مراحل التفاوض في إدارة الأعمال الدولية

لكل مجتمع ثقافته الخاصة به في الطريقة والأسلوب الذي يستخدمه للقيام بالتفاوض مع الطرف الآخر؛ لأن الكثير من المفاوضين أو فرق التفاوض يقومون بإخفاء وعدم إظهار الأوراق والنوايا.