يتضمن التسويق البحث الأولي الذي يؤدي إلى تطوير اتصال رسالة المبيعات، تبدأ الحملة التسويقية بالتعرف على العملاء المستهدفين والسوق والمنافسين، باستخدام هذه المعلومات ستختار أنواعاً مختلفة من الوسائط وتقوم بإنشاء إعلاناتك وعروضك الترويجية، ابدأ بتجميع الأرقام، ثم استخدم هذه المعلومات لإنشاء اتصالات فعالة لزيادة مبيعاتك.
كيفية إنشاء حملات تسويقية فعالة
يوجد عدة أساليب لإنشاء حملات تسويقية فعالة، وهي كما يلي:
عمل أبحاث عن المنتج
- البحث في السوق، حدد ما إذا كانت هناك حاجة لمنتجك أو خدمتك، أو قد لا يرغب العملاء في شرائه، القيام بذلك من خلال البحث عن المنافسين، بالإضافة إلى العثور على المنافسين، تفحّص الفروق بين أعمالهم وأعمالك، ابحث عن جانب فريد حول ما تبيعه على سبيل المثال قد يكون هناك العديد من المطاعم في مدينتك، ولكن قد لا تكون أحد المطاعم القليلة التي تلبي احتياجات العائلات التي تراعي الميزانية.
- قم بإنشاء ملف تعريف ديموغرافي لعملائك المحتملين، اذكر نوع الجنس والعمر والعرق والموقع والحالة الاجتماعية ومستوى دخل العميل الأساسي والمشترين الثانويين، والعمل على إجراء استبيانات العملاء إذا كان لديك الوصول إلى أرقام هواتفهم أو عناوين البريد الإلكتروني، والاتصال بالاتحادات التجارية للصناعة أو المهنة للبحث الذي أجرته، إجراء مسح على موقع الويب الخاص بك وتقديم جائزة للمشاركة، ويقتصر هذا على الأشخاص الذين قاموا بشراء المنتج عبر الإنترنت أو الذين يستخدمون رمزاً على عبوة المنتج.
- ابحث عن منافسيك لمعرفة أسعارهم ورسائل البيع وفوائد المنتج أو الخدمة، وقارن عملك بمنافسك.
تطوير المنتجات
- حدد ما إذا كنت بحاجة إلى تغيير المنتج أو العبوة لتتمكن من المنافسة بشكل أفضل في السوق. قد يفكر متجر الملابس الرجالية في إضافة ملابس الأولاد. قد يستفيد مصفّف الشعر من إضافة قسم العناية بالوجه والأظافر ويصبح صالونًا متكامل الخدمات.
- قم بتطوير علامة تجارية أو صورة أو موضع لمنتجك أو خدمتك في السوق. قد تكون علامتك التجارية هي أنك تقدم جودة منخفضة التكلفة أو أنك تقدم خدمة راقية. يمكنك تقديم علامات تجارية أو التركيز على خدمة ما تبيعه. يمكنك وضع نفسك كوجهة للمستهلكين الشباب أو كبار السن العمليين.
- سعر المنتج الخاص بك لتحقيق أهداف التسويق الخاصة بك، بمجرد أن تعرف ما تحتاج إلى تحصيله لتحقيق الربح، حدّد ما إذا كنت ستنافس منافسيك، أو تبيع بسعر تنافسي أو تزيد من سعر المنتج. يضعك السعر المنخفض في موضع مختلف عن السعر المرتفع في نظر المستهلكين. انخفاض السعر يقلل من هامش الربح الخاص بك ولكن يمكن أن تساعدك على الحصول على حصتها في السوق من المنافسين ذوي الأسعار الأعلى. قد يقلل السعر المرتفع من المبيعات ولكنّه يمنحك هوامش أعلى وقد يضعك كمنتج أو خدمة عالية الجودة.
ترقية وظيفية
- قرر أين ستبيع منتجك استناداًً إلى العميل المستهدف وموقع العلامة التجارية، قد تتضمن أفضل خياراتك متاجر البيع بالتجزئة أو عبر الإنترنت أو في الفهارس أو من خلال العروض التلفزيونية أو عبر البريد المباشر، ضع في اعتبارك نقطة السعر والعلامة التجارية عند اختيار قنوات التوزيع. بيع منتج راقي في وول مارت.
- قم بتطوير حملة علاقات عامة لتوليد اهتمام إعلامي مجاني بمنتجك، إرسال النشرات الصحفية إلى الصحف والجمعيات التجارية الصناعية والمجلات والمواقع الإلكترونية ومحطات الراديو، اكتب بياناتك الصحفية للتركيز على الأخبار الجديرة للجمهور بدلاً من جعل اتصالك يقرأ كإعلان مجاني، إذا كنت من الأعمال الجديدة، فقم بتأكيد هذه الزاوية في المنشورات المحلية، إذا فزت بجوائز فقم بذلك إذا كنت تنشئ وظائف في مجتمع ما، فعليك قيادة هذه الحقيقة.
- قم بإنشاء حملة إعلانية لإرسال رسالة مسيطر عليها إلى السوق، البحث في وسائط مختلفة باستخدام مجموعة أدوات كل شخص، تحتوي مجموعة الوسائط على التركيبة السكانية للقراء أو المشاهدين أو المستمعين في صحيفة أو مجلة أو موقع إلكتروني أو محطة تلفزيون أو محطة إذاعية باستخدام ملفات تعريف القارئ في مجموعات الوسائط، اختر منافذ وسائط بها مجموعة سكانية للجمهور مماثلة لعملائك المستهدفين، في الإعلانات قم ببيع فوائد منتجك أو خدمتك بدلاً من الميزات.
- استخدم العروض الترويجية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية أو المنتج، قم بإنشاء عروض ترويجية داخل المتجر، مثل القسائم أو عروض الممر أو أخذ عينات من المنتجات، رعاية الأحداث، مثل الكرات الخيرية أو المزادات أو الأحداث الرياضية، التبرع بالمنتجات للجمعيات الخيرية للسحب أو المزاد.
