تقوم الشركات الصغيرة بتطوير منتجات جديدة باستمرار مع بدء الناس في العمل أو تغيير احتياجات المستهلكين أو إدخال تقنية جديدة، يتطلب إنشاء منتجات جديدة الكثير من رأس المال والجهد، يجب على الشركات اتخاذ الترتيبات اللازمة لإنتاج المنتج، ثمَّ تحديد القنوات التي سيتم بيع المنتج بها، يمكن لعدد من النصائح التسويقية لمنتج جديد تحسين فرصه في النجاح.
ما هي نصائح التسويق لمنتج جديد؟
إجراء البحوث التسويقية
يمكن أن تساعد أبحاث التسويق شركة ما على تحديد ما إذا كان المستهلكون يحبون المنتج أم لا، أو ما إذا كان يجب تعديل المنتج قبل تقديمه، تستخدم العديد من الشركات الصغيرة مجموعات التركيز لاختبار مفهوم أو فكرة منتجها، مما يستلزم مراقبة استجابات العملاء حول المنتج من خلال مرآة أحادية الاتجاه، أثناء مجموعات التركيز، يُطلب من العملاء عادة ما يعجبهم أو لا يعجبهم حول مفهوم المنتج، بما في ذلك الميزات والنكهة والحجم وسهولة الاستخدام وحتّى السعر، بعد ذلك يمكن للمسوقين استخدام المعلومات لإجراء التغييرات اللازمة على المنتج.
على نطاق أوسع، يمكن للشركة إجراء استطلاعات الهاتف بين العملاء لاختبار مفهوم المنتج قبل طرحه، يمكن أن تكون نتائج مسح الهاتف مؤشراً فعالاً للنجاح المحتمل للمنتج بسبب حجم العينة الكبير، أحد الأسئلة المهمّة التي يجب طرحها على العملاء في استطلاع عبر الهاتف هو ما إذا كانوا يخططون لشراء المنتج.
إجراء الاختبار التجريبي
أثناء الاختبار التجريبي، يجب أن تبدأ شركة صغيرة في بيع المنتج في العديد من أسواق الاختبار في مناطق مختلفة من البلد، حيثُ يجب أن تكون الأسواق متشابهة في الحجم لتفادي نتائج غير صحيحة، يجب على المسوقين إجراء اختبار الإصدار التجريبي تمامًا كما يفعلون في حملة تسويقية كاملة، مع الإعلانات المطبوعة والإذاعية والتلفزيونية والترويج للمبيعات والتوزيع الكامل، يمكن للشركة بعد ذلك إجراء الاختبار التجريبي لعدّة أشهر أو أكثر وتقييم المبيعات والأرباح، إذا أثبتت الاختبارات التجريبية أنّها مواتية، فيجب أن تبدأ الشركة في طرح المنتج على المستوى الإقليمي أو الوطني.
دراسة المنافسة
قم بعمل نقاط القوة والضعف والفرص وتحليل المخاطر، والتي تمثل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات ، لتحديد نقاط القوة والضعف في المنتج والشركة مقابل المنافسين الرئيسيين ومنتجاتهم. على سبيل المثال ، قد يكون لدى شركة صغيرة منتج عالي الجودة يمثل قوة، ولكن لا يعرف الكثير عن علامتها التجارية، وهي نقطة ضعف.
قم بإجراء تحليل نقاط القوة والضعف، وتحديدها في المنتج والشركة مقابل المنافسين الرئيسيين ومنتجاتهم،على سبيل المثال، قد يكون لدى شركة صغيرة منتج عالي الجودة وهي نقطة قوة، ولكنَّ القليل يعرف عن علامتها التجارية، وهي نقطة ضعف.
في تحليل (SWOT)، يمكن للشركة الاستفادة من نقاط قوتها من خلال تحديد الفرص المتاحة في السوق، على سبيل المثال قد تحصل شركة تصنيع صغيرة على توزيع أكبر بين أفضل صالات عرض المطابخ والحمامات بسبب منتجاتها عالية الجودة.
الهدف الصحيح العملاء
يجب أن تستهدف الشركة الصغيرة العملاء المناسبين دائماً، أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي عن طريق توزيع بطاقات الضمان التي تحتوي على أسئلة سكانية، يجب إرسال بطاقات الضمان مع كل منتج، يجب على الشركة بعد ذلك تطوير ملف تعريف للعميل النموذجي، على سبيل المثال ، قد تظهر المعلومات الواردة من بطاقات الضمان أنّ معظم العملاء هم رجال، تتراوح أعمارهم بين (35) و (54) عاماً ويزيد دخلهم على (75000) دولار سنوياً، يمكن للشركة بعد ذلك استخدام معلومات الملف الشخصي للعميل لتحسين استهداف عملائها عند الإعلان.
