يمكن لشركة كبيرة الاستفادة من سمعتها ومواردها المالية عند بيع منتجاتها وتسويقها، أمّا الشركات الصغيرة التي لا تمتلك نفس الموارد التي تمتلكها شركة كبيرة ما زالت قادرة على التنافس في إيصال رسالتها إلى العملاء، يُمكِن أن يؤدي اتباع عدة نصائح للمبيعات للشركات الصغيرة إلى زيادة فعالية تسويق الشركات الصغيرة.
ما هي نصائح المبيعات للشركات الصغيرة؟
التركيز
لا يُمكِن للشركات الصغيرة أن تُقدّم مجموعة متنوعة من المنتجات أو الخدمات التي يمكن أن تُقدّمها الأعمال الأكبر، من أجل أن تكون فعّالة، يجب أن تُركّز الأعمال الصغيرة فقط على تلك الأشياء التي تعمل بشكل جيد، ابحث عن العملاء الذين سيستفيدون من عرض منتجك الأساسي، وقم بالبيع بناءً على قدرات شركتك، قد يبدو كمبدأ أساسي التركيز على مجالات القوة، لكن الشركات الصغيرة تشعر أحياناً أنّهُ من أجل المنافسة يجب أن تكون كل شيء لكل عميل، قم ببناء عملك الصغير بناءً على ما تقوم به بشكل جيّد، وقم ببناء سمعة قوية مع عملائك، ثم فكّر في توسيع خط منتجاتك بعد أن تبدأ في تحقيق الإيرادات.
الاتصال البارد
إنّ الاتصال البارد يُستخدم في الشركات الصغيرة، من أجل اكتساب عملاء جدد، وزيادة المبيعات، حيثُ يُعرف الاتصال البارد في عالم التسويق، على أنّهُ هو استخدام الهاتف لتسويق منتج ما بأسلوب الاتصال التقليدي؛ حيثُ أنّ المتصل يسأل العميل: (لديك وقت؟) أو (ممكن آخذ من وقتك 5 دقائق؟)
شبكات التواصل الاجتماعي
تُعّد شبكة الإنترنت أداة مبيعات وتسويق مهمة للشركات الصغيرة، حيثُ أنّ شبكة الإنترنت هو المكان الوحيد الذي يمكن أن تبدو فيه الأعمال الصغيرة مثيرة للإعجاب تماماً مثل الشركات الكبيرة.
اعمل على موقع شركتك على الويب واستخدم مواقع الشبكات الاجتماعية على الإنترنت للعثور على عملاء جدد والبقاء على اتصال مع العملاء الحاليين، وتحقّق ممّا يفعله منافسيك على شبكة الإنترنت، وابحث عن طرق يمكنك من خلالها محاكاة حملات التسويق عبر الإنترنت الناجحة.
ويجب عليك أيضاً إيجاد طرق لجعل التسويق عبر الإنترنت أكثر فعالية، أرسل رسائل شخصية إلى الأشخاص الذين هُم أصدقاء عندك على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
وكذلك إنشاء عروض أسعار خاصة لعملائك الذين يتصلون بك عبر الإنترنت، اجعل شركتك تبدو مثيرة للإعجاب على الإنترنت تماماً كما تفعل الشركات الكبرى وستكون قادراً على إقناع عملاء جدد بمنح شركتك فرصة.
