اقرأ في هذا المقال
ما هو مفهوم السعر؟
السّعر: يُعرّف السعر أنّهُ أحد العناصر الأساسية للمزيج التسويقي، وهو كمية النقود(أو ما يقوم مقامها) التي تُدفع للحصول على وحدة واحدة من مُنتج مُعيّن في جميع أصنافه (سلعة أو خدمة أو فكرة)، وأنّ السعر هو العُنصر الوحيد الذي يُمثّل الإيراد للمُنشأة، أمّا بقية العناصر فإنّها تًمثّل المصروفات، والنفقات، حيثُ أنّ السعر يهدف إلى تحقيق مُستوى مُعيّن من الأرباح والإيرادات التي يسعى المسوّق للوصول إليها ممّا يجعل السعر أمراً في غاية الأهمية في عالم التجارة والتسويق.
ما هو مفهوم السعر المرجعي؟
السعر المرجعي: يُعرّف السِّعر المرجعي أيضاً باسم السعر التنافسي، لأنّه هنا يباع المنتج بسعر يقل قليلاً عن سعر المُنتج المنافس، السعر المرجعي هو التكلفة التي يبيع بها الصّانع أو صاحب المتجر منتجًا معيناً يتم عرضه، ممّا يوفر خصماً كبيراً مقارنة بالسعر المُعلن عنه مُسبقاً.
معلومات عن السعر المرجعي
يُعرّف السعر المرجعي بعبارات بسيطة، بأنّهُ السعر الذي يقارن به المستخدمون بسعر المنتج المنافس أو السعر المعلن عنه سابقاً، هنا يصبح سعر المنتج وهو أغلى ثمناً هو السعر المرجعي لمنتجك.
يُحفّز المسوقون عموماً سلوك الشراء لدى العملاء أو المستهلكين من خلال وضع سلع وخدمات بأسعار مُنخفضة مقارنة بالسعر الأصلي، وذلك لأنّ البشر يميلون إلى مقارنة سعر المنتج بالسعر المرجعي، وإذا تمّ تخفيض السعر الجديد بشدة مقارنة بالسعر الأصلي فقد يؤدي ذلك إلى الشراء.
التسعير المرجعي هو أيضاً جزء من التسعير النفسي، نظراً لأنّ سعر المُنتج الذي يستخدمه المشتري أو العميل أثناء اتخاذ قرار شراء المنتج، عادةً ما يتم ذكر السعر المرجعي أيضاً على المُنتج بحيث يمكن للمستهلكين مقارنة الفرق من حيث القيمة.
أمثلة على السعر المرجعي
- يقوم(Big Bazaar)، المتجر الرئيسي الرائد في الهند بإجراء عملية بيع حول يوم الاستقلال كل عام، وهُنا يتم تخفيض السعر بشدة ممّا يؤدي إلى زيادة حجم المبيعات.
كما أنّها تقدم تخفيضات للإلكترونيات مثل الكاميرا والهواتف المحمولة، والفكرة هي توليد المبيعات في هذا الإطار الزمني المحدد، حيثُ يرى المستهلكون عادة الفرق بين السعر المخفّض والسعر الأصلي أو السعر المرجعي.
- تُدير بوابات التسوق عبر الإنترنت، مثل(Flipkart وAmazon)، مبيعات احتفالية في أيام معينة، حيث يتم بيع المنتجات بخصم كبير.
