غالباً ما يكون تحفيز فريق المبيعات الخاص بك أمراً ضرورياً، وغالباً ما يُمثِّل تحدياً، هدفك مع الأنشطة التحفيزية هو ترك التمرين مع فريق المبيعات الخاص بك تحدياً وجاهزاً لزيادة المبيعات، بصفتك مالك شركة صغيرة، يجب أن تكون حريصاً على اختيار النشاط الصحيح والتأكد من أنّهُ سيؤدي إلى النتائج التي تبحث عنها، حيثُ أنّ هُناك العديد من الخيارات والأنشطة والألعاب والبرامج للاختيار من بينها ويجب عليك بدء البحث مع وضع النتائج النهائية في الاعتبار.
ما هو مفهوم المبيعات؟
المبيعات: هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن، من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، وتتضمن توفير قيمة مالية، في المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.
ما هي تمارين تحفيز المبيعات؟
أنشطة بناء الفريق:
قد تُساعد أنشطة بناء الفريق في تحفيز فريق المبيعات لديك، حيثُ أنّهُ يُمكنك إنشاء منافسة بين فريق المبيعات الخاص بك عن طريق تقسيم فرقك وفقاً للأقسام أو المناطق، ويُمكنك أيضاً بناء التفاهم والتعاون من خلال مزج فرق المبيعات الخاصة بك.
حيثُ تتمثل أنشطة بناء الفريق من مسابقات شد الحبل التقليدية إلى ألعاب كرة الطلاء ودورات العقبات، ويُمكنك أيضاً بناء العمل الجماعي من خلال مسابقات البولينج ونزهات الجولف، وتوفر المزيد من الألعاب البدنية، مثل البيسبول وكرة السلة وكرة القدم، فُرصاً للتنافس وبناء الدافع للمبيعات.
ألعاب بسيطة:
هناك العديد من الألعاب البسيطة التي يُمكنك ممارستها من أجل تنقيذ مهارات البيع والتحفيز، حدِّد مُنتجاً شيء بسيط مثل فاكهة أو شيء آخر، وقسِّم فرقك إلى مجموعتين ولكل تصميم عرض تقديمي يمكن أن يقنع الفريق الآخر بشراء المنتج.
ويُمكنك أيضاً أن تطلب من كل فريق إنشاء عرض تقديمي صغير للمبيعات مصمم لبيع منتج جديد لأصعب العملاء لديك، وتوفير المواد والمواد الداعمة الأُخرى وتحديد جدول زمني قصير للعرض التقديمي، استخدم خيالك وشاهد مبيعاتك تنمو.
أنشطة المغامرة:
توجد أيضاً فُرصة لشركتك لتحفيز فريق المبيعات الخاص بك من خلال أنشطة المغامرة في الهواء الطلق، حيثُ أنّهُ يُكلِّف هذا النهج أكثر بقليل من الأنشطة التحفيزية الأُخرى، ولكن المكافآت يُمكِن أن تكون كبيرة.
هناك مغامرات، تستخدم أحدث التقنيات لتحديد عناصر مُعيّنة، ويُمكِن أيضاً مُمارسة المزيد من الأنشطة البدنية، بما في ذلك دورات الحبال ورحلات مغامرة المياه البيضاء، وكذلك تحفيز فريق المبيعات الخاص بك عن طريق تعلم كيفية الإبحار على يخت يبني أيضاً العمل الجماعي والتحفيز.
