تسويقمال وأعمال

ما هي أهمية البيع المباشر؟

اقرأ في هذا المقال
  • ما هو مفهوم البيع؟
  • ما هو مفهوم البيع المباشر؟
  • ما هي أهمية البيع المباشر؟

يعكس مفهوم البيع بشكل أساسي فكرة أنّ العملاء أو المستهلكين لن يشتروا ما يكفي من منتجات الشركة ما لم يتم تنفيذ جهود الترويج لكل تلك المنتجات، والترويج لهذه المنتجات يكون على نطاق واسع فيه؛ لأنَّ مفهوم البيع هو أحد أيديولوجيات التسويق مثل مفهوم الإنتاج ، والمفهوم الشمولي، حيثُ ينصبُّ التركيز في مفهوم البيع على بيع منتجات الشركة للمستهلكين دون فهم احتياجات السوق وزيادة معاملات البيع بدلاً من بناء العلاقات مع العملاء والمستهلكين وتعزيزها لديهم .

ما هو مفهوم البيع؟

عملية البيع: يُعرف البيع أنّهُ معاملة بين البائع والمشتري أو المشترين المحتملين (السوق المستهدفة)، حيث يتم استبدال الأموال (أو شيء يُعتبر ذا قيمة نقدية)، مقابل سلع أو خدمات يتم تقديمها، لذلك فإنّ أفضل طريقة أو أسلوب لتحديد المبيعات هي التركيز على مهارات المبيعات اللازمة لتحقيق هذه الصفقة، حيثُ يشمل تعريف البيع باعتباره فن إغلاق الصفقة جوهر البيع.

ما هو مفهوم البيع المباشر؟

البيع المباشر: هي قناة البيع بالتجزئة التي تستخدمها العلامات التجارية العالمية الكبرى والشركات الأصغر، وريادة الأعمال لتسويق المنتجات والخدمات للمستهلكين أو للعملاء، حيثُ تقوم الشركات بتسويق جميع أنواع السلع والخدمات التي يملكونها، بما في ذلك المجوهرات وأدوات الطهي والتغذية ومستحضرات التجميل والأدوات المنزلية والطاقة والتأمين، وغير ذلك الكثير الكثير مما لديهم من تلك السلع والخدمات .

ما هي أهمية البيع المباشر؟

إنّ البيع المباشر نادر بين قنوات البيع بالتجزئة، وذلك بسبب الأسلوب أو الطريقة التي يتم بها تسويق المنتجات والخدمات للمستهلكين أو للعملاء، بدلاً من الاعتماد على منافذ البيع بالتجزئة التقليدية أو الأسواق عبر الإنترنت، تحافظ شركات البيع المباشر على قوة مبيعات بملايين من العمال المستقلين الذين أضافوا (ستّة وثلاثون مليار دولار)، إلى الاقتصاد الأمريكي في عام (2015)، تعتمد شركات العقارات والتأمين والسّفر والتكنولوجيا والعلامات التجارية المعروفة أيضاً على العمال المستقلين لتقديم المنتجات والخدمات للمستهلكين، يضيف العمل المستقل قيمة لأولئك الذين يختارون متابعته، إلى الاقتصاد والمجتمع.

يكسب مستشارو البيع المباشر المستقل عمولات على المبيعات لكنّهم يعملون من أجل أنفسهم، حيثُ أنّهم يحددون ساعات عملهم الخاصّة، ويعملون على تحديد ما إذا كان سيتم إنشاء فريق مبيعات أيضاً وكيفية توجيه الموجودين داخلها وكيفية خدمة المستهلكين أو العملاء.

المصدر
من كتاب مهارات وفن إدارة المنتجات والتسويق للدكتور حمزة الجبالي طبعة 2016.من كتاب نظام الأسعار وتخصيص الموارد ل ريتشارد ليفتويتش..طبعة1989.من كتاب تسويق الخدمات للدكتور حميد الطائي والدكتور بشير العلاق دار اليازوري العلمية للنشر..طبعة 2019.من كتاب إدارة التسويق للدكتور وائل رفعت خليل..طبعة 2017.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى