يُعتبر مستشارو التسويق مُهميّن للشركات الصغيرة لأنّهم يُقدّمون تفكيراً جديداً ونصائح موضوعية حول استراتيجية التسويق وخبرة في تقديم نتائج ناجحة لمجموعة واسعة من الشركات في قطاعات السوق المُختلفة، حيثُ أنّهُ يُمكِن أن يُساعدك مُستشار التسويق في تحسين أداء التسويق الخاص بك، والحصول على نتائج أفضل من ميزانية السوق الخاصة بك، أو الانتقال بك إلى قطاعات سوق جديدة مُربحة أو حتى العمل كقسم تسويق خارجي، لذلك يُعدّ اختيار المستشار المُناسب أمراً بالغ الأهمية لنجاح المشاركة.
الأمور الرئيسية التي يجب البحث عنها في مستشار التسويق:
قائمة تدقيق:
قبل أن تبحث عن مُستشار تسويق، عليك أن تُقرِّر ما عليك تحقيقه، حيثُ أنّهُ قد ترغب في حل المُشكلات أو ضُعف الأداء في قطاعات السوق الحالية، أو قد ترغب في زيادة المشاركة أو إطلاق منتجات جديدة، وإذا كنت جديداً في مجال التسويق، فأنت بحاجة إلى مشورة حول الكيفية التي يُمكِن أن تُساعِد بها شركتك، ولتحديد النوع الصحيح من المُستشارين، فإنّهُ يجب عليك وضع قائمة بالمتطلبات الأساسية، وينشر معهد الاستشاريين الإداريين الذي يضم مُستشارين للتسويق بين أعضائه دليلًا مُفيداً للاختيار.
الخبرة:
يجب أن يكون مُستشار التسويق الخاص بك قادراً على إظهار خبرته في حل نوع التحديات التي تُواجِه شركتك، حيثُ سيكون لدى المُرشحين المثاليين خبرة في العمل في صناعتك أو قطاعات السوق المُستهدفة الخاصة بك حتى لا يضطروا إلى قضاء الكثير من الوقت في مجرد التعلم عن عملك، ويجب أن يتمتع الاستشاري أيضاً بخبرة في العمل مع الشركات الصغيرة، وقد لا يقدر المُستشارون الذين عملوا في بيئة الشركة الهياكل التنظيمية المُختلفة والموارد الخاصة بشركة صغيرة وقد يُقدّمون توصيات يصعب تنفيذها.
مهارات:
يُطوِّر مُستشارو التسويق مهارات وتخصّصات مُختلفة في حياتهم المهنية، لذلك فإنّهُ عليك البحث عن مُستشار بملف تعريف المهارات الذي يتوافق مع متطلباتك، حيثُ أنّهُ إذا كُنتَ بحاجة إلى تطوير استراتيجية للنمو ، فإنّهُ عليك أن تسأل عن القُدرات الاستراتيجية للاستشاري، وإذا كُنتَ ترغب في تحسين النتائج من ميزانية الاتصالات التسويقية الخاصة بك، فإنّهُ عليك البحث عن مُستشار ذي خبرة في جميع وسائل الاتصال الرئيسية، ومن المُمكِن للمُستشارين الذين لديهم سجل حافل في إطلاق منتجات جديدة أو بناء حصة في السوق التركيز على برنامج تطوير المنتج الجديد الخاص بك، ويجب أن يتحمل الاستشاريون مسؤولية تقديم نتائج قابلة للقياس.
