يُمكِن أن تتضمن خطة التسويق النموذجية قدراً كبيراً من المعلومات حول ما تبيعه تماماً كما تفعل بشأن كيفية بيعك لها، حيثُ أنّهُ يعتقد العديد من أصحاب الشركات الصغيرة أنّ خطة التسويق تُركِّز على كيفية الإعلان عن منتج أو خدمة والترويج له.
ماذا تتضمن خطة التسويق النموذجية؟
المنتج أو الخدمة:
يُحدِّد الجزء الأول من خطة التسويق النموذجية منتجك أو خدمتك، حيثُ أنّ القول بأنّك تبيع الملابس لا يكفي، يجب أن تُحدِّد البيانات الديموغرافية للسوق المستهدف (على سبيل المثال النساء)، لا يكفي أن تعرف أنّ النساء تشتري الملابس؛ يجب أن تعرف أعمارهم ومستويات دخلهم وسمات أخرى، حيثُ أنّهُ سيسمح لك ذلك بإنشاء وبيع منتج يُريده السوق المستهدف.
التركيبة السكانية:
يجب أن تتضمن خطتك التسويقية المعلومات التفصيلية لعملائك أو العملاء المحتملين، حيثُ أنّهُ سيساعد ذلك موظفيك في الإعلان والعلاقات العامة والترقيات على إنشاء حملات تستهدف المستهلكين المناسبين.
التمركز:
بمجرد معرفة ملف العميل الخاص بك والتأكد من أنّ منتجك أو خدمتك تفي باحتياجاتهم، يجب عليك وضع منتجك أو إنشاء علامة تجارية توضح أنّ منتجك هو ما يبحث عنه العميل المستهدف، حيثُ أنّهُ يُمكنك وضع منتج أو خدمة حسب السعر الذي تُحدِّده ومكان بيعه ومكان الإعلان عنه واللون الذي تختاره له والعوامل الأخرى التي ترسل رسالة حول ما تبيعه.
قنوات التوزيع:
يؤثر مكان بيع منتجك على مبيعاتك بعدة طُرق، حيثُ أنّهُ إذا كان مُنتجك راقياً وتبيع سلعك في متاجر كبيرة الحجم منخفضة التكلفة، فيُمكنك إتلاف علامتك التجارية، وإذا كنت تبيع منتجاتك عبر الإنترنت فقط، فقد تفقد المبيعات بين العملاء الذين يرغبون في رؤيتها أو الاحتفاظ بها أو تجربتها قبل الشراء، حيثُ يُمكِن أن يؤدي البيع في متاجر البيع بالتجزئة إلى زيادة التكاليف، نظراً لأنّك ستحتاج إلى شحن منتجك إلى العديد من تجار التجزئة ودفع لهم جزءاً من سعر البيع.
مجال الاتصالات:
عندما تُحدِّد نوع المنتج أو الخدمة التي ترغب في تقديمها، ومن هو عميلك المحتمل، والمكان الذي ستبيع فيه، يُمكنك البدء في إنشاء استراتيجياتك الإعلانية والترويجية والعلاقات العامة، قم بتضمين ميزانية لكل خطة تسويق، أضف تفاصيل مثل المكان الذي ستعلن فيه وعدد المرات وتكلفة الإعلانات وعيناتها.
الأهداف:
تضمين أهداف المبيعات والإيرادات والتوقعات، يجب أن يشمل ذلك المعلومات المالية، مثل تكلفة البيع والمكافآت والعمولات، وتحديد أهداف واستراتيجيات الإيرادات وحصّة السوق لتحقيق ذلك.
