الإقناع

توجد جذور قديمة لفكرة الإناع، قبل عصر وسائل الإعلام الجماهيرية بوقت فقد كان علم البيان أو الفصاحة يستخدم للإشارة إلى فن استخدام اللغة التأثير على أفكار الآخرين وسلوكهم.

في ضوء العديد من الأهداف السيكولوجية للإعلان، يمكن تحقيق العديد من الأهداف والتي يستخدمها مصمم الإعلانات، حيث أن هذه الصّيغ تؤثر بالمستهلك بشكل هرمي.

من العمليات التي أدّت إلى ظهور الإقناع؛ الاتصال الشخصي والبيئة الاجتماعية في التأثير والإقناع، حيث تعتبر وسائل الإعلام وسيلة للتأثير فقط وليس لاتخاذ القرارات.

العلاقات العامة تُعتبر شكل من أشكال الاتصال الإقناعي بين أفراد أو جماعة أو مؤسسة، حيث تعمل على كل ما شأنه الحفاظ على العلاقات الطيبة ودعمها.

يتم من خلال وسائل الإعلام نقل المعلومات والأفكار إلى الناس وهناك طرق عده لإيصال المعلومات إلى الجماهير ومنها الإتصال الجماهيري، اتصال مباشر.

تظهر لغة العيون بوضوح تأثيرها الكبير على الإقناع والتأثير، إن استخدام العيون بشكل صحيح يمكن أن يكون أداة قوية في التواصل والتفاهم مع الآخرين،

عندما نتحدث عن الإقناع فإننا في معظم الأحيان نناقش الطرق التي يمكننا من خلالها أن نكون أكثر إقناعًا وتأثيرًا، فنحن مهتمون بتلبية احتياجاتنا واحتياجات غيرنا وخاصة في تحقيق الأهداف المشتركة

الرسالة هي محتوى السلوك الاتصالي، حيث تتّخذ الرسالة أشكالاً عديدة تقوم على الاتصال اللفظي الذي يحتوي على اللغة المنطوقة والرموز الصوتية.

تعتبر المقاومة أمر أساسي للإقناع، حيث أنه بدون وجود المقاومة فإن عملية الإقناع ليست ضرورية، بحيث قد تكون مقاومة الإقناع مرغوبة على سبيل المثال عندما يقاوم غير المدخنين الإعلانات بشكل متكرر وضغط الأقران

تعبر متغيرات المصدر عن الفرد أو الكيان الذي يقدم النداء المقنع في علم النفس الاجتماعي، وقد ثبت أن عددًا من صفات المصدر تؤثر على تحويل الموقف، اثنان من متغيرات المصادر الأكثر شيوعًا هي المصداقية والمناشدة

هناك أصول قديمة لفكرة الإقناع ما قبل وجود وسائل الاتصال الجماهيرية، حيث كان يوجد علم البيان والفصاحة ويستخدم للإشارة إلى علم استخدام اللغة.

يوجد العديد من العناصر الإقناعية، التي يمكن من خلالها تحقيق الأهداف ومن ضمنها الرسالة الإقناعية، ثم تأتي العوامل التي تأثر في الرسالة الإقناعية.

أي داخل كل مجتمع مجموعة من الفئات وبداخل كل فئة مجموعة من الأفراد، لهم سمات واحدة أو مهنة متشابهة وعادات إلى حد ما متقاربة.

تضمن وحدة العمل التنظيم الفني في إدراك الموضوع بما يتضمَّنه من أفكار، ثم تنظيم المعاني بحيث تكون مرتبة لتتجلّى وحدتها.

إن تقيّد أي شخص أو أي جماعة لخطاب مبني على أسس ظنيّة، سوف يخلف إخلالاً في قدرة الأفعال التي تهتدي به على تحقيق الأهداف المرجوَّة.

يُعتبر الإقناع أحد المصطلحات التي أصبحت لها دوراً كبيراً في التحليلات والكتابات في الوقت الحالي. ولا شك أن الإقناع يمتلك دوراً حيوياً وواضحاً في حياة أي فرد.

إن الانفجارات والهزّات التي تحدثها الأفكار الجديدة في عقول الناس، من الأمور التي لا يشك الإنسان بوجودها ولا يشك بآثارها السلبية.

تؤثر أساليب عرض المحتوى على الإقناع، كما أن هناك الكثير من الأساليب التي تؤدي إلى التوصل لطريقة مُعيّنة لعرض الرسالة الإعلانية.

عامل يتعلق بالمرسل: وهو ما يملكه من سمات يمكن من خلالها أن يصبح لديه مصداقية في كل ما يطرحه من أراء وما يدعو إليه لدى الجمهور.

من الصعب أن يتقدَّم المجتمع إلى الأمام، إذا كان لا يوجد لديه القناعة الكافية بامتلاك وسائل الحضارة المتقدمة. ويُعدّ الإقناع ضروري جداً في كافة المجالات.