يحتل التسويق مرتبة كبيرة بسبب النهضة الصناعية التي حدثت في معظم مدن العالم وما يترتب على ذلك من تخصُّص في سوق العمل واتساع طريقة الإنتاج وتوافر كميات كبيرة ومتنوعة وتراكم مخزونه، حيثُ وجدت المؤسَّسات نفسها حاجة ملحة لتوزيع منتجاتها واتباع جميع السبل والوسائل الممكنة، في كامل إمكاناتها لتحقيق الأرباح والاستمرار في جنيها.
ما هو مفهوم التسويق الاستباقي؟
التسويق الاستباقي: هو نهج تحليلي يسمح لأساتذة التسويق بأن يكونوا قابلين للتكيف مع الاحتياجات المتغيرة باستمرار ورغبات العملاء الحاليين والمستقبليين، ويسمح لك بإنشاء فرص أكثر جاذبية والحصول على قيمة أكبر من كل مستخدم على مستوى أكثر تفصيلاً، ويشمل جميع أشكال التسويق، ويُركّز على بناء استراتيجيات مع فهم مُفصّل لجمهور الحملة وتأثيرها ومقاييس النجاح، قبل المضي قدماً في الحملة الفعلية.
لماذا التسويق الاستباقي مهم؟
يستخدم التسويق الاستباقي البيانات لمعرفة ما سيساهم في النمو الإيجابي، حيثُ أنّهُ كونك مُسوِّقاً استباقياً يعني التصرف مُترقباً للمشكلات أو الاحتياجات أو التغييرات المستقبلية.
مع التسويق الاستباقي، يمكنك معرفة ما سَيُنسَب إلى المزيد من النجاح في حملاتك، بدلاً من التفاعل مع البيانات التي تبين أن حملتك فشلت، إن كونك مُسوِّقاً استباقياً يتيح لك إمكانية قياس الأداء في الوقت الفعلي وتحليل البيانات بسرعة وتحسين حملاتك لضمان القيمة الإجمالية لعلامتك التجارية، وستتمكن أيضاً من رؤية ما سيعمل، والتوجه في هذا الاتجاه، وتحسين التسويق الخاص بك بشكل أسرع من منافسيك.
غالباً ما اتخذ التسويق بشكل عام موقفاً أكثر تفاعلية، حيثُ أنّهُ سيقوم المُسوِّقون بتنفيذ حملات ثمّ النظر في البيانات والمقاييس لتحليل كيف قاموا بتحسين حملاتهم، بالاقتران مع الوقت الذي يستغرقه المُسوِّق لأداء الحملة ثمّ تحليل ما حدث.
ما هي فوائد التسويق الاستباقي؟
يوجد عدّة فوائد للتسويق الاستباقي، وهي كما يلي:
- يقلل التسويق الاستباقي من فشل الحملة التسويقية.
- يعمل التسويق الاستباقي على تحسين المواقع التنافسية.
- يعمل التسويق الاستباقي على زيادة الكفاءة في إشراك جمهورك المستهدف.
- يعمل التسويق الاستباقي على البناء والمحافظة على الوعي والولاء للعلامة التجارية القوية.
- يتيح لك التسويق الاستباقي تحديد ومعالجة الثغرات في جمع البيانات الخاصّة بك.
- يتيح لك التسويق الاستباقي رد فعل سريع وبديهي للتغيير والابتكارات.
- يتيح لك التسويق الاستباقي أن تكون قابلاً للتكيف مع المساحة المتغيرة باستمرار لما قد يبحث عنه عملاؤك.
