اقرأ في هذا المقال
- ما هو التسويق الهادف؟
- تحديد الأهداف في التسويق الهادف
- التخطيط الاستراتيجي في التسويق الهادف
- التهديدات التي من الممكن حدوثها في التسويق الهادف
- الاستثمار في فرص التسويق الهادف
ما هو التسويق الهادف؟
التسويق الهادف: هو إنشاء خطَّة مدروسة لنقل شركتك من مرحلة بدء التشغيل، مع بدء جهود التسويق التي تقوم بها إلى المرحلة المطلوبة من الأعمال المنشأة والتي قمت بتنسيق التسويق عبر قنوات مختلفة للوصول إلى جميع الجماهير المستهدفة، تصف خطّة التسويق كيف سترسل رسائل إلى شرائح مختلفة من السوق، من خلال التسويق الهادف قم بزيادة المبيعات الإجمالية ومراجعة خريطة الطريق الخاصّة بك لتناسب التغييرات في السوق.
تحديد الأهداف في التسويق الهادف
تبدأ خطّة التسويق الخاصّة بك بقائمة الأهداف الرئيسية، فكّر فيما يجب أن يحققه التسويق لعملك، اكتب أهدافاً تسويقية من حيث الأسواق التي تريد الوصول إليها بحلول موعد نهائي معين، على سبيل المثال، صف عائد الاستثمار الذي تريد تحقيقه لكل استراتيجية تسويق، قد يكون الهدف هو تأسيس حملة تسويق إذاعي محلية تبث على ثلاث محطات وزيادة المبيعات بنسبة (10%) خلال السنة الأولى.
التخطيط الاستراتيجي في التسويق الهادف
التسويق الهادف يشبه إلى حد كبير أي نوع آخر من التخطيط الاستراتيجي. في البداية، يجب على الشركة إجراء تحليل للسوق، مثل تحليل (SWOT)، لتحديد الوضع الحالي للعمل بالنسبة للمنافسين، في تحليل (SWOT)، تدرس الشركة نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.
قد يكشف مسح السوق على سبيل المثال أنّ الشركة تحتاج إلى زيادة تغلغلها في السوق، وتركيز جهود التسويق على تغلغل السوق، أو التعمق أكثر في الأسواق الحالية وزيادة المبيعات.
التهديدات التي من الممكن حدوثها في التسويق الهادف
يجب أن تتضمن خارطة الطريق الخاصة بك النظر في التهديدات المحتملة لاستراتيجيات التسويق الفعالة، التهديدات غير المتوقعة مثل قيام منافس عنيف بالاستحواذ على حصّة أكبر في السوق من خلال الاشتراك في استراتيجيات التسويق الخاصّة بك وجذب العملاء بعيداً.
أو قد يواجه عملك انخفاضاً عاماً في المبيعات بسبب الركود، يحتاج عملك إلى خطة طوارئ للاستفادة من تدفقات الإيرادات البديلة، مثل التسويق لمجموعة مختلفة من العملاء.
الاستثمار في فرص التسويق الهادف
قد يتضمن التسويق الهادف استثمار الموارد في فرص تسويقية جديدة مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، قد لا تتمكن من حساب عائد الاستثمار بسهولة لتسويق الوسائط الاجتماعية، ولكن يمكنك تحليل ما قد يجذب المستهلكين إلى عملك من خلال قنوات التواصل الاجتماعي، دراسة عادات المستهلكين المستهدفين وتحديد ما إذا كان من المحتمل أن يستخدموا وسائل التواصل الاجتماعي، إذا كانت وسائل التواصل الاجتماعي في نمط مستهلكك المستهدف، فيجب أن تكون في خطتك التسويقية.
