تُركّز بعض الشركات على تلبية احتياجات العملاء، والتي تسمى تنفيذ مفهوم التسويق، في المقابل ينطوي تطبيق مفهوم البيع على القيام بكل ما هو ضروري لزيادة المبيعات، على الرغم من الاختلافات الأساسية بين هذين الاتجاهين، فإنّ الهدف النهائي لكل من مفهوم البيع والتسويق هو الربح.
ما هو الفرق بين مفهوم البيع ومفهوم التسويق؟
مفهوم البيع
يوجد عدة فروقات بين مفهوم البيع ومفهوم التسويق، وهي كما يلي:
- يتعهد مفهوم البيع على ترويج وبيع الجهود على نطاق واسع.
- مفهوم البيع مناسب للبضائع غير المباعة، تلك البضائع التي لا يفكر المشترون عادةً في شرائها، مثل التأمين أو التبرع بالدم.
- مفهوم البيع يُركّز على مستوى الإنتاج.
- تتحمل أي شركة تتبع مفهوم البيع درجة عالية من المخاطرة.
- يفترض مفهوم البيع أنّ العملاء الذين يتم إقناعهم بشراء المنتج سوف يرغبون في ذلك، أو إذا لم يعجبهم ذلك، فربما ينسون خيبة أملهم وشرائها مرة أخرى لاحقاً.
مفهوم التّسويق
- يتعهّد مفهوم التسويق بأنشطة مثل، البحث عن المتجر.
- مفهوم التسويق مناسب لأي نوع من المنتجات والسوق تقريباً.
- التركيز على مفهوم التسويق يبدأ في فهم السوق.
- تتحمل الشركة التي تتبع مفهوم التسويق التقليل من المخاطرة وعدم اليقين.
- يكتشف مفهوم التسويق ما يتطلبه العميل حقاً ويتصرف وفقاً له.
