ما هو مفهوم البيع؟
البيع: هو جزء من عملية التسويق، أو أنّهُ مرحلة تسبقه عدة مراحل تعرف باسم المزيج التسويقي، ويتم تعريفها على أنّها المعاملة التي تتم بين المشتري والسوق أو السوق المستهدفة، يتم خلالها تبادل القيمة النقدية مقابل الخدمات أو السلع.
ما هي فكرة البيع في التسويق؟
يحمل مفهوم البيع فكرة أنّ المستهلكين لن يشتروا ما يكفي من منتجات الشركة ما لم تتعهّد بجهد بيع وترويج واسع النطاق، حيثُ تركّز الإدارة هنا على إنشاء معاملات مبيعات بدلاً من بناء علاقات عملاء طويلة الأجل ومربحة.
بعبارات أخرى، الهدف هو بيع ما تصنّعه الشركة، وليس ما يريده السوق، يحمل برنامج البيع القوي هذا مخاطر عالية جدًا.
في مفهوم البيع، يفترض المُسوّق أنّهُ سيتم إقناع العملاء بشراء المنتج الذي يريدون، وإذا لم يعجبهم فقد ينسون خيبة أملهم وشرائها مرة أخرى لاحقاً، هذا هو عادة افتراض سيء ومكلف للغاية.
عادة ما يتم ممارسة مفهوم البيع مع البضائع التي لم يتم شراؤها، المُنتجات والبضائع التي لم يتم شراؤها هي أنّ المشترين لا يفكّرون عادة في الشراء مثل التأمين أو التبرع بالدم.
