تعتمد سلسلة التوريد الخاصة بالشركة على تجار الجملة والموزعين أو مزيج من الاثنين، ومع ذلك غالباً ما يكون هناك التباس حول ما يفعله هذان الكيانان، لفهم الاختلافات الطفيفة بين الموزعين وتاجر الجملة ، وما يقدمونه لمختلف الأعمال، ويوجد بعض الأفكار عن كلا القطاعين لمعرفة ما يفعله تاجر الجملة والموزّع للشركة أو المُنشأة بشكل عام.
ما هو الفرق بين الموزعين وتاجر الجملة؟
يعمل الموزِّع بشكل وثيق مع الشركة المصنِّعة من أجل بيع المزيد من السِّلع واكتساب رؤية أفضل لهذه السِّلع، حيثُ يجد الموزعون تجَّار الجملة الذين سيعيدون بيع منتجاتهم، ويعمل تاجر الجملة عن كثب مع تجَّار التجزئة لتلبية احتياجاتهم من خلال شراء المنتجات بالجملة بسعر مخفَّض لزيادة الأرباح التي يرجونها من بيع المنتجات بعد شرائها بأقل الأسعار .
يؤدِّي الموزع بعض الوظائف نفسها التي يقوم بها بائع أو تاجر الجملة، ولكنَّه يأخذ دوراً أكثر نشاطاً بشكل عام، و يتبع الموزعون أيضاً نهجاً أكثر نشاطًا في تثقيف البائعين حول المنتجات الجديدة.
وما يساعد حقاً في تحديد الفرق بين تاجر الجملة والموزع هو أنّ هدف تجار الجملة الأساسي هو تلبية احتياجات تجار التجزئة، حيثُ لا يتحملون مسؤولية بيع المنتجات للعملاء أو ما إذا كان بائعي التجزئة يبيعونها جميعًا أم لا، حيثُ أنّ لديهم ميزة القدرة على ضبط منتجاتهم إلى أيِّ شيء يحتاجه تجَّار التجزئة، وتاجر الجملة يلبي الطلبات من تجار التجزئة فقط ولا يتحمَّل أي دور آخر غير تلبية طلبات متاجر التجزئة.
والموزِّع من ناحية أخرى، بالإضافة إلى تنفيذ أوامر مستلمة بشكل سلبي، يعمل كممثل مبيعات للمنتج، حيثُ يبحث الموزع بنشاط عن الطلبات من مختلف المصادر في السوق، ويقوم بتنفيذ الطلبات وأيضاً إدارة العوائد، في حين يشارك الموزع بنشاط في الترويج لمنتجات الشركة.
ومن أجل تتبع مجموعة متنوعة من تجار الجملة والموزعين الذين تستخدمهم الشركة، طبّق الكثير منهم نموذجًا لإدارة البائعين يمكن أن يساعد في تجاوز الارتباك بين من هو ومن يفعل ذلك من خلال تتبع وإدارة البائعين الجدد.
يعد موردو شركتك أمرًا مهمًا لنجاحك وفي كثير من الحالات يكونون محور عمليات وأنشطة مؤسَّستك. لهذا السَّبب من المهم للغاية إدارة علاقاتك معهم بفعالية.
