ما هو مفهوم المبيعات؟
المبيعات: تُعرّف المبيعات على أنّها هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن، من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، وتتضمن توفير قيمة مالية، وفي المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.
أهمية عقد مسابقات المبيعات:
من المُمكِن أن تتخذ مُسابقات المبيعات العديد من الأشكال والاختلافات، ولكنّها جميعها تخلق روحاً تنافسية بين قوة المبيعات لديك تُعزِّز الإنتاجية، ولإنشاء مسابقة مبيعات فعّالة، عليك القيام بما يلي:
- تحديد المدة التي ستستمر فيها المسابقة.
- تحديد أهداف المبيعات أو الأهداف التي يجب أن يُحقّقها مندوبو المبيعات.
- حدّد الجائزة الكبرى للمندوب الذي يُحقّق أعلى مستوى من المبيعات.
- القيام على عرض مكافآت إضافية للمركز الثاني الذين ربما حققوا أو تجاوزوا الأهداف التي حددتها. فعلى سبيل المثال، يُمكنك تقديم جوائز للموظفين الذين لديهم حضور مثالي أو يتجاوزون مستويات الأداء، اجعل فريقك مُتحمساً لمُسابقة المبيعات من خلال تحديد الجوائز أو المكافآت في مكان بارز في مكان العمل، حيث يمكن للجميع رؤيتها.
