ما هو مفهوم السعر؟
السعر: هو أحد العناصر الأساسية في نقاط التسويق الأربعة والتي تشمل السعر والترويج والمكان والمنتج، لا يجب أن يتم اختيار سعر المنتج أو الخدمة بطريقة عشوائية، حيثُ أنّهُ يجب إجراء البحث في عدد من المجالات بما في ذلك سوق العملاء والمنافسة ودورة حياة المنتج، من خلال فحص كل من هذه المجالات، يمكن للشركة وضع استراتيجية تسعير لمنتجاتها وخدماتها.
ما هي أهمية السعر في استراتيجية التسويق؟
يُعّد السعر أيضاً جُزءاً مُهماً من استراتيجية التسويق للعلامة التجارية، حيثُ تُعّد استراتيجية التسعير الخاصة بك في كثير من الأحيان الجزء الأكثر فاعلية في استراتيجية التسويق.
خذ على سبيل المثال (Walmart) وهو أكثر متاجر التجزئة المُفضّلة لدى غالبية الأمريكيين، وذلك لأنّهُ يبيع بأقل الأسعار.
قامت شركة (Apple) بتسعير منتجاتها أعلى لأنّها تقوم بتسويق منتجاتها إلى الشريحة الأعلى، لدى (ايكيا) استراتيجية تسعير ذكية ساعدتها على استهداف عملاء الطبقة المتوسطة بفاعلية، إذا لم يكن لاستراتيجيتها التسعير، فإنّ قاعدة عملائها ستتقلص إلى أقل من نصف شريحة العملاء الحالية، لذلك يجب أن تضع السوق المستهدف والمنافسة في الاعتبار قبل تسعير منتجاتك، فإنّ هذا لا يُساعدك فقط على جذب العملاء المناسبين، بل يساعدك أيضاً على بناء صورة مُميّزة.
