تأثيرات سياسة التوزيع على التخطيط للحملات الإعلانية:
تُعدّ سياسة التوزيع للسلع والمنتجات من أكثر الخطوات التسويقية أهمية، وبناءً عليها يتم النجاح أو فشل الجهود التسويقية للمؤسسة، ومن المهم أنّ تُخطط للسياسات التوزيعية بدقة، وأن يتم إنجازها بانسجام متكامل مع كافة الاستراتيجيات التسويقية حتى يمكن أن تُحقق الجهود التسويقية بطريقة فعّالة، فهناك بعض التأثيرات للسياسة التوزيعية على الحملات الإعلانية.
حيث أن الهدف النهائي للإعلان هو فرض المستهلك على الحصول على السلع والخدمات مع بيان مزايا وخصائص هذه السلع، وأن فاعلية الإعلان تتوقف على مستوى توافر السلع المعلن عنها في منافذ التوزيع التي تتلاءم مع طبيعتها ونوعيتها، وأن فاعلية الجهود التوزيعية تؤدي إلى كفاءة جهود الإعلان، ويتعلق فاعلية التوزيع بزيادة الجهود الإعلانية.
وبالإضافة إلى ذلك يؤدي الإعلان في بعض الحالات إلى زيادة مستوى المبيعات بدرجة أكبر من الدرجة المرتقبة، وكما أنه من المهم العمل على توفير مخزون كافي من هذه السلع والخدمات التي تم الإعلان عنها لدى النقاط البيعية المتواجدة بها، وذلك لمواجهة هذا الطلب الإضافي، وكما يُؤثر ازدياد منافذ التوزيع على استخدامات الإعلان، وكلما كان عدد منافذ التوزيع محدودة كلما كانت السلع يتم بيعها بشكل مباشر إلى المستهلك أكبر.
وهناك بعض الحالات التي يتم فيها بيع المنتجات تحت أسماء مميزة وليس تحت علامة تجارية للمنتج، وأن دور الموزّع هنا تولّي الإعلان عن هذه المنتجات والسلع والخدمات، وتستهدف الحملات الإعلانية الكبيرة السلع والخدمات غير المعروفة في الأسواق والعمل بالتأثير على المناطق البيعية لهذه السلع والتعامل مع المنشآت التي تقوم بتوزيعها، وفي نفس الوقت تقوم بالتأثير على المستهلكين ليتم شراء هذه السلعة وبالتالي يزداد الطلب عليها.
حيث أن بعض السلع والخدمات تمتلك علامة تجارية مشهورة، وتكون الجهود الإعلانية بالنسبة لها قليلة بدرجة ملحوظة بالقياس إلى السلع ذات العلامة التجارية الحديثة؛ لأن الموزعين يفضلون التعامل مع السلع ذات العلامة التجارية الناجحة تسويقياً.
ويقتضي التعاون النشط بين المنتج ومناطق البيعية اتباع استراتيجية الإعلان الجماعي؛ من أجل أن تتكامل الجهود الإعلانية للخدمة مع الجهود الإعلانية للمناطق البيعية، واستخدام الحملات الإعلانية الرأسية التي يتم من خلالها تقاسم تكلفتها المنتج والمناطق البيعية، حيث أن اتباع هذه الاستراتيجية يكون لضمان زيادة انتماء المناطق البيعية لسلعهم ومنتجاتهم والتركيز عليها.
