصغيرة، حيثُ يلعب هيكل التسعير الخاص بمنتجاتك وخدماتك، ومدى ارتباطه باستراتيجيات تسعير منافسيك وتوقعات المستهلكين، دوراً مهماً في تكوين صورة لشركتك وإنشاء قاعدة عملاء مُحدّدة، حيثُ يكشف تحليل استراتيجية التسعير أنّ الشركات لديها مجموعة من الخيارات في مجموعة أدوات التسعير الخاصة بهم التي يُمكنهم استخدامها لزيادة مبادراتهم التسويقية.
تحليل استراتيجية التسعير:
يُمكِن أن يكون الإعلان والعروض الترويجية فعّالين في نشر الكلمة حول منتجاتك واكتساب عملاء جُدد، فإنّ استراتيجية التسعير الخاصة بك، جنباً إلى جنب مع جودة المنتج والخدمة، هي التي تُحدِّد ما إذا كان بإمكانك تحويل العملاء الجُدد إلى مُشترين مُخلصين.
حيثُ أنّهُ يُمكِن أن يُساعد التسعير في تكوين صورة الجودة والحفاظ عليها في منتجاتك وخدماتك، وعادةً ما ترتبط نقاط السعر الأعلى بمنتجات عالية الجودة، بينما يُنظر إلى المنتجات منخفضة السعر في نفس الفئة عموماً على أنها جودة مساومة.
ويتم وضع استراتيجيات التسعير لتلبية أهداف مُحدّدة، وهما تعظيم الربح والإيرادات، حيثُ يتضمن تعظيم الربح تحديد الأسعار على أعلى مستوى مُمكِن لزيادة الأرباح قصيرة الأجل على حساب الحجم طويل الأجل، ويتضمن تعظيم الإيرادات والحجم تحديد أسعار منخفضة قدر الإمكان لتحقيق حجم مبيعات أعلى على حساب الأرباح قصيرة الأجل.
ومن المُمكِن تحديد الأسعار لتشجيع صورة الريادة عالية الجودة في السوق، حيثُ أنّ الاسترداد الجزئي للتكلفة هو استراتيجية تسعير مستخدمة في نموذج ربح المنتجات المتخصصة، ويتم بيع العناصر منخفضة الجودة بخسارة طفيفة أثناء الترقية، وتباع النماذج المتخصصة بسعر أعلى.
ومن المُمكِن أيضاً أن يكون البقاء على قيد الحياة هو الهدف الأول للشركة في مواقف مُعيّنة، ويمُكِن أن تُساعد استراتيجية التسعير في تحقيق هذا الهدف أيضاً، وفي النهاية من المُمكِن تعيين الأسعار للحفاظ على الوضع الراهن في الصناعة، على الرغم من أنّ هذا يُمكِن أن يتسبب في مشاكل قانونية إذا تم التعامل معه بطريقة خاطئة.
ويوجد عدد من الاستراتيجيات المتميزة لتلبية أهداف استراتيجيات التسعير، ويتضمن التسعير المتميز تحديد أسعار عالية قدر الإمكان عندما تتمتع شركتك بميزة تنافسية مميزة، كما هو الحال في السنوات الأولى لتقنية شعبية جديدة.
ويتضمن تسعير الاختراق تحديد الأسعار عند أدنى مستوى ممكن لكسب موطئ قدم في الأسواق الجديدة، ويتضمن التسعير النفسي تحديد الأسعار على أعلى مستوى ممكن مع مراعاة حواجز الأسعار النفسية، حيثُ أنّ سعر (19.99) دولاراً، على سبيل المثال قد يشجع الأشخاص الذين يكرهون نفسياً سعر (20.00) دولاراً لإجراء عملية شراء.
ويتضمن تسعير خط الإنتاج تحديد أسعار مختلفة للمنتجات أو الخدمات المماثلة، ويتضمن التسعير الترويجي خفض الأسعار مؤقتاً لزيادة المبيعات أو فعالية التسويق.
