يحتل التسويق مرتبة كبيرة بسبب النهضة الصناعية التي حدثت في معظم مدن العالم، وما يترتب على ذلك من تخصص في سوق العمل، واتساع طريقة الإنتاج، وتوافر كميات كبيرة ومتنوعة وتراكم مخزونها، ووجدت المؤسسات نفسها أمام حاجة ملحة لتوزيع منتجاتها واتباع جميع السبل والوسائل الممكنة، في كامل إمكاناتها لتحقيق الأرباح والاستمرارية في جنيها، حيث يجب على المنظمة تحديد الاحتياجات ورغبات ومصالح السوق المستهدفة والعمل على توفير الرضا المطلوب بكفاءة وفعالية أكبر من المنافسين وبطريقة تحافظ على السعادة والرفاهية وتحسنها مستهلك المجتمع الذي يعيش فيه ككل.
ما هو التسويق؟
التسويق: يُعرف التسويق بأنّهُ نشاط دراسة وتحديد احتياجات السوق وتوجيه موارد المنظمة نحو ما يمكن توفيره من مزيج المنتجات والأسعار والتوزيع.
ما هو التسويق المتخصص؟
التسويق المتخصص: هو شكل مركّز للغاية من أشكال التسويق، على عكس بعض أشكال التسويق الأُخرى التي تستهدف مجموعة واسعة أو مجموعة كبيرة من المستهلكين، حيثُ أنّ التسويق المتخصص ينطوي على استهداف شريحة محددة جداً من السوق.
ما هي أهمية التسويق المتخصص؟
غالباً ما يُركّز التسويق المتخصص على قطاعات السوق التي تكون مستهدفة بشكل سيء أو غير مستهدفة على الإطلاق، يمكن للشركات التي تستغل الفرص التي تكمن في شريحة غير مستغلة أن تفتح الأبواب لتدفق النجاح، حيثُ يحدد المسوقون المنافذ التي يجب استهدافها من خلال تحديد رغبات واحتياجات المستهلكين في قطاعات محددة، ويعد تصميم حملة تسويقية بكفاءة لجمهور متخصص أمراً بالغ الأهمية.
يتمتع المسوقون الذين ينشؤون مكانة محددة جيداً بالقدرة على إنشاء حملة شخصية للغاية ذات جاذبية أكبر (وإذا كان حسن التنفيذ، عائد استثمار أكبر).
إنّ توفير السلع والخدمات لقطاع من السوق لم تتم خدمته يقلل من عوائق الدخول مثل المنافسة، عادةً ما تكون المنافذ غير مستهدفة لأنّ الشركات الأصغر حجماً لا تدرك وجود المكان المناسب، ولا تعتقد الشركات الأكبر أنّ استهداف مكان صغير يستحق وقتهم، ستمنح الشركات التي تستهدف هذه الجماهير المتخصصة مزايا المحرك الأول التي تمنح الشركة وضعاً أفضل أمام المنافسين الجدد.
في عام (1902) صنفت شركة (Genesee Food Company) طبق الجيلاتين (Jell-O) على أنّهُ (الحلوى المفضلة في أمريكا)، حيث عرضت الإعلانات في مجلة (Ladies Home Journal) نتائج زيادة كبيرة في المبيعات.
