ما هي أهداف العرض التسويقي؟

غالباً ما يقضي أصحاب الأعمال ومديرو التسويق ساعات طويلة في تطوير استراتيجيات التسويق والإعلان لمؤسساتهم، ولكن بمجرد تطوير هذه الاستراتيجيات، (كيف يمكنك تقديم المعلومات بشكل فعّال إلى أصحاب المصلحة المهتمين؟)، هُناك أهداف رئيسية يجب أن يطمح إليها كل عرض تسويقي، حيثُ تُساعِد هذه الأهداف في تنظيم عرض تسويقي وتوفير الاتساق الضروري لاستراتيجيات التسويق.

تحديد الهدف في العرض التسويقي:

يجب أن يبدأ كل عرض تسويقي بهدف بسيط، وهو أن تُحدِّد لأعضاء الجمهور ما هو هدفك، وهل أنت هُناك لمُحاولة بيع منتج أو خدمة محتملة لهم؟ وهل تُحاول إقناعهم بقدرتك على تنفيذ استراتيجية جديدة أو الانخراط في سوق جديد؟ لذلك عليك أن تكون واضحاً وصريحاً بشأن هدفك.

نظرة عامة عن السوق في العرض التسويقي:

بمجرد تحديد هدف للعرض التقديمي، عليك تقديم نظرة عامة على السوق كمقدمة لخطتك، والسماح للجمهور بمعرفة بعض المعلومات الأساسية حول المناخ الحالي للسوق الذي تُشارك فيه، حيثُ أنّهُ يُمكِن أن يكون مفيداً جداً في إشراك أعضاء الجمهور.

ويُمكنك تقديم بعض الحقائق المثيرة للاهتمام حول منافسيك، أو ربما لديك بعض الإحصائيات حول التركيبة السكانية للعملاء، لذلك فإنّهُ عليك استخدام هذا القسم من العرض التقديمي الخاص بك كطريقة لوضع أساس العرض التقديمي الخاص بك، والذي سيأتي بعد ذلك.

تقديم المعلومات في العرض التسويقي:

يُعدّ تقديم المعلومات بطريقة سهلة الفهم وجذابة بصرياً من أهم أهداف العرض التسويقي، حيثُ أنّهُ يُعدّ توفير إحصائيات مدروسة جيداً وبيانات السوق التي تدعم استراتيجياتك أمراً مهماً لتوصيل استراتيجيات التسويق للشركة بشكل فعّال.

حيثُ أنّ المفتاح هو أن تتذكر أنّ جميع أفراد جمهورك يفكرون ويتعلمون بطُرق مُختلفة، وسيكون بعضهم مُتعلّمين بصريين، وبعضهم متعلمون سمعيون وآخرون متعلّمين تكتيكيين، ويُمكنك جذب جميع أصحاب المصلحة المُختلفين من خلال تقديم خططك التسويقية بتنسيق مرئي سهل القراءة من خلال الشرائح والرسوم التوضيحية، وذلك من خلال توصيل أهمية المخططات والرسوم البيانية شفهياً، وإذا كان ذلك مُناسباً، عن طريق إحضار عيّنات من المنتجات والخدمات التي تناقشها.

الاتفاق على مناقشة الخطوات في العرض التسويقي:

يجب أن ينتهي كل عرض تسويقي بمناقشة حول الخطوات التالية وهي: (من أين ستأخذ الشركة استراتيجياتها التسويقية من هنا؟ هل سيكون هناك تنفيذ مباشر للأفكار والخطط التي تمت مناقشتها في العرض التقديمي، أم أنّ هُناك مجالًا للتعليقات من أعضاء الجمهور وأصحاب المصلحة الآخرين؟)

حيثُ أنّهُ يُعدّ اختتام العرض التقديمي من خلال سرد الخطوات التالية القابلة للتنفيذ طريقة جيّدة لجعل الناس ينفتحون على أفكارهم وتوقعاتهم بناءً على العرض التقديمي الذي قدمته، وإذا لزم الأمر يُمكنك طلب الموافقة على استراتيجيات التسويق الخاصة بك، أو يُمكنك تقديم جدول زمني للمكان الذي يسير فيه المشروع من هنا.